Art of Manliness Podcast # 80: Huckberry mit Andy Forch & Richard Greiner starten

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Heute spreche ich mit Andy Forch und Richard Greiner, den Mitbegründern des Online-Shops für Männer Huckberry. Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind oder darüber nachgedacht haben, ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist dieser Podcast genau das Richtige für Sie. Ich bitte Andy und Rich zu erzählen, wie sie ein Unternehmen, das sie in ihrer Wohnung gegründet haben, gebootet und in eines der größten E-Commerce-Geschäfte für Männer im Internet verwandelt haben. Als Unternehmen, das sich mit der Kuratierung von Lifestyle-Produkten für Männer befasst, haben Andy und Rich aus erster Hand gesehen, was ein erfolgreiches und ein erfolgloses Produkt von Männern unterscheidet und was Sie tun können, um sich vom zunehmend überfüllten Markt „handwerklicher“ Männerprodukte abzuheben.

Highlights anzeigen

  • Woher die Idee für Huckberry kam
  • Wie lange haben Andy und Richard gebraucht, um aus ihrer Idee ein echtes Geschäft zu machen?
  • Wie starten Sie ein E-Commerce-Geschäft, wenn Sie nichts über den Einzelhandel wissen?
  • Wie es ist, in vier Jahren von der Arbeit in Ihrer Wohnung zu einem Büro und einem Lagerhaus und über einem Dutzend Mitarbeitern zu wechseln
  • Wie sie ihre erste große Marke in ihrem Geschäft erzielten
  • Warum Andy und Richard beschlossen haben, kein Risikokapital zu beschaffen und nur ihr Geschäft zu starten (und warum sie auch heute noch Angebote von Investoren ablehnen)
  • Warum sollten Sie wahrscheinlich nicht versuchen, das Geschäft mit handwerklichen Herrenlederwaren zu starten?
  • Und vieles mehr!

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Lesen Sie das Transkript

Brett McKay: Brett McKay hier und willkommen zu einer weiteren Ausgabe des Art of Manliness Podcasts. Wenn Sie die Website also in den letzten Jahren besucht haben, kennen Sie wahrscheinlich die Firma Huckberry. Es ist ein Online-E-Commerce-Shop-Unternehmen, das Produkte und Ausrüstung für Männer verkauft, die zufällig gerne Outdoor-Abenteuer betreiben. Wir verschenken wöchentlich mit ihnen. Wir machen mit ihnen einen kuratierten Laden, der an Feiertagen und am Vatertag stattfindet. Wir sind ein Partner von ihnen. Wir sind Geschäftspartner und zu einem bestimmten Zeitpunkt können Sie über unseren Huckberry-Link einen Kauf tätigen. Wir werden einen kleinen Prozentsatz daraus machen. Dies unterstützt die Website und alles, was damit verbunden ist.

Wie auch immer, ich wollte die beiden Mitbegründer von Huckberry dazu bringen, ihre Geschichte darüber zu teilen, wie sie Huckberry gegründet haben, denn es ist eine wirklich coole Geschichte eines erfolgreichen Bootstrap-Startups. Andy Forch, Richard Greiner, sie haben Huckberry gegründet, als sie noch relativ jung waren, Mitte 20, aus ihrer Wohnung heraus und jetzt ist es in ungefähr vier oder fünf Jahren zu diesem großen Unternehmen herangewachsen, in dem sie ein Büro und ein Lager haben und sie beschäftigen Über ein Dutzend verschiedene Menschen erledigen ihre Arbeit, um ihre Verkäufe zu erfüllen. Deshalb wollte ich sie dazu bringen, ihre Geschichte darüber zu erzählen, wie sie ihr erfolgreiches Geschäft begonnen haben, weil ich weiß, dass viele von Ihnen, die den Podcast hören, dies tun, Unternehmer werden und ein eigenes Unternehmen gründen möchten. Also wollte ich, dass Andy und Richard ihre Geschichte und ihre Einsichten und ihre Fehler teilen, die sie auf dem Weg gemacht haben, damit Sie etwas daraus machen können.


Auch ich wollte ihre Einsichten über etwas bekommen. Ich bekomme ständig Sachen von Marken und Leuten geschickt, die eine Art männliches Lifestyle-Produkt, eine Marke oder was auch immer auf den Markt bringen wollen, und Huckberry bekommt das 100-mal mehr. Und ich wollte Richard und Andy einen Einblick geben, was die Gewinner und Verlierer von Unternehmen oder Marken unterscheidet, die ein Produkt verkaufen möchten, das sich an Männer richtet. Wenn Sie also eine Idee hatten, ein Lifestyle-Produkt, eine Marke oder was auch immer für Männer auf den Markt zu bringen, möchten Sie sich das anhören, weil Sie von einigen Leuten, die aus erster Hand wissen, was einen Erfolg ausmacht, einige wirklich gute Einblicke erhalten Marke oder Produkt.

Wie auch immer, es ist wirklich faszinierend, es geht nur um Unternehmertum, darum, ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen. Ich denke, das möchten Sie tun. Sie werden viel aus diesem Podcast herausholen, also machen wir das.

Also gut, Richard und Andy sind herzlich willkommen in der Show.

Andy Forch: Danke Brett, es ist mir eine Freude, mit dir zusammen zu sein, Brett.

Richard Greiner: Ebenso danke Brett.

Brett McKay: Also gut, nur damit wir wissen, mit wem ich spreche. Kannst du so sein, hey das ist Andy und - oder hey das ist Richard.

Andy Forch: Das ist also Andy und Richard hat die Radiostimme. Wir beide sind also wirklich nicht zu verwechseln.

Richard Greiner: Ja. Hey Brett, Richard hier und ich würde sagen, das Gesicht des TV-Ankers, also ...

Brett McKay: Gut. Ihr seid also die Gründer von Huckberry und wenn ihr die Seite seit ein paar Jahren liest, wisst ihr, wer Huckberry ist ... wir verschenken sie jede Woche. Wir sind seit einiger Zeit ein Partner mit ihnen. Ich freue mich sehr, euch in der Show zu haben, um darüber zu sprechen, wie Huckberry angefangen hat, darüber, Unternehmer zu sein und über die Kriegsgeschichten zu sprechen, wie man ein eigenes Unternehmen im Lifestyle-Genre der Männer gründet. Und vielleicht ein paar coole Einblicke in diese wirklich coole Firma, die ihr gegründet habt.

Andy Forch: Ja, absolut.

Richard Greiner: Das ist gut.

Brett McKay: Gut. Lassen Sie uns einen kleinen Hintergrund über Sie sehen, denn Sie sind relativ gesehen junge Leute. Was habt ihr vor Huckberry gemacht? Wie alt sind Sie? Warum hast du Huckberry gegründet?

Richard Greiner: Ja Brett, Richard hier. Also habe ich gerade jemandem erzählt, der heute früher damit angefangen hat, und Andy und ich sind sehr identische Lebenswege gegangen. Wir gingen beide an der Ostküste zur Schule, ich ging nach Villanova, Andy ging zu UVA. Wir haben beide 2007 unseren Abschluss gemacht und werden nach New York City geschickt, da wir beide zu dieser Zeit im Finanzwesen arbeiten, was zu diesem Zeitpunkt immer noch der heiße Tag in der Arbeit war.

Und ich wurde tatsächlich im März 2008 nach San Francisco versetzt, und Andy wurde im August 2008 hierher versetzt. Und kannte sich nicht genau auf dem gleichen Weg und traf sich auf der Party eines gemeinsamen Freundes hier draußen, und so wurden wir Gute Freunde und wir sind aktiv und im Freien. Und wir sind einmal auf einem Skiausflug und du hast angefangen, mit deinen Kumpels Ideen herumzuwerfen, und du hast es 100 Mal gemacht, und du denkst nie, dass eine davon sich durchsetzen wird und eine dieser Ideen sich irgendwie durchgesetzt hat, und ich kann es zulassen Andy taucht hier ein bisschen mehr in die Details ein. Aber es war nur eines dieser Dinge, bei denen Sie herumspielen, an einem Abend etwas trinken und als nächstes, was Sie wissen, Ihre Arbeit kündigen, um mit dem Kopf voran zu tauchen.

Andy Forch: Ja. Und nur um dich wieder an dieses Brett zu binden, spricht Andy. Eines der lustigen Dinge, die Richard und ich nachträglich herausgefunden haben, ist, als wir nach San Francisco gezogen sind, dass wir im selben Block gelebt haben. Und bevor wir eine Party trafen, die einer unserer Freunde veranstaltete, war sie wie die Weißen Haie. Er ist wie ein Fotograf des Weißen Hais, der eine Party veranstaltete. Dann trafen sich Rich und ich. Wir fanden heraus, dass wir tatsächlich im selben Block in New York lebten und uns nicht trafen. Ich meine, wir haben buchstäblich - wir hatten ziemlich identische Wege, bis wir Huckberry angefangen haben, und jetzt scherze ich gerne. Ich habe im Grunde genommen zwei Ehen, bin mit meiner Frau verheiratet und mit Richard verheiratet, also ist das Leben so konvergierte noch mehr.

Brett McKay: Streiten Sie sich, als wären Sie verheiratet?

Andy Forch: Ja.

Richard Greiner: Das ist großartig.

Andy Forch: Und ehrlich gesagt, wie ich denke, genauso wie Sie in der Ehe lernen, wie Sie lernen, wie man Probleme löst und wie Sie miteinander sprechen und wie Sie sich gegenseitig stärken, wie es in einer Geschäftspartnerschaft genauso wichtig ist wie in einer Ehe.

Brett McKay: Also ja, okay. Ihr seid im Finanzbereich. Wie alt warst du zu der Zeit, als ihr angefangen habt, das Huckberry-Ding zu machen?

Andy Forch: Ich denke wir sind 25, 26.

Richard Greiner: Ja.

Andy Forch: Also waren wir ziemlich jung. Wir waren beide Analysten bei Investmentbanken. Und nachdem Sie Ihre drei Tage, die sich wie Hundejahre anfühlen, absolviert haben, müssen Sie herausfinden, dass Sie im Spiel bleiben und es ausarbeiten und eine Karriere aufbauen möchten oder nicht. Und San Francisco ist so anders als New York. Ich wohnte in Firmenunterkünften - in einer Art Unternehmensunterkunft, in der viele der Y-Kombinator-Leute wie die erste oder zweite Klasse waren. Ich glaube, der Gründer von Dropbox war da drin, eine Menge anderer Leute und das Ganze - der Geist von San Francisco drehte sich alles um Unternehmertum und darum, eine Art Finanzmann zu sein, oder ich werde auf Sie, Brett, den Anwaltstag, schießen. Sie sind eine Art Knospe vieler verschiedener - vieler Witze und jeder feiert das Unternehmertum. Für uns mussten wir also eine Entscheidung treffen, welchen Weg wir einschlagen sollten, und es machte es einfach viel einfacher, hier draußen zu sein, weil alle - alle unsere Freunde - ihn irgendwie unterstützten. Ich denke, wenn wir noch in New York wären und auf die Idee gekommen wären, ein Unternehmen in einer Branche zu gründen, in der wir absolut keine Erfahrung hatten, wären wir wahrscheinlich aus dem Raum gelacht worden. Aber ich denke hier, San Francisco, unterstützen sie das irgendwie.

Brett McKay: Ja. Also gut, ihr redet, ihr habt euch auf einer Party getroffen, dann seid ihr Freunde geworden, teilt einfach das gemeinsame Interesse und die Sachen im Freien. Also, wie kam es - ich meine, woher kam die Idee von Huckberry? Wie seid ihr auf die Idee gekommen, dass wir das schaffen werden - lange bevor wir dort ankommen, könnt ihr für diejenigen, die nicht mit Huckberry vertraut sind, einfach den Aufzugsbereich angeben, was Huckberry ist? Weil es manchmal schwer zu erklären ist, wenn Leute mich fragen, was Huckberry ist, ist es so, als würde man es den Leuten erklären, wenn sie es nicht sehen.

Richard Greiner: Ja.

Andy Forch: Ja. Es ist schwer zu erklären. Ich denke, in unserem Kern sind wir ein Online-Shop und ein Journal für Jungs. Ich erkläre es gerne so, dass wir da draußen versuchen, das nächste Patagonien vor seinem Patagonien zu finden. Diese wirklich coolen Handelsmarken machen großartige Dinge; Sie machen es richtig. Sie kreieren so großartige Produkte wie möglich. Wir lieben Marken, bei denen sie das Produkt hier in den USA herstellen. Das ist also eine Art - was darauf hinausläuft, denke ich, dass Rich und ich das Schiff hier irgendwie steuern ist eine Art inoffizielles Leitbild, bei dem wir wahrscheinlich unsere Köpfe zusammensetzen und es irgendwann offiziell machen und ein wenig mehr darüber nachdenken. Aber es geht im Grunde darum, ein aktiveres, abenteuerliches und stilvolles Leben zu inspirieren und dies durch Inhalt und Handel zu tun.

Brett McKay: Ihr seid also in gewisser Hinsicht in gewisser Weise wie Kuratoren?

Andy Forch: Ja, absolut. Und ich denke für uns, dass der wahre Wert, den wir mit diesen Marken bieten, nur Geschichtenerzähler sind. Sie haben so großartige Geschichten zu erzählen, die unser Leben wirklich einfach machen und ihnen einfach mehr Reichweite im ganzen Land geben. Und das war in vielerlei Hinsicht die Entstehung von Huckberry: Wir haben all diese wirklich coolen Marken gesehen, die Kultanlässe wie San Francisco, New York oder den Mittleren Westen hatten. Und sie stellen einfach großartige Produkte her und hatten einfach keinen Vertrieb. Und so sahen wir die Gelegenheit, dort einzusteigen und viele dieser Marken hervorzuheben, und sicher, dass die Ostküste das tut, was jeder an der Westküste tut, und Rich aus dem Mittleren Westen stammt, und so wusste er über eine Reihe von Marken Bescheid Art dort eingesteckt. Es ist also wirklich unser Kernwort Entdeckung.

Brett McKay: Sehr cool. Ihr habt diese Idee, ihr habt einen Bedarf an Kuration gesehen oder den Leuten geholfen, das Wort über diese wirklich coolen Marken zu verbreiten. Wie lange hat es gedauert, diese Idee in ein tatsächliches Geschäft umzuwandeln?

Richard Greiner: Das ist eine gute Frage. Letztendlich haben wir von dem Tag an, an dem wir unsere Jobs gekündigt haben und uns voll und ganz der Idee verschrieben haben, bis Huckberry live war, fünf oder sechs Monate vergangen. Ich denke, wir hatten diese allgemeine Art von Geschäftsplan herausgefunden und was wir Es wird ein paar Monate dauern, und von da an war es eine Art Technik, die Website aufzubauen, die gesamte Logistik hinter dem Betrieb eines E-Commerce-Geschäfts herauszufinden und solche Dinge, die Teil des Grundes waren, warum es sechs Monate dauerte statt zwei oder drei. Und das wurde vor etwas mehr als vier Jahren genannt. Es ist also interessant, dass die Welt viel, viel einfacher wird, eine Marke oder eine E-Commerce-Website zu gründen. Ich denke also, realistisch gesehen können Sie wahrscheinlich drei oder vier Monate alt sein. Wir haben sechs Monate gebraucht, und das liegt zum Teil daran, dass wir angefangen haben und dann auch so gut wie kein technisches Wissen haben und nur die Dinge herausfinden, während wir fortfahren. Nach sechs Monaten können wir es wahrscheinlich weniger tun.

Brett McKay: Gut. Ihr kündigt also tatsächlich eure Jobs, bevor ihr anfängt, so schwer zu werden. Ist das richtig?

Andy Forch: Ja. Du musst all-in gehen. Ich denke, einige Leute können es nebenbei tun, aber du kommst an den Punkt, an dem du die Boote am Strand sozusagen verbrennen musst und es nur sozusagen speziell für sie tauchen musst etwas so Beteiligtes wie eine E-Commerce-Site. Und besonders unser Modell, bei dem unser Modell kein Hemd herstellt und verkauft und einfach eine weitere Bestellung für dieses Hemd aufgibt und das nächste Batch verkauft, wie die Huckberry-Website, wird während der Woche mehrmals aktualisiert und ist einfach so involviert, dass es einfach keinen Weg gibt Wir hätten das Produkt bei Mondschein beleuchten können.

Brett McKay: Ja. Ich meine, okay, habt ihr vorher schon Erfahrung im Einzelhandel oder habt ihr gedacht, dass ihr spontan lernen wollt?

Richard Greiner: Wir haben 100% im laufenden Betrieb gelernt.

Brett McKay: Beeindruckend!

Richard Greiner: Also ich denke das - ein kurzer Schritt zurück, eine der Genese auf Kunden- oder Benutzerseite ist, dass wir nicht gedacht haben, dass E-Commerce- oder Shopping-Sites wirklich mit uns gesprochen haben. Sehr oft sind die Shopping-Sites für wirklich High-End-Leute, Leute mit einem Anzug von 5.000 US-Dollar oder eine Art High-End-Outdoor-Performance. Ich erklimme den Berg. Everest und irgendwie super technisch. Und Andy und ich waren eine Art Alltagsmenschen, die Jungs in der Mitte, die einfach nicht richtig bedient wurden und von der Handelsseite nicht angesprochen wurden. Das war wirklich ein großer Teil davon für uns.

Andy Forch: Und Brett, um dich irgendwie daran zu binden, das ist lustig. Ich denke, es gibt Marken wie Poler, von denen ich weiß, dass Sie mit denen vertraut sind, die ihr Modell im Grunde so aufgebaut haben, wie es die meisten Leute mögen, bis wie eine Art Poler-Bewegung ich es nennen würde, und es gibt eine Menge anderer Marken wie Poler jetzt. Aber es war alles wie Everest dies, Everest das und wie die meisten Jungs sind, als ob ich eigentlich nur gerne in die Wälder gehen und dieses Wochenende mit meiner Familie oder mit meinen Freunden campen möchte. Und so sahen wir definitiv eine Art Konvergenz von dem, was wir als urban und outdoor bezeichnen, dass es diese Marken gibt, die den Leuten, die in der Stadt oder in den Vororten lebten, aber die Natur liebten, wirklich erzählten.

Und eine lustige Geschichte, die wir immer gerne erzählen, ist, dass Rich gegangen ist - ich denke, es war SIA oder Outdoor Retailer, eine dieser großen Outdoor-Messen. Der Versuch, all diese Marken anzumelden und sie auf Huckberry zu verkaufen, und er hatte keine Website. Wir hatten keine Website, die live war. Das einzige, was wir hatten, war, dass ich mir ein Photoshop für Dummies-Buch ausgesucht und ein paar hübsche Visitenkarten gemacht habe. Also geht er zu all diesen wie großen Marken wie Patagonia und The North Face, versucht, sie zu registrieren und wird einfach nur ausgelacht.

Und die eine Art von Beziehung sollte Ihnen mehr Anerkennung verschaffen. Ich bin sicher, Sie haben mehr Beziehungen aufgebaut als nur eine. Aber derjenige, der irgendwie bedeutungsvoll war, war Benji, der Gründer von Poler, der zu diesem Zeitpunkt keine Produkte auf seiner Website hatte. Er hatte gerade diesen Wärmebeutel. Ich denke, Richard hat einen Wärmebeutel gegen eine seiner schicken Visitenkarten ausgetauscht und hatte einen ähnlichen Standpunkt und es ist eine unserer besten Beziehungen geworden.

Brett McKay: Das ist großartig. Also okay, es hört sich so an, als hättest du Photoshop selbst gelernt, weil ihr alle grafischen Sachen für Huckberry-Sachen macht und…

Andy Forch: Ja. Die Entstehung war also Rich und ich hatte diese Idee, wir lieben die Ausrüstung, sahen die Gelegenheit, ich hatte keine Erfahrung im Einzelhandel. Natürlich sind wir auch keine technischen Gründer. Und so haben wir uns mit Richards…

Richard Greiner: Ja, Freunde aus Kindertagen, kleiner Bruder, er hat seinen Abschluss in Informatik in Berkley gemacht.

Andy Forch: In Berkley, ja.

Richard Greiner: Also hat er uns bei Mondschein beleuchtet und uns dabei geholfen, Huckberry 1.0 zu entwickeln, die Website in Betrieb zu nehmen und die Perspektive, die wir einnahmen, war, dass wir etwas Schönes zusammenstellen. Es ist jedoch wichtiger, die Website zu starten, Produkte auf den Markt zu bringen und Feedback von Menschen, von Menschen sowie von Marken und Lieferanten zu erhalten, was meiner Meinung nach ein wirklich wichtiger Schlüssel für den Start als Unternehmer ist und welches Modell wir leben von und es heißt, du hast immer deinen ersten Pfannkuchen rausgeschmissen, also mach dich ans Kochen. Es ging also wirklich darum, ein Produkt auf den Markt zu bringen, Huckberry zum Laufen zu bringen, und dann ist das Feedback, das Sie von Ihren Kunden erhalten, unendlich wertvoller, als Ihren Freunden und Beratern eine Website zu zeigen und Feedback von ihnen zu erhalten. Es ging also wirklich darum, ein ziemlich gutes Produkt herauszubringen und es auf den Markt zu bringen und dann von dort aus zu verfeinern.

Andy Forch: Und Brett, du weißt das so - also sind Rich und ich irgendwie wie eine Finanzgruppe von Freunden. Wir sind so etwas wie einer der wenigen Unternehmer, wir bekommen jede Art von - ich habe eine Idee, kann ich darüber sprechen, E-Mail, die da draußen ist. Und viele von ihnen sind in der Business School und die reale Welt, wie wir sie gerne nennen, unterscheidet sich so sehr von der Business School, an der Sie in der Business School sind. Sie haben eine Idee, Sie stellen sie der Klasse vor und es ist eine Art sicherer Ort, richtig. Als würden Sie das Geschäft aufstellen und sich in einer Umgebung befinden, in der die Lehrer dafür bezahlt werden, zuzuhören, und die Schüler dafür bezahlt werden, zuzuhören, und die Schüler dafür bezahlt werden, Feedback zu geben.

Und dann kommst du in die reale Welt und es ist, als würde ich mich erinnern, als wir Huckberry den Leuten vorstellten, sie antworten einfach nicht einmal auf die E-Mail. Und das zeigt wirklich, wie wichtig es ist, ein Produkt auf den Markt zu bringen und die Leute mit ihren Geldbörsen abstimmen zu lassen, und irgendwann muss man auf eigenen Beinen stehen.

Brett McKay: Das ist großartig. Ich liebe den Pfannkuchen; Sie werfen Ihren ersten Pfannkuchen weg, das stimmt. Ich warf meinen ersten Pfannkuchen aus.

Andy Forch: Ja.

Brett McKay: Und ihr, es gibt etwas, von dem ich denke, dass viele Leute auch wissen, dass ihr den größten Teil des Versands auch erledigt, oder?

Andy Forch: Ja.

Richard Greiner: Ja, wir machen das, was war - es begann als Andy und ich aus unseren Wohnungen verschickten - Freundinnen und Frauen waren nicht allzu glücklich darüber. Aber wir hatten im Grunde einen Zeitplan, in dem wir wussten, dass die Postabholung um 5 Uhr nachmittags war und um 3 Uhr alle mit Bleistiften niedergeschlagen wurden. Wir fingen an, Kisten zu packen und sie zur Post zu bringen, bevor sie für den nächtlichen Versand geschlossen wurde . Und es ging vom Versand von fünf Paketen pro Tag auf 10 Pakete pro Tag über, und jetzt versenden wir manchmal 1000 Pakete pro Tag.

Brett McKay: Das ist verrückt.

Richard Greiner: Ja.

Brett McKay: Und ihr habt - ich weiß nicht, ihr habt ein Upgrade durchgeführt, seit ich euch das letzte Mal gesehen habe.

Andy Forch: Ja.

Brett McKay: Aber das letzte Mal, als ich vor ein paar Jahren in San Francisco war und du wie eine Garage bist, war es verrückt. Es war wie überall Pakete und Sie sind wie ein Team, das sich darum kümmert. Und das ist wie jemand, der hat - ich habe gerade erst mit dem E-Commerce angefangen, ich weiß, wie der Versand und die Erfüllung, das ist wie - das ist wirklich komplex und kompliziert. Viele Leute möchten beim Einstieg ein Online-Geschäft eröffnen, in dem sie ein Produkt verkaufen. Sie denken, dass das einfach sein wird, aber es ist viel mehr - es ist schwierig, es ist schwer.

Andy Forch: Ja, es ist sehr schwierig. Und das ist eines der Dinge, die - eine der größten Herausforderungen für das Wachstum eines größeren E-Commerce-Geschäfts - darin bestehen, diese Art von Betrieb und Erfüllung herauszufinden - diese Probleme herauszufinden. Und Sie denken nicht darüber nach, aber sobald Sie 10 Pakete pro Tag auf 100 Pakete pro Tag versendet haben, ist Ihr Kundenservice im Gleichgewicht und Sie müssen damit beginnen, das herauszufinden. Und dann wird es wirklich ziemlich schwierig, die logistische und operative Seite herauszufinden. Aber wenn Bestellungen eingehen, werden Sie es sein - Sie werden es herausfinden. Es lernt also wieder eine Art - durch Feuer lernen und den Pfannkuchen wegwerfen, während Sie wachsen.

Brett McKay: Gut. Ihr habt also gesagt, ihr habt vor vier Jahren angefangen, also war es wie 2010, als ihr offiziell zur Sache gegangen seid.

Andy Forch: Es war Mai 2011.

Brett McKay: Mai 2011?

Richard Greiner: Ja. Ich kündige unsere Jobs im September oder Oktober 10 und dann…

Andy Forch: Startete die Seite im April 2011.

Richard Greiner: Ja, 7. Aprilth.

Brett McKay: Gut. Also waren es nur Sie zwei am Anfang, die Sachen aus Ihren Wohnungen verschickten. Wie groß ist dein Team jetzt?

Richard Greiner: Also haben wir - ich werde es ungefähr 16 von uns im Büro nennen, vielleicht 17, je nachdem, wie Sie Teilzeitkräfte zählen, und dann noch ein Dutzend oder so, die in unserem Lager arbeiten, also fast 30 Leute zwischen den Sorten von Vollzeit- und Teilzeit- und dann Lagermitarbeitern.

Brett McKay: Das ist verrückt. Das ist erstaunlich, das ist phänomenal, dass ihr so ​​schnell so groß werdet. Gut, ich weiß schon früh, dass Sie kein Risikokapital aufgenommen haben, um Ihr Unternehmen zu gründen. Und ich weiß, ihr seid in San Francisco, ihr redet über die ganze Idee des Unternehmertums, das in diesem Bereich wirklich groß ist, und ein großer Teil dieser Kultur ist so, als ob jeder Risikokapital will, jeder sein Geld für sein Start-up will. Warum habt ihr nicht die Entscheidung getroffen, kein Risikokapital aufzunehmen?

Andy Forch: Ich denke Brett, es gibt ein paar Dinge. Als wir sozusagen auf der Kante standen, ob wir uns darauf einlassen sollten oder nicht, war eine der Websites und Blogs, die wir viel gelesen haben und die wir wirklich abonniert haben, 37signals. Ich denke, ihr Blog heißt Signal vs. Noise. Und der Gründer Jason Fried, ich spüre, ich habe ein paar Bücher geschrieben, Rework, ich denke, es gibt wie ein oder zwei andere. Und er ist nur ein großer Fan von Bootstrapping für Ihr Unternehmen, und ich denke, das lag irgendwie in unserer DNA, und als wir die Schule abgeschlossen haben, haben wir einen Angestelltenjob bekommen. Aber ich denke, wir haben eine ziemlich Blue-Collar-Mentalität, wenn es darauf ankommt, und wir beide lieben es, uns die Hände schmutzig zu machen und die Ärmel hochzukrempeln und Photoshop für Dummies zu nehmen. So haben wir die Website gestaltet und die Dinge wirklich, wirklich billig gemacht.

Ich denke, das war eine Art - und ehrlich gesagt, wir haben ziemlich viel Glück, ein Geschäftsmodell zu wählen, bei dem wir uns das leisten können, und das, wenn Sie eine Button-Down- oder eine Button-Down-T-Shirt-Firma gründen und Ihre Art von Kapitalanforderungen dafür. Sie müssen sechs Monate Geld bezahlen, bevor Sie es tatsächlich können - um den Stoff zu kaufen und zu bekommen, schneiden Sie einige ein und dann bringen Sie ihn der Öffentlichkeit vor und Ihr Kapitalzyklus wird sechs Monate nach dem Schneiden dieses ersten Schecks bezahlt. Wir hatten Glück damit. Am Anfang war es in erster Linie eine Art Vorverkaufsmodell für unsere Kunden. Es ist also eine Kombination aus dem Wunsch, unser eigenes Schicksal zu kontrollieren, was Bootstrapping Ihnen ermöglicht. Die Wahl eines Unternehmens, das uns das Bootstrap ermöglichte und das Bootstrap-freundlich war.

Ich denke, eines der Dinge, die wir jedem Unternehmer sagen, ist, wenn Sie können - wenn Sie es sich leisten können, Ihr Unternehmen zu booten, tun Sie es auf jeden Fall. Wir sind große Fans davon, aber wir erkennen auch, dass es nicht für jedes Modell ist, es ist nicht für jede Person und es gibt absolut einige Kompromisse. Wir wachsen definitiv viel langsamer als wir könnten und ein Teil davon ist nur Risikotalent, aber auch wenn wir Geld sammeln, wäre es eine Art Pedal für das Metall. Aber ich weiß nicht, es ist so, als würde ich in vielerlei Hinsicht besonders darauf achten. Du versuchst nur, deine Nation und deine Stimme zu finden und dich selbst und das Geschäft zu finden. Und ich finde es einfach schön, kein Risikokapital zu beschaffen und gezwungen zu sein, einfach wie verrückt zu wachsen, wenn Sie vielleicht nicht einmal das richtige Geschäft aufbauen.

Brett McKay: Sehr interessant. Und werdet ihr immer noch angesprochen - ich bin sicher, ihr werdet von Leuten angesprochen, die sich an dem Geschäft beteiligen wollen?

Andy Forch: Ja, auf jeden Fall.

Brett McKay: Ja, ich meine, es ist so cool. Ich meine, es ist ein wirklich cooles Modell, das ihr gegangen seid. Aber es ist großartig, dass Sie diese Kontrolle beibehalten haben und in Ihrem eigenen Tempo gewachsen sind. Sie haben also 2011 angefangen und zu dieser Zeit gab es Websites wie Ihre, auf denen Sie sich anmelden, und jede Woche gibt es eine neue Aufstellung, und Sie erhalten einige Rabatte, als gäbe es Gilt und ich habe einige der anderen vergessen, so scheinen alle gleichzeitig zu erscheinen. Und - wie habt ihr euch von der Masse abgehoben? Und ich denke, Sie haben in Ihrem Gespräch ein wenig darauf verwiesen, aber wie haben Sie es gemacht - was haben Sie getan, um sich von all den anderen kuratierten Websites zu unterscheiden?

Richard Greiner: Ja. Ich denke, es gibt ein paar Dinge, die Brett tut. Die erste Hälfte ist vom ersten Tag an, an dem wir Huckberry gestartet haben. Wir wollten immer zuerst die Geschichte unserer Markenpartner erzählen. Es ging uns also nicht nur darum, das Produkt in Ihr Gesicht zu bringen und nur aufdringlich und produktorientiert zu sein. Wir wollten wirklich coole Leute finden, die wirklich coole Dinge tun, großartige Produkte herstellen und diese Geschichte erzählen.

Ich denke, unser Fokus lag schon immer auf der Geschichte und lassen Sie uns hinter uns, warum wir diese Marke oder dieses Produkt lieben. Und so hat sich die Geschichte zuerst und der inhaltliche Ansatz für den Handel wirklich entwickelt. Das hat sich im Laufe der Zeit zu einem ausgewachsenen Journal-Blog entwickelt, das großen Traffic erzielt und uns von den meisten anderen Commerce-Websites wirklich unterscheidet. Das gibt es also - das ist definitiv ein großer Teil davon.

Andy Forch: Und ich denke, ein paar andere Möglichkeiten, wie wir uns schon früh differenzieren, sind im Laufe der Zeit so, als hätten wir unsere Stimme definitiv noch mehr gefunden. Ich denke, wir haben uns mehr darauf eingelassen, was genau unsere Bearbeitung ist, was wie eine Huckberry-Marke ist, wie Huckberry das sagt. Und wieder kommt alles auf das Geschichtenerzählen zurück und versucht wirklich nur, ein Signal in einer Art Markt zu sein, in dem es viel Lärm gibt, also viele dieser anderen Einkaufsseiten, ob es sich nur um Mitglieder oder nur um den Einzelhandel handelt, viel Von diesen Einzelhändlern führen sie mit dem besten Angebot. Also werden sie nach einer Marke rufen und sagen, hey, was kann ich für 70% des Großhandels kaufen und sie sagen, na ja, wir haben ein paar Sachen aus dem Jahr 2011, die ich nicht bewegen konnte, dass ich dich für ein paar Cent auf den Dollar verkaufen könnte .

Und unsere Mentalität ist wie hey, lass uns die coolsten Marken finden und dann unsere Leser wie die absolut beste Auswahl der coolsten Marke bringen, und dann müssen wir sie nicht 70% im Großhandel kaufen, weil wir wollen Grundsätzlich haben wir zwei Kunden, die möchten, dass unsere Marken zu uns zurückkehren und uns exklusive Produkte und exklusive Veröffentlichungen geben und zusammenarbeiten. Dann möchten wir aber auch, dass unsere Kunden eine Menge bekommen. Wenn Sie bei Huckberry sind, erhalten Sie in der Regel 10% Rabatt, 15% Rabatt, aber es ist der beste Preis im Internet und wir würden argumentieren, dass dies die beste Produktauswahl ist.

Brett McKay: Ja. Ich meine, das hat mich letztendlich verkauft. Das ist - und du erzählst die Geschichte, es ist irgendwie lustig. Als ihr euch also im Jahr 2011 an mich gewandt habt, denke ich 2011, dass ihr ein Partner sein wollt, hilft - arbeitet mit uns, ich dachte, ich wurde mit ähnlichen E-Mails von Leuten überschwemmt, wie hey, ich habe diese Mitgliedschafts-Deal-Seite und ich war wie - meine Standardantwort wurde nein und so sagte ich euch nein.

Andy Forch: Ja.

Richard Greiner: Ja. Wahrscheinlich verschenkt die Axt tatsächlich mit dir.

Brett McKay: Ja. Aber ihr wart hartnäckig und habt mich endlich ans Telefon gebracht und als ob ihr mir sagen könntet, ist das was - eure Vision wie das, was ihr tun wollt. Das war wie - es ist eine Art Outdoor-Zeug für den Typ, der in den Vororten der Städte war und Geschichten darüber erzählt, wie man dieses Zeug nutzen kann, um ein Leben voller Abenteuer zu führen und coole Sachen zu machen. Und ich war okay, ich werde es versuchen und seitdem ist es eine fantastische Partnerschaft.

Richard Greiner: Ja, Brett und ich werden es auf jeden Fall haben - Andy und ich erinnern uns sehr genau an den Tag, an dem Sie einen schönen Bericht über einige der verschiedenen Einkaufsseiten für Männer geschrieben haben. Und du hast Huckberrys Kopf über den Schultern der anderen erwähnt. Das war definitiv ein großer Tag für uns, um Ihre Zustimmung zu erhalten. Eine Sache, die wir wirklich versucht haben, als wir gewachsen sind und unseren Weg im Geschäftsleben herausgefunden haben, ist wie eine Sache, die Sie erwähnt haben, war hartnäckig zu sein, und dann sind zwei, die Leute finden, mit denen wir zusammenarbeiten können - Sie eine tiefe Partnerschaft eingehen - tiefe Beziehung mit. Jemand, der die Welt durch Ihr Land und Sie sieht - es macht einfach Sinn, als wären Sie Freunde außerhalb der Internetwelt.

Ich denke, Sie sind schon sehr früh in diesem Ansatz und das ist etwas, was wir in unseren dreieinhalb, vier Jahren im Geschäft wirklich beibehalten haben, um mit Menschen zusammenzuarbeiten, die einfach viel Sinn machen und nicht Dort rausgehen und mit allen zusammenarbeiten und versuchen, sinnvollere und tiefere Partnerschaften aufzubauen.

Brett McKay: Ja. Ich denke, das ist ein wichtiger Punkt, denn es gibt viele junge Unternehmer, die auf die Idee kommen, dass es sich nur um ein Zahlenspiel handelt, wie so viele Anrufe zu tätigen, so viele E-Mails zu senden und selbst wenn Sie die Leute mögen, die Sie sind. Eine erneute Kontaktaufnahme passt nicht zu Ihnen, oder?

Richard Greiner: Richtig.

Brett McKay: Und ich meine, es ist einfach so eine Zeitverschwendung und stattdessen waren sie nur fokussiert und fanden tatsächlich die Leute, die es wären - sie würden ihnen einen Wert bieten und sie würden einen Wert liefern - sie würden es wert sein, von ihnen zu bekommen, einfach zu sein effektiver.

Andy Forch: Ja Brett, bis heute meine ich, dass ich Rich kenne und Ihnen das irgendwie zuschreibe - es ist in vielerlei Hinsicht eine Art großer Durchbruch und aufrichtig dankbar für die Art von Freundschaft und Partnerschaft, die wir uns ausgedacht haben. Eine Sache, die ich nicht weiß, wenn ich es dir jemals gesagt habe, ich erinnere mich, dass ich mit meiner Frau Kate auf Hochzeitsreise in Brasilien war und ich erinnere mich irgendwie - ich bin mitten in der Nacht aufgewacht und war wie das Beantworten von Huckberry-E-Mails und einfach nur nett Ich denke gerne an einige unserer Wachstumspläne. Ich erinnere mich, wie ich eine Reihe von Partnern geschrieben habe, die ich für sinnvoll hielt, und dann ganz oben auf der Liste standen Sie und ich kreisten nur und ich war wie ein Mann. Wir müssen das einfach so machen, als wäre es so großartig - einfach wie ein Wert Standpunkt, wie wir die Welt betrachten. Es ist einfach eine großartige Partnerschaft und das ist wahrscheinlich der Grund, warum Sie in der nächsten Woche sieben E-Mails erhalten haben. Ich würde das irgendwie einschränken, indem ich sage, dass ich Spaß mache und Brett keine sieben E-Mails sende. Es ist nicht der richtige Weg, dies zu tun. Aber das war sozusagen der Anfang.

Brett McKay: Ja. Es war eine fantastische Partnerschaft und ich habe es geliebt, mit euch zu arbeiten. Und wie wir gerade gesagt haben, ist es so, als wären wir Freunde außerhalb des Internets, was großartig ist.

Andy Forch: Ja.

Brett McKay: Ich wollte euch sagen, wie groß ihr seid. Ich habe in Tulsa, Oklahoma, eine Huckberry-Abenteuerkappe in freier Wildbahn gesehen.

Andy Forch: Oh meins.

Brett McKay: Ja. Ich wollte mit meinem Kind Donuts holen und da sitzt dieser Typ draußen und isst Donuts. Er ist wie ein Student hier in Tulsa, er trug den Huckberry-Hut und ich war wie ein schöner Hut. Und er ist wie - und er hat mich von der Website erkannt, also ja, ich kenne dich ...

Andy Forch: Oh wow!

Brett McKay: Es war cool, Huckberry Hut in Tulsa, Oklahoma zu sehen.

Richard Greiner: Ja. Brett, ich habe ganz schnell eine ähnliche Geschichte für dich. Sie sind also offensichtlich mit GORUCK vertraut. Wir haben einige Herausforderungen bewältigt. Wir veranstalten mit ihnen diese Art von jährlicher oder halbjährlicher Party namens War Stories and Beer, wo sie in unsere Büros kommen und wir alles räumen und sie haben etwas von dem GORUCK - wie sie es nennen ...

Brett McKay: Rahmen.

Richard Greiner: Cadre's und sie geben auf - sie gehen dort hinauf und sie sprechen über Erfahrungen aus ihrer Zeit im Krieg und kommen zurück nach Huckberry oder kommen zurück in die USA und passen sich neu an und alles. Es ist nur eine - es ist eine großartige Nacht und Sie sammeln Geld für die verwundeten Krieger und so weiter und so fort. Und so haben wir vor ungefähr drei Monaten eine davon veranstaltet und dieser Typ kommt zu Andy und mir und er geht, oh, bist du Andy und Richard und wir haben angefangen mit ihm zu reden. Und es stellt sich heraus, dass er vor zwei oder drei Jahren durch Huckberry, der von GORUCK erfahren hat und seitdem fünf oder sechs Herausforderungen mit ihnen gemeistert hat, durch Sie auf Huckberry aufmerksam geworden ist. Und er flog aus Washington DC, um zu den GORUCK-Kriegsgeschichten in den Huckberry-Büros zu kommen.

Brett McKay: Ja, das ist großartig.

Richard Greiner: Es ist also insgesamt - nur einer dieser großartigen Abende, um diese Geschichte zu hören.

Brett McKay: Das ist großartig. Und ich möchte mehr über einige der Dinge sprechen, die ihr getan habt, die über den Einzelhandel hinausgehen und Geschichten erzählen, denn ihr macht mehr als das, wir werden das in einer Sekunde verstehen. Aber kommen wir zuerst dazu. Ihr seid jetzt in dieser Position, wo ihr Geschmacksmacher seid, richtig. Marken, Sie waren früher so, als müssten Sie gerne in den Einzelhandel gehen - wie heißen sie, Konventionen oder wie auch immer diese Dinge heißen.

Andy Forch: Ja.

Brett McKay: Ja. Und versuchen Sie zu mögen, wie Sie ihnen Ihr Geschäft vorstellen, aber jetzt kommen Unternehmen zu Ihnen, richtig, und vor ein paar Jahren schien es wirklich einen Mangel an Qualität zu geben, wie Produkte für Männer. Aber heutzutage sehe ich jedes Mal, wenn ich mich umdrehe, ein neues Start-up, das Ledertaschen oder Tagebuchumschläge oder eine Leinwand oder ähnliches aus Holz oder männlicher Seife oder was auch immer herausbringt - ich meine, ihr wisst, ihr habt dieses Zeug gesehen . Denken Sie, dass der Markt für diese Art von Produkten gesättigt ist? Und wenn es da draußen einen Mann gibt, wie ich eine Art männliches Lifestyle-Produkt starten möchte, welchen Rat würden Sie diesem Mann geben, der darüber nachdenkt, ein Unternehmen in dieser Nische zu gründen?

Andy Forch: Ja. Also Brett, ich denke speziell, ich werde mit Leder anfangen, weil es so aussieht, als ob wir mehr Lederprodukte sehen als alles andere. Die Sache mit Leder ist, dass es wirklich einfach ist, eine - sagen wir ein Brieftaschengeschäft, ein wirklich schönes - eine gut aussehende Brieftasche aus richtigem Leder zu erstellen. Vielleicht vergeben Sie die Arbeit, vielleicht machen Sie es selbst, stellen Sie sie ins Internet. poste ein paar hübsche Bilder und verkaufe ein paar Tausend. Das Problem ist, dass dies fast eine Art falscher Indikator sein kann, da es einfach ist, ein Ledergeschäft aufzubauen, in dem Sie ein paar Tausend verkaufen können. Es ist wirklich schwierig, ein Ledergeschäft im Wert von 1 Million USD pro Jahr oder vielleicht 500.000 USD pro Jahr aufzubauen. Aber - und das liegt daran, dass der Markt so gesättigt ist, dass es diesen echten Wunsch und Hunger nach großartigen Lederprodukten gibt.

Aber es kann sehr schwierig sein, ein nachhaltiges Geschäft außerhalb eines Haustierprojekts aufzubauen, und ich denke, viele Leute haben vielleicht angefangen, Sachen auf Etsy zu verkaufen, und sind dann irgendwie reingesprungen und haben festgestellt, dass es nicht so ist - das Der Markt war nicht so robust oder unterstützte ihre Vision nicht so, wie sie dachten. Das ist also nur eine Sache, die man im Auge behalten sollte. Ich denke, am Ende des Tages kommt es darauf an, den Standpunkt zu mögen. Es gibt nur - mein erster Chef sagte, einen Standpunkt zu haben -, dass ein bestimmter Standpunkt 20 IQ-Punkte wert ist, und ich denke, dass wir hier bei Huckberry wie bei der Marke so etwas wie verwurzelt sind. Wenn wir eine Marke bewerten, ist es wie ein überfüllter Markt, warum diese Marke über alles steht. Ist es ein guter Wert? Gibt es eine Art Handwerksgeschichte? Wie authentisch ist eine Marke?

Und so ist die Storytelling-Komponente, auf die wir uns konzentrieren und die diese Marken wirklich in die Tür bekommt, das Wichtigste. Wenn Sie also nicht den Standpunkt haben und nur etwas tun, weil Sie nicht wollen - Sie mögen Ihren Job mit neun bis fünf nicht und suchen nur nach einem Out, denke ich, kann das so sein Ein ziemlich beängstigender Weg.

Brett McKay: Okay. Ich meine - aber ich meine, was ist mit - ich meine Leute, die du magst - ich meine, mit der Ledersache gibt es Leute, von denen ich denke, dass sie wirklich versuchen, eine Art Marke zu kreieren, und sie versuchen zu mögen, dass sie sich eine Geschichte einfallen lassen, genau über - Sie sprechen über eine Art Schlagwort wie amerikanische Handwerkskunst, hergestellt in den USA, wie eine Art Modewort, das wie handwerklich ist. Ich meine, es gibt dort eine Geschichte, aber wie geht es Ihnen - ich meine, ich denke, wie geht es Ihnen - wenn Geschichten heute im Handel wirklich wichtig sind, wie kommen Sie auf die Geschichte, die Sie auszeichnet?

Richard Greiner: Es ist jetzt definitiv viel schwieriger als vor drei, vier oder fünf Jahren. Dinge, nach denen wir suchen, wenn wir im Gleichgewicht bewerten, werden das sein, was diese Person getan hat, bevor sie zu Leder gegangen ist. Wie gibt es eine Geschichte darüber, warum sie sich darauf eingelassen haben oder ob sie irgendwie an den Peripheriegeräten von Leder gearbeitet haben oder wie sie sich engagiert haben? War es nur, weil sie ihre neun bis fünf nicht mochten und sie aufhören wollen oder ist es eine Art Familientradition, die über Generationen hinweg vergangen ist, oder ist es so - Sie sind auf einer Pferderanch aufgewachsen und haben mit Leder gearbeitet dein ganzes Leben, richtig? Wenn ich also versuche herauszufinden, was die wahre Geschichte hinter jemandem ist, der etwas tut, oder ob ich nur ein Unternehmen gründen möchte, ist dies momentan im Trend. Ich werde mich mit amerikanischen Lederprodukten für Männer befassen.

Brett McKay: Ja.

Richard Greiner: Das ist definitiv so, als hättest du wirklich einen Winkel oder hast du etwas, das dich wirklich dazu bringt, es zu tun, nicht nur, weil es das Trendige ist. Das ist definitiv so etwas wie deine Leidenschaft für alles, was du tust, und wenn du nicht leidenschaftlich für das bist, was du tust, wirst du nicht erfolgreich sein. Und das ist eines der wichtigsten Dinge an Huckberry, wie wir Huckberry für uns gestartet haben, weil wir nicht dachten, dass da draußen etwas mit uns spricht. Und stellen Sie sicher, dass Sie eine Leidenschaft für das haben, was Sie tun, denn es ist manchmal ein Schmerz im Hintern, es ist manchmal wunderbar, aber es ist etwas, das Sie wirklich lieben müssen, um erfolgreich sein zu können.

Brett McKay: Gut. Ich bin mir also sicher - also ja, okay, ihr seht viele wie aufstrebende Unternehmen, einige der letzten, die die meisten von ihnen nicht sehen. Was machen die erfolgreichen Unternehmer, was die weniger erfolgreichen tun?

Andy Forch: Sie machen weiter. Ich meine, damit kannst du anfangen. Mach einfach weiter und halte die Füße in Bewegung. Und ich denke, es ist eine Art Kombination von Dingen. Ich denke, die Erfolgreichen spielen ein langes Spiel, als wären wir ein E-Commerce-Einzelhändler, aber ich denke, die geheime Sauce der Marke Huckberry basiert auf persönlichen Beziehungen, auf diesen Messen zu gehen, in der Community rauszukommen und zu haben persönliche Beziehungen entwickeln. Auch wenn der Kunde eine Erfahrung online sieht, die sich digital anfühlt, steckt so viel Menschlichkeit dahinter. Und ich denke, das war eine Sache, die Wunder für uns bewirkt hat, und ich denke für viele dieser Marken, die es mögen, wenn Sie eine Ledermarke sind und eine große Leidenschaft für das haben, was Sie tun und unterwegs sind Ich denke, dass es wirklich einen langen Weg gibt, Branchenbeziehungen aufzubauen.

Ich denke, einige der erfolglosen Rabatte, die diese unpersönlichen Explosionsfrauen schicken, lieber, lieber Mr. Art of Manliness, haben sich nicht einmal die Zeit genommen, Ihren Namen nachzuschlagen. Ich habe eine Lederfirma gegründet. Hier ist der Preis, wie wir ihn verschenken, und sie haben wahrscheinlich Ihren Namen falsch verstanden, richtig.

Brett McKay: Ja, sie würden meinen Namen falsch verstehen, Brent oder ähnliches würden sie Brad oder was auch immer nennen.

Andy Forch: Und so ist es wirklich - es ist der Schnüffeltest. Es ist, als würden diese Jungs das lange Spiel spielen und so hat Rich früher darauf angespielt, aber es ist wirklich so, als ob sie nur irgendwie - man bekommt das Gefühl, dass sie die Dinge richtig machen und danach wirklich dafür - Sie versuchen drei Monate lang nicht zu verkaufen, aber sie sind dabei, weil sie glauben, dass sie dies in fünf Jahren tun werden. Und ich denke, diejenigen, die diese Art von langfristiger Vision haben, sind davon abhängig, welche Entscheidungen sie jeden Tag treffen und wie sie die Marke aufbauen, wie sie ihr Produkt verkaufen und wie wir vorgehen zu…

Richard Greiner: Und Brett, nur um ganz schnell hier rein zu springen, für mich und ich werde das auch teilen, du musst ein Macher sein. Es geht nur um Action, wenn Sie ein Unternehmen gründen und einfach Dinge in Gang bringen und versuchen und durch Fehler lernen. Und Sie können nicht über Dinge nachdenken. Sie können nicht das beste Produkt da draußen herstellen. Du musst wirklich anfangen. Und so suchen wir jemanden, der viel Initiative hat und der wirklich nur geht - es ist so hungrig, loszulegen, man muss ihn wirklich zurückhalten und dieses Gefühl des Tuns ist wirklich, wirklich wichtig, besonders in der frühen Phase des Starts.

Brett McKay: Ja. Ich denke, das ist ein großartiger Punkt, denn ich habe das Gefühl, dass viele Leute die Idee haben, dass ich den perfekten Geschäftsplan haben muss, bevor ich anfangen kann. Und ich muss gerne alles darüber wissen, was ich tue - bevor ich tatsächlich mit etwas anfange. Aber die Sache ist so, als würde man sich wirklich die Hände schmutzig machen, wenn man wirklich lernt, wie man ein Geschäft führt, und das ist ...

Andy Forch: Ja.

Brett McKay: Und ja, es scheint mein Bereich zu sein, in dem die Leute - wie immer - immer wieder Fragen bekommen, wie man einen erfolgreichen Blog startet und wie sie sich hinsetzen wollen und wie sie all diese Fragen haben und nie bekommen hat aber angefangen. Und es ist nur so, als würde ich dir nur sagen, dass du anfangen musst, nur etwas da draußen.

Richard Greiner: Brett, meine Art von Favorit oder ich sage nur, eines meiner Lieblingszitate im Bereich Unternehmertum stammt von Mike Tyson und er sagte, jeder habe einen Plan, bis er ins Gesicht geschlagen wird, richtig. Und ich denke, das ist eine Art - das ist eine großartige Möglichkeit, es zu betrachten. Jeder hat einen Plan, bis er ins Gesicht geschlagen wird und Sie nur - Sie müssen da raus und sehen, ob Sie auf eigenen Beinen aufstehen und diese Treffer einstecken können.

Brett McKay: Genial. Ich liebe - ich bin froh, dass wir Mike Tyson hier haben.

Richard Greiner: Es gibt nicht viel davon.

Brett McKay: Gut. Ich denke, viele Leute sehen euch vielleicht beide an und denken, dass ihr den ultimativen Traumjob magt. Ich meine, ich bin mir sicher, dass sie sich vorstellen, dass alles, was Sie tun, darin besteht, in die Redwoods oder in die nahe gelegene Kampagne zu gehen, coole Ausrüstung zu testen und einen Blog-Beitrag darüber zu schreiben. Wie ist dein Job wirklich? Ist es so verträumt, wie sich die Leute vorstellen?

Andy Forch: Nein.

Richard Greiner: Keineswegs. Es ist eines dieser Dinge, in denen es Momente gibt, in denen ich denke, wow, ich kann nicht glauben, dass dies mein Job ist. Das ist fantastisch. Aber für jeden von ihnen gibt es fünf dieser massiven Kopfschmerzen, oder Sie sind die ganze Nacht wach, fünf Nächte hintereinander, um ein Problem herauszufinden. Wenn Sie ein Unternehmen führen, lernen Sie auf jeden Fall, wie man Feuer löscht, und was auch immer auf Sie zukommt, Sie müssen eine Lösung finden. Es ist also eines der Dinge, die Sie sich nicht einmal vorstellen können, wie viele Brände es auf der Welt gibt, damit Sie ein Unternehmen führen können.

Andy Forch: Ja. Und die andere Sache ist, dass wir wirklich sehr, sehr hart arbeiten. Ich denke, das ist wahrscheinlich etwas, das die Leute von außen vielleicht nicht so sehr schätzen, aber jeder hier arbeitet wirklich sehr, sehr hart, denke ich. Ein Teil davon ist, dass wir gebootet sind und jeder Cent zählt, und ich denke, dass darin ein bisschen Selbstauswahl steckt. Wir sind harte Arbeiter, also bringen wir harte Arbeiter mit, die eine großartige Einstellung haben und gut zur Huckberry-Kultur passen und unsere Marke irgendwie voranbringen, aber…

Richard Greiner: Aber das heißt, wir stellen auch sicher, dass wir eine Zeit lang spielen und es in einer Umgebung schwierig finden, in der Sie sich einen halben Tag Zeit nehmen und fahren, damit Sie aufstehen, im Verkehr in den Bergen sein können und so etwas. Es ist definitiv ein Gleichgewicht, aber wir arbeiten hart, das ist sicher.

Andy Forch: Ja.

Brett McKay: Ja, weil ich denke, dass viele besonders junge Leute diesen Traum haben, der wie ein Lifestyle-Geschäft beginnt, richtig. Ein bisschen wie das, was ihr macht. Sie stellen sich vor, oh, wenn ich damit anfange, bin ich mein eigener Chef und ich werde ein bisschen - ich lasse einfach alles fallen, wann immer ich es tue, und es wird erstaunlich, richtig. Aber sie denken nicht an die Logistik, mit der Sie sich beschäftigen - sobald Sie größer werden, werden die Probleme größer und sie wachsen exponentiell. Und genau wie - Sie glauben nicht - ich denke, viele Leute denken nicht über diesen Teil nach, wenn sie ein Unternehmen gründen.

Richard Greiner: Ja, mehr Geld, mehr Probleme.

Brett McKay: Mehr Geld, mehr Probleme. Sprechen wir also über Huckberrys Zukunft. Sie haben also ein wenig darüber gesprochen, wie Sie diese Art von Treffen machen oder wie Sie die GORUCK-Kriegsgeschichten und das Bier machen. Sie haben letztes Jahr das Huckberry Holiday Home gemacht. Es scheint also, als ob ihr versucht, Menschen physisch zusammenzubringen. Es ist nicht nur online. Ist das wie die Zukunft von Huckberry, in der Sie Menschen voreinander zusammenbringen wollen?

Andy Forch: Ja. Wiederum kreist der Wagen zurück zum Leitbild eines inspirierenden, abenteuerlichen und stilvollen Wunderlebens, wie wir es jetzt durch Handel und durch Inhalt tun. Aber ich denke, wir wollen das in Zukunft sowohl im Handel als auch in den Inhalten besser machen, aber wir wollen es auch durch persönliche Erfahrungen und Ereignisse tun. Und ich denke, wir versuchen mit Huckberry wirklich, eine Community von gleichgesinnten Marken, Menschen und Blogs aufzubauen und coole Erlebnisse zu schaffen, die es derzeit auf der Welt nicht gibt, und all diese zusammenzustellen.

Brett, ich weiß, wir haben viel darüber gesprochen, das Huckberry Holiday Home und Huckberry On The Road oder in Art of Manliness ein Huckberry-Event zu machen und einfach unsere Köpfe zusammenzusetzen und eine coole AOM- und HB-Erfahrung zu schaffen.

Brett McKay: Ja. Ich würde - ich denke, das wird großartig. Das könnten wir machen. Aber im Moment macht ihr das wie Huckberry On The Road, richtig mit dem Event?

Andy Forch: Ja.

Brett McKay: Was ist damit los?

Andy Forch: Ja. Also haben wir am vergangenen Donnerstag eine Party mit Topo Designs in Denver veranstaltet, also haben wir gerade dieses großartige Event von hinten bekommen. Die Entstehung von Huckberry On The Road ist also, dass wir all diese großartigen Beziehungen zu Marken im ganzen Land haben, wirklich coole Fabriken hinter diesen Marken, da viele dieser Marken ihre Produkte in den USA herstellen. Und wir wollten irgendwie eine Art Verbindung Erzählen Sie ihre Geschichten persönlich entweder durch Video oder durch Bilder oder durch lokale Treffen. Und so hat unser guter Freund John Gaffney, der in der Vergangenheit für Valle and Gear Petrol und einige andere Veröffentlichungen geschrieben hat, die Untergeschichte gezogen, um seinen neun- bis fünfjährigen Job zu kündigen und die Welt zu bereisen und eine Art Dokument zu erstellen oder die USA zu bereisen sollte eine Menge dieser Leute sagen und dokumentieren und genau mit dem übereinstimmen, was wir versuchen zu tun.

Also haben wir ihn dafür gesponsert und der offizielle Slogan ist Exploring America und seine Macher, Bäcker, Macher und Schüttler, eine Art lustiger Slogan, den wir uns ausgedacht haben. Und so warf unser erstes Event in Denver, hatte eine tolle Zeit, traf dort viele AOM-Leser, was einfach großartig war, wieder ähnlich wie das, was Richard mit dem GORUCK-Event sagte, das so lustig war und es ist erstaunlich zu sehen, welche Auswirkungen das hat Sie haben da draußen und es ist einfach fantastisch, wenn zwei Welten kollidieren. Und so ist die Pointe Huckberry auf der Straße kommt in viele weitere Städte. Ich denke, Portland ist eines der nächsten Events, die wir vor uns haben, und hoffentlich werfen wir sie ein.

Brett McKay: Muss großartig sein.

Richard Greiner: Ja. Es geht definitiv um eine Art ermutigende Art der experimentellen Seite von Huckberry, also viele Treffen und glückliche Stunden und Wanderungen und all diese Dinge. Es geht also wirklich darum, die Geschichte unserer Markenpartner zu erzählen und was sie tun, und dann auch die Huckberrians da draußen zu treffen und zu versuchen, ein paar coole Sachen mit ihnen zu machen, während wir unterwegs sind.

Brett McKay: Sehr cool. Nun, Andy und Rich, es war mir ein Vergnügen, mit Ihnen zu sprechen. Vielen Dank für Ihre Zeit.

Richard Greiner: Danke Brett, es war mir ein Vergnügen.

Andy Forch: Ja, absolut. Ich wünsche dir ein schönes langes Wochenende.

Brett McKay: Gleichfalls. Unser heutiger Gast waren Andy Forch und Richard Greiner. Sie sind die Mitbegründer von Huckberry und Sie können mehr über Huckberry erfahren, indem Sie auf huckberry.com gehen. Und wenn Sie sich noch nicht für den Newsletter angemeldet haben und die URL aom.is/huckberry, also aom.is/huckberry, verwenden, erhalten Sie bei Ihrem ersten Einkauf bei Huckberry ein Guthaben von 5 USD und ja, volle Transparenz ist ein Affiliate-Link. Ich werde also einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit dem machen, was zur Unterstützung des Podcasts und allem anderen, was zum Podcast gehört, beitragen wird. Ich weiß das wirklich zu schätzen. Und Sie erhalten 5 $ Guthaben, was großartig ist. Also ja, es ist huckberry.com.

Damit ist eine weitere Ausgabe des Art of Manliness Podcasts abgeschlossen. Weitere männliche Tipps und Ratschläge finden Sie auf der Art of Manliness-Website unter artofmanliness.com. Und wenn Ihnen dieser Podcast gefällt und Sie das Gefühl haben, etwas daraus zu machen, würde ich es sehr begrüßen, wenn Sie zu iTunes oder Stitcher gehen oder was auch immer Sie verwenden, um Ihren Podcast anzuhören und uns eine Bewertung zu geben. Das würde uns sehr helfen. Und bis zum nächsten Mal sagt dir Brett McKay, du sollst männlich bleiben