5 Möglichkeiten, Ihren persönlichen Magnetismus aufzubauen

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Anmerkung des Herausgebers: Die folgende Auswahl stammt von Die Technik zum Aufbau persönlicher Führung (1944) von Donald A. Laird. Es wurde aus dem ursprünglichen Kapitel verdichtet.


Eine Gruppe ehrgeiziger Führungskräfte nahm an einer Konferenz im Engineering Building der Societies in New York City teil. Fast alle Männer waren Hochschulabsolventen. Sie waren gut gekleidet, gut genährt und poliert. Jeder äußerte seine Meinung sorgfältig und fließend. Das Treffen stank einfach nach Logik. Aber es kam nirgendwo hin. Es brauchte etwas Magnetismus, um es zusammen zu ziehen.

Als es so aussah, als würde die Konferenz mit nichts Erreichtem Schluss machen, sprang eine Garnele eines Mannes auf die Füße. Er trug schlecht sitzende Kleidung, geschnitten wie ein vergangener Tag. Die anderen Männer schienen sich über sein Aussehen zu amüsieren - zunächst. Er begann schnell und mit hoher Stimme zu sprechen. Er schien aufgeregt zu sein. Er hatte einen Akzent wie ein schwedischer Komiker.


Bevor er fünfzig Worte ausgesprochen hatte, hörten die würdigen Männer aufmerksam zu. Ihre Belustigung war verschwunden. Bald hatte der kleine alte Mann die Gruppe in der Handfläche.

Warum? Weil er der erste war, der Funken abgab!


Die ausgestopften Hemden hatten Würde bestrahlt, aber keine Funken. Dieses ausgetrocknete Quietschen mit seiner schrillen Stimme und einem Dialekt, der nur teilweise verstanden werden konnte, funkelte wie der Mittagssonne auf den fließenden blauen Wellen eines Flusses. Ihm fehlten Aussehen, Haltung und gute Sprache, die die anderen hatten, aber er hatte etwas von unschätzbarem Wert, das den anderen fehlte - eine magnetische Persönlichkeit.



Der kleine Mann war Carl Barth, der berühmte Wirtschaftsingenieur. Er elektrisierte die Gruppe durch seinen persönlichen Magnetismus.


Dies bedeutet nicht, dass er mehr Eisen oder Elektrizität in seinem System hatte. Diese Funken kommen von bestimmten Handlungsgewohnheiten, bestimmten Arten, alltägliche Dinge zu tun.

Hier sind die 5 Gewohnheiten, die dich magnetisch machen werden.


1. Seien Sie aktiv

Fiorello La Guardia, Kongressabgeordneter, Bürgermeister und Weltbürger, hat eine magnetische Persönlichkeit. Es hat ihm jahrelang geholfen, in wichtigen Büros zu bleiben. Seine kurzen Beine wären ein Handicap für viele Männer, die seinen Magnetismus nicht haben, aber La Guardia aktiv halten und ständig unterwegs sind.

Er trägt seine Schuhe, nicht seine Hose.


Magnetische Menschen sind aktive Menschen. Sie stehen auf, wenn sie sich setzen könnten. Sie bewegen sich, wenn sie still stehen könnten.

Ich habe keine Ahnung, dass diese magnetischen Menschen mit etwas anderem geboren wurden, das sie aktiv macht. Diese Tätigkeit wird sehr oft bewusst angenommen. Billy SonntagZum Beispiel war ein ruhiger Kerl, der die Mitglieder seiner Familie ein wenig träge beeindruckte. Aber als er auf der Plattform war, als er Menschen führen wollte, machte er sich aktiv. Er handelte gewissermaßen. Sein Springen, Gestikulieren und Schreien war Teil eines bewussten Plans, aktiv zu sein. Er wurde nicht so geboren - er machte sich so, um ihm zu helfen, andere zu führen.


Teddy Roosevelt ist ein anderer, der gemacht selbst aktiv. Alleine würde er entspannt und gelassen sein. Als Besucher kamen, überkam ihn eine sofortige Verwandlung. Er bewegte sich energisch, war intensiv aktiv, bis der Besucher ging, woraufhin er ein entspannter Mann wurde. Der wichtige Punkt ist, dass er eine aktive Art und Weise annahm, wenn er mit Menschen zusammen war, aber wir sollten nicht übersehen, dass er wusste, wie man zwischen den Zeiten Energie runterlässt und spart. Wäre er jeden Moment aktiv gewesen, hätte er sich möglicherweise vorzeitig abgenutzt. Sei aktiv, wenn du mit anderen zusammen bist, entspannt, wenn du alleine bist.

Magnetische Menschen zeigen ihre Aktivität in ihren Handschlägen. Sie verwenden keinen Händedruck mit „toten Fischen“, keine höflichen Fingerberührungen. Sie Shake eine Hand.

Sie benutzen ihre Hände, um zu gestikulieren, wenn sie sprechen; Sie halten sie nicht in Taschen. Teddy Roosevelt benutzte seine Hände während er sprach, Diagramme und Symbole in die Luft zu schnitzen. Diese Aktivität ist interessant und hilft, Ideen klar zu machen.

Magnetische Leute betonen einige ihrer Worte. Sie halten einen Sekundenbruchteil an - elektrisierende Aufmerksamkeit durch diese Pause - und drücken dann ein Wort mit mehr Nachdruck als gewöhnlich aus. Das ist eines der Geheimnisse von Winston Churchills starkem Magnetismus gegenüber denen, die ihn hören. Es gibt kein Monoton in seiner Rede; Er verwendet Betonung, um es wie eine militärische Polka klingen zu lassen. Versuchen Sie es mit dieser einfachen Begrüßung:

'Ich freue mich, Sie kennenzulernen, Mr. Smith.'

Wiederholen Sie nun diese Begrüßung und legen Sie den Schwerpunkt auf die angegebenen Wörter:

'Ich freue mich, Sie kennenzulernen, Mr. SMITH.'

Was für ein Unterschied! Die gleichen Wörter, aber Funken werden abgegeben, wenn eine Betonung verwendet wird.

Außerdem müssen Sie nicht mit einer musikalischen Stimme geboren werden, um magnetische Sprache zu haben. Teddy Roosevelt hatte eine quietschende Stimme und wusste es. Bürgermeister La Guardia hat sicherlich keinen boomenden Bariton. Es ist nicht die Stimme, mit der du geboren wurdest, die den Magnetismus bestimmt; So verwenden Sie diese Stimme. Machen Sie es aktiv, zusammen mit der anderen Aktivität der magnetischen Persönlichkeit.

2. Seien Sie lebhaft

Eine der ersten Gewohnheiten, die Theodore Roosevelt in seiner Kindheit absichtlich formte, war es, lebhaft zu sein, ohne schroff zu sein. Er hatte einen aktiven Händedruck, aber einen kurzen. Er blieb stehen, während die andere Person eine weitere kräftige Pumpe erwartete, ein weiteres Drücken seiner Finger.

Teddy ließ sie erwartungsvoll zurück.

Auch sein Gespräch war lebhaft. Er redete ein paar Sätze aktiv, blieb dann schweigend stehen und ließ die andere Person weitermachen.

Sein Blick war lebhaft. Ein paar Sekunden intensiver Konzentration in die Augen der anderen, dann in ihre Hände, Schmuck, Kinn.

Er war lebhaft bei gesellschaftlichen Zusammenkünften und entschuldigte sich als erster von freundlichen Gruppen.

Wieder ließ er sie erwartungsvoll.

Die Essenz dieser Gewohnheit der Lebhaftigkeit besteht darin, die Menschen zu verlassen, während sie mehr erwarten. Beenden Sie, während das Beenden gut ist. Tragen Sie die Begrüßung nicht ab. Räumen Sie auf, bevor Sie herunterlaufen.

Wenn Leute kommen, um mit Ihnen zu sprechen, kann diese Lebhaftigkeit genutzt werden, ohne zu beleidigen. Beenden Sie Interviews schnell und elegant. Ein Manager schaut auf seine Uhr und steht dann auf, um anzuzeigen, dass die Zeit stehen bleibt.

Ein anderer schiebt seine Schreibtischarbeit zurück und legt seine Pfeife hin, wenn jemand in sein Büro kommt. Wenn die Diskussion für ihn abgeschlossen ist, steckt er seine Pfeife in den Mund und zieht die Schreibtischarbeit zu sich zurück.

Ich war in einigen privaten Büros, in denen ein großes, handgeschriebenes Motto hinter der Führungskraft den Anrufer daran erinnerte, sich kurz zu fassen. 'Zeit ist kostbar - verschwenden Sie sie nicht', lautete eine davon. Ein anderer sagte: 'Die eigene Zeit zu verschwenden ist dumm - andere zu verschwenden' ist stehlen. ' Der Anrufer konnte es nicht verfehlen, diese Ermahnungen zu sehen und zu verstehen, als er die Exekutive ansah. Und ich kann bezeugen, dass sie mich ein bisschen kürzer gemacht haben.

Die meisten Interviews können kurz sein. Wenn dies nicht der Fall ist, läuft das Gespräch wahrscheinlich im Kreis herum und wiederholt sich zu keinem Zeitpunkt. Da viele den Wert von Lebhaftigkeit nicht erkennen, muss sich die Führungskraft durch solche Tricks schützen, um das Interview taktvoll und unauffällig zu beenden.

Aber wie löst man sich von einem Interview? Viele sagen, sie hätten Probleme, eine Entschuldigung zu finden. Es ist keine Entschuldigung notwendig. Egal, ob Sie das Büro einer Person oder ein Privathaus verlassen:

Zuerst. Steh auf und sag: 'Ich muss jetzt einfach gehen!'
Zweite. Nimm deine Sachen und geh!

Lassen Sie sich zwischen dem ersten und zweiten Schritt von nichts aufhalten. Wenn Sie gefragt werden, warum Sie gehen müssen, sagen Sie, dass Laird es Ihnen gesagt hat - und hören Sie nicht auf. weiter rechts in Bewegung.

Wenn Sie anfangen zu gehen, stehen Sie nicht still. Bewegen Sie sich weiter und zur Tür. Sprich auch nicht. Lächle und gehe weiter direkt aus der Tür.

Vernachlässigen Sie es, kurz zu sein, und man wird langweilig. Als Lord Dufferin spät zu einem Mittagessen kam, entschuldigte er sich bei der Gastgeberin, indem er erklärte, dass er vom Earl of Kimberley festgenommen worden war. Dann flüsterte er: „Ein wunderbarer Mann! Es ist erstaunlich, wie viel er weiß. Er weiß alles - alles! - alle Ecken der Erde und alle Männer darin. Er weiß alles außer - außer wann er aufhören soll! “

In seinen frühen Tagen als Mauteinnehmer am Kanal hatte John H. Patterson ein kleines Einzelhandelsgeschäft für Kohle als Nebentätigkeit. Ihm fehlte ständig das Geld, weil die Leute ihre Kohle nur langsam bezahlten. Sein Geschäft war zu klein, zu unsicher, um als Grundlage für Bankkredite zu dienen. Aber er borgte nur auf eigene Rechnung. Eines Morgens ging er zu seinem Bankier und sagte:

'Herr. Phillips, ich möchte bis Freitag 500 Dollar ausleihen. “

'Schreiben Sie Mr. Patterson einen Scheck über 500 Dollar aus', wies der Bankier einen Angestellten an. Dann wandte er sich an den Embryo-Geschäftsmann. „Lass mich dir einen kleinen Rat geben. Wenn Sie nicht so danach gefragt hätten, wie Sie es getan hätten, wenn Sie mich gefragt hätten, wie ich mich fühle und wie das Geschäft läuft, hätten Sie das Geld nicht. Sei immer kurz. Und noch etwas: Stellen Sie sicher, dass Sie das Geld am Freitag zurück haben. “

Vielbeschäftigte Geschäftsleute schätzen die Kürze.

3. Sei fröhlich

Menschen mit persönlichem Magnetismus müssen fröhlich sein. Sie sprechen von frohen Nachrichten, nicht von Unglück. Sie ermutigen andere, betonen niemals Entmutigung. Egal welche Hindernisse sie erkennen, sie sprechen und handeln Erfolg, nicht Misserfolg.

Andere fühlen sich nach ein paar Minuten mit solchen Menschen besser.

So wie der magnetische Mensch andere durch seine Lebhaftigkeit erwartungsvoll zurücklässt, lässt er sie durch seine Fröhlichkeit in erhöhter Stimmung, selbst wenn er diese Fröhlichkeit vortäuschen muss. Und erfolgreichere Personen als Sie denken so tun als ob Sie sind fröhlich.

Ich habe einen Freund, der genug Probleme hatte, um ihn zu einem eingewachsenen Nörgler zu machen. Bert war zwar ernsthaft besorgt darüber, aber sein großer Freundeskreis sagte, sie beneideten ihn um seine angeborene Stärke. Angeboren, nichts!

'Ich dachte mir', sagte Bert mit einem warmen Lächeln, 'dass es anderen nicht helfen würde, wenn ich herumlaufen und über meine Probleme erzählen würde. Weder würde es mir etwas nützen noch das Problem lösen. Warum sollten sie nicht denken, dass ich glücklich bin, auch wenn ich es nicht bin? '

In einem Lächeln steckt Magnetismus, in jedem Anzeichen von Fröhlichkeit.

4. Seien Sie direkt

Vor ein paar Jahren studierte ein blinder Student meine Kurse. Von den zwei Dutzend Hauptstudenten war er zweifellos der magnetischste und beliebteste. Er war in der Tat der magnetischste Mann auf dem Campus. Es lag auch nicht daran, dass die Schüler Pat leid taten. Er verdiente sich die Popularität, indem er aktiv, lebhaft und fröhlich war. Viele andere Schüler auch, aber Pats Blindheit half ihm seltsamerweise, direkter zu sein als alle anderen.

Da er diejenigen, mit denen er sprach, nicht sehen konnte, sprach er aufmerksam in Richtung ihrer Stimmen. Er drehte sein Gesicht in diese Richtung. Er stand anderen gegenüber, als er mit ihnen sprach, und sprach nicht aus dem Mundwinkel. Sehlos sprach er direkter mit anderen als die meisten Menschen.

Der Mann, der an die Decke, aus dem Fenster oder auf den dritten Westenknopf schaut, ist nicht direkt.

Es gibt Funken, die entstehen, wenn man einen anderen genau ansieht, unabhängig davon, welcher gerade spricht. Das tat der blinde Schüler, und da seine verkümmerten Augen hinter einer dunklen Brille versteckt waren, starrte er die Menschen nicht aus dem Gesicht.

Ein Mann, der sich auf die Ausbildung von Einzelhandelskaufleuten spezialisiert hat, sagt mir, dass einer der häufigsten Fehler von Anfängern darin besteht, sich die Waren anzusehen, die sie ausstellen. Sie sollten den Kunden anschauen, mit dem Kunden sprechen.

Der Führer hat Macht über andere durch seinen direkten Blick und seine direkte Art und Weise. Es gibt einen 'Blick in die Augen' des Führers. Es ist kein heftiger oder hochmütiger Blick; es ist ein direkter Blick. Er starrt nicht (wie Mussolini es versucht hat) oder starrt nicht wie ein Landdummkopf bei seinem ersten Besuch in der Stadt. Der Anführer sieht andere aufmerksam an. Dieser absichtliche, direkte Blick stellt den Kontakt her.

Sie können nicht magnetisch sein, indem Sie mit der Decke sprechen oder auf den Boden schauen.

5. Sei furchtlos

[Ein unmagnetischer Wissenschaftler, den ich kenne] war immer äußerst vorsichtig gewesen, wenn es darum ging, Menschen zu beleidigen. Er hatte zwar seine Überzeugungen, aber er behielt sie für sich, aus Angst, er könnte jemanden überqueren. Ohne Liebe oder Geld hätte er das Unbeliebte getan. Er ging mit dem Strom.

Solch ein sicheres Spiel kann Verachtung gewinnen. Solche Leute heißen Mr. Milquetoasts. Sie sind ohne Rückgrat, verwaschen. Wie ein Stempel fehlt ihnen Charakter und Individualität.

Der Charakter und die Leistungen des Wissenschaftlers waren makellos, doch die Leute schauten auf ihn herab, anstatt ihn zu respektieren. Seine Politik des sicheren Spielens zeigte sich in jedem Wort und jeder Geste. Er hatte seine Überzeugungen, war aber so verrückt nach ihnen, dass die Leute das Gegenteil vermuteten. Er war ja Mann.

Der natürliche Anführer hat den Mut, bei Bedarf das zu verschrotten, was er für richtig hält. Er 'spricht sich aus' gegen Ungerechtigkeit, Transplantation, veraltete Methoden, Fehler der Hohen und Mächtigen.

Diese Qualität zeigt sich nicht nur darin, dass man bei Problemen das Kinn herausstreckt. Es spiegelt sich im Tonfall, in der Festigkeit des Blicks und der Lippen wider. Es gewinnt Respekt vor dem Führer - und gewinnt Anhänger.

Ein erfahrener Fallschirmjäger saß an einem Nebentisch im Speisewagen. Er war eine private erste Klasse. Sein Gesicht war gebräunt und fest. Drei Marineoffiziere setzten sich mit ihm an den Tisch. Die Seeleute hatten keinen aktiven Dienst gesehen; der Fallschirmjäger hatte. Die Seeleute stellten ihm Dutzende von Fragen, und er antwortete jedem mit fester, aber angenehmer Stimme.

Die Seeleute beendeten zuerst, und als sie den Tisch verließen, streckte jeder seine Hand nach dem unbekannten Fallschirmjäger aus und wünschte ihm viel Glück. Er hielt die Seeleute in seiner Handfläche, weil er aus jeder Pore Furchtlosigkeit zu quellen schien.

In Worten, Handlungen und Gedanken muss der Führer furchtlos sein. Menschen, Tiere und sogar Pflanzen reagieren auf die Person, die keine Angst zeigt.

Ich half meinem Onkel auf seiner kleinen Farm. Disteln waren im Heufeld aufgetaucht, und er ließ mich daran arbeiten, sie auszuräumen. Ich näherte mich zärtlich dem ersten und stieß dann einen Schmerzensschrei aus, als seine Brennnesseln meine Hand stachen. Obwohl es ein heißer Tag war, rief ich nach Lederhandschuhen, um mit den Disteln fertig zu werden.

'Es ist einfach, wenn du weißt wie', sagte mein Onkel. 'Sieht aus wie das. Halten Sie sich fest, als ob Sie es ernst meinten. Das zerquetscht die Stacheln. Klopfen Sie niemals eine Distel.''

Einige Zeit später wurde ich auf Besorgung auf die Farm eines Nachbarn geschickt. Als ich mich dem Bauernhaus näherte, brach die Dämmerung schnell an. Ich habe es nicht genossen, im Dunkeln zurück zu gehen. Dann hörte ich die bösartigen Wachhunde des Nachbarn bei meiner Annäherung ein Geräusch machen. Wie ich es hasste, den Auftrag zu erledigen!

Aber es war zu spät, um umzukehren, denn die Hunde näherten sich mir jetzt und es gab kein freundliches Schild im Rudel.

Dann erinnerte ich mich an die Worte meines Onkels: Klopfen Sie niemals eine Distel.

'Hinlegen! Geh in die Scheune, du Welpe “, schrie ich die Hunde mit all dem Scheinmut an, den ich in meine Stimme stecken konnte. Ich nahm einen Stein vom Straßenrand und warf ihn auf den Rucksack. Sie haben das getan, was ich ein paar Momente zuvor geplant hatte. Sie rannten in die andere Richtung.

Die Lektion dieser beiden Erfahrungen war für mich viele Male im Umgang mit Menschen nützlich. Vielleicht fühlen Sie sich nicht mutiger als ich wirklich fühlte, aber zeigen Sie trotzdem Mut.

Übersehen Sie nicht den moralischen Mut im Zusammenhang mit Furchtlosigkeit. Teddy Roosevelt hatte körperliche Furchtlosigkeit. Ein Wild-West-Charakter, der sich über Teddys Brille lustig machte, schlug einen Kampf und zog eine Reihe von Waffen auf den effeten Ostler. Die Kugeln trafen die Decke, als Teddy mit solcher Wucht auf dem bösen Mann landete, dass der Unruhestifter kalt ausgelegt wurde. Einige Jahre später engagierten niedrige politische Rivalen 'Stubby' Collins, einen unterweltstarken Mann, um Teddy im Delavan House in Albany zu verprügeln. Ein paar Momente nachdem Stubby sein 'Opfer' angesprochen hatte, wurde der Ankläger von seinen Freunden wiederbelebt.

Aber behalten Sie auch Teddys moralischen Mut im Auge. Das ist in der Führung genauso wichtig wie körperlicher Mut. Beide Marken brauchen echte Führung.

Er würde mit ebenso viel Kraft für ein Ideal kämpfen, für das, was er für richtig hielt, wie er kämpfen würde, um sein eigenes Leben zu retten. Es gab zum Beispiel die Zeit, in der er über einige Dinge empört war, die von einigen Fraktionen organisierter Arbeit versucht wurden. Jetzt soll ein intriganter Politiker die Arbeit mitmachen, um sicher zu sein, dass er gewählt wird. Aber Roosevelt gewann mehr Stimmen als er durch seinen moralischen Mut verlor - er stand auf einer Plattform vor Tausenden von Zuschauern, schüttelte Samuel Gompers, dem Chef der American Federation of Labour, einen wütenden Finger und denunzierte ihn rundheraus.

Stellen Sie sich die elektrische Natur dieser Gelegenheit vor. Es gab jede Menge Funken!

Kein verwaschener Mensch würde den Mut dazu haben. Nein ja Mann könnte es tun. Es bedurfte der Furchtlosigkeit, an der Roosevelt einen magnetischen Anteil hatte.