Art of Manliness Podcast # 92: Vernetzung ohne „Vernetzung“ mit John Corcoran

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Wenn viele Menschen das Wort „Networking“ hören, fallen ihnen Bilder von Hotelkonferenzräumen ein, in denen Fremde Fleisch drücken und Visitenkarten verteilen, während sie einminütige Aufzugsstellplätze geben. Es ist wie ein weißes Kragenfegefeuer. Laut meinem Podcast-Gast muss das Networking jedoch nicht so sein. In der Tat kann es tatsächlich angenehm sein und sogar Spaß machen. In der heutigen Show spreche ich mit einem Anwalt, einem Netzwerkexperten und einem AoM-Mitarbeiter John Corcoran darüber, wie man sich wie ein Profi vernetzt.

Highlights anzeigen

  • Wie ein op-ed Stück schrieb John in der New York Times (und ein bisschen Networking) brachte ihm einen Job im Weißen Haus ein
  • Die gängigen Mythen über Networking
  • Wie man sich vernetzt, ohne den Eindruck zu erwecken, dass man sich 'vernetzt'
  • Wie eine Reihe westlicher Filme John zu einem Gespräch mit Bill Clinton brachte
  • Die Werkzeuge, mit denen John den Überblick behält und mit seinen Kontakten in Kontakt bleibt
  • Wie einfach hilfreich zu sein, ist der Schlüssel zum erfolgreichen Networking
  • Wie Jungs im College-Alter sich vernetzen können
  • Wie Männer in Arbeitern sich vernetzen sollten
  • Und vieles mehr!

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie effektiver vernetzen können, besuchen Sie Johns Website. Smart Business Revolutionund las seine Artikel durch. Melden Sie sich unbedingt für seinen kostenlosen E-Mail-Newsletter an, um sein kostenloses eBook für die Verbindung mit VIPs zu erhalten.


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Besonderer Dank an Keelan O'Hara zum Bearbeiten des Podcasts!


Transkript anzeigen!

Brett McKay: Brett McKay hier und willkommen zu einer weiteren Ausgabe des Art of Manliness Podcasts. Wenn die Leute sagen, dass man sich vernetzen muss, um im Leben erfolgreich zu sein, richtig, erfolgreich in der Karriere, wissen die Leute wirklich nicht, was das bedeutet. Wenn sie sich vernetzen, tun sie dies normalerweise auf eine Weise, die nicht effektiv ist, wenn sie nur Visitenkarten nehmen und sie an jeden und jeden verteilen, der eine nimmt. Sie werden zu diesen Networking-Veranstaltungen gehen und einfach ihre Visitenkarte aushändigen, über sich selbst sprechen und sagen: 'Hier ist meine Idee. Lass uns vernetzen und zu Mittag essen. ' Es geht nie wirklich irgendwohin und es scheint, dass viele Leute, weil sie so schlechte Erfahrungen mit dem Networking gemacht haben, es einfach aufgeben, weil sie denken, dass es Zeitverschwendung ist.

Nun, unser heutiger Gast hat seine Karriere als Meister verbracht und gelernt, wie man ein besserer Netzwerker wird. Er heißt John Corcoran. Er ist Anwalt, besitzt aber auch eine Website namens Smart Business Revolution, auf der er Inhalte schreibt und einen Podcast darüber erstellt, wie man ein effektiver Netzwerker ist, damit Sie nicht nur in Ihrer Karriere, sondern auch in Ihrem Privatleben mehr Erfolg haben. John schreibt regelmäßig Beiträge zur Kunst der Männlichkeit. Sie haben wahrscheinlich einige seiner Artikel auf unserer Website über Networking und soziale Fähigkeiten und ähnliches gesehen. Sie machen sich auf der Seite immer sehr gut.

Heute werden wir darüber sprechen, wie man ein effektiver Netzwerker ist und wie man es so macht, dass es nicht nervt. Es scheint nicht schäbig zu sein. Es ist für alle Beteiligten angenehm und wie man es so macht, dass es tatsächlich einen Unterschied in Ihrem Leben und im Leben der anderen Person macht. Wir werden darüber sprechen, wie Sie Ihr Netzwerk systematisieren können, damit Sie alle Ihre Kontakte verfolgen können.

Wir werden diskutieren, warum Sie sich auch dann vernetzen sollten, wenn Sie einen Job als „Arbeiter“ haben, weil Sie Networking häufig mit Büro- und Angestelltenjobs in Verbindung bringen, und wir werden auch diskutieren, warum Männer im College-Alter, die noch am College sind, noch in der Schule sind sollten jetzt mit dem Networking beginnen, damit ihnen mehr Möglichkeiten geboten werden, wenn sie in die Belegschaft eintreten.

Nur ein Podcast, der vollgepackt ist mit verwertbaren Informationen. Ich denke, du wirst das wirklich genießen, also lass uns mit der Show weitermachen. John Corcoran willkommen in der Show.

John Corcoran: Hey, ich bin froh hier zu sein. Danke, dass du mich Brett hast.

Brett McKay: Hey, es ist mir ein Vergnügen. Sie sind seit einiger Zeit ein Mitwirkender für die Kunst der Männlichkeit, daher haben wir Ihre Inhalte dort immer genossen. Es ist schön, Sie in den Podcast zu bringen, um tatsächlich über dieses Zeug zu sprechen.

John Corcoran: Ja. Ich habe lange zugehört und bin froh, hier zu sein.

Brett McKay: Bevor wir über Ihr Fachwissen im Bereich Networking sprechen, haben Sie einen wirklich interessanten Hintergrund, da Sie im Moment Anwalt sind und auch Ihre Website Smart Business Revolution betreiben, aber zuvor haben Sie in der Clinton-Administration gearbeitet und waren wie das Büro für Briefe und Management, richtig?

John Corcoran: Briefe und Botschaften yeah, yeah.

Brett McKay: Briefe und Botschaften. Können Sie beschreiben, was dieser Job war und wie alt Sie waren, als Sie diesen Job bekamen und wie Sie einen Job bekommen haben?

John Corcoran: Ich war tatsächlich zwölf Jahre alt, nein, ich war dreiundzwanzig und ja, ich war ein Autor in Präsidentenbriefen und -botschaften. Ich beschreibe es so, als wäre ich ein Redenschreiber der zweiten Stufe, oder wenn einer der Redenschreiber eine Achillessehne gezogen hätte, müssten wir grundsätzlich eingreifen. Wir haben alles geschrieben, was die Redenschreiber nicht schreiben wollten, wie Briefe, Nachrichten, Videoskripte, Proklamationen, die von historischer Bedeutung sind und denen die Leute jetzt weniger Aufmerksamkeit schenken, Briefe an VIPs wie diese.

Ich war vorher tatsächlich während des Studiums im Büro für Redenschreiben gewesen. Während des Studiums absolvierte ich im Herbst 1997 ein Praktikum im Büro für Redenschreiben im Weißen Haus, kurz bevor der gesamte Monica Lewinsky-Skandal eintraf. Ich habe mein Studium abgeschlossen, bin mit Menschen in Kontakt geblieben und kann die ganze Geschichte erzählen, wie ich dort einen Job bekommen habe, aber als ich dreiundzwanzig war, bin ich zurückgekommen und habe einen Job bekommen.

Brett McKay: War es das Networking, das dir diesen Job eingebracht hat?

John Corcoran: Glaub es besser, ja. Es ging im Grunde darum, mit den anderen Redenschreibern in Kontakt zu bleiben, die im Weißen Haus arbeiteten, mit den Menschen in Washington DC in Kontakt zu bleiben. Was passierte, war, dass ich mein Studium abgeschlossen hatte und wusste, dass ich gerne einen Job bekommen würde Zurück im Weißen Haus, aber nicht jeder, der Praktikant ist, kann dort einen Job bekommen. Sie nehmen jedes Jahr Hunderte und Hunderte von Praktikanten auf, und es gibt nicht viele Leute, die diese begehrten Jobs im Weißen Haus bekommen, also war ich auf der Suche danach.

Sie können Leute nicht einfach regelmäßig belästigen, indem Sie ihnen E-Mails senden oder sie anrufen und sagen: 'Gibt es also einen Job, gibt es einen Job?' Ich habe nur versucht, den Redenschreibern von Nutzen zu sein. Ich würde Dinge ausschneiden und Dinge an sie senden, Reden, die ich für hilfreich hielt, oder Zitate oder Artikel, nur mit Menschen in Kontakt bleiben und versuchen, ihnen von Nutzen zu sein.

Dann war es eine lustige Geschichte. Ich hörte von einem der Redenschreiber, dass es eine offene Stelle für einen Schriftsteller gab und ich war ein englischer Major am College und ich war mein ganzes Leben lang Schriftsteller, also wollte ich Schriftsteller werden, also war ich sehr aufgeregt darüber . Ich wusste, dass ich eines Tages einen Anruf von der Person bekommen könnte, die dafür eingestellt hat.

Eines Tages bekomme ich diesen Anruf aus heiterem Himmel von der Frau, die mich schließlich eingestellt hat, und sie ruft mich an und sagt: „Ja, ich wollte nur sehen, ob ich einen Lebenslauf und ein Schreibmuster bekommen und noch mehr finden kann Informationen über dich.' Ich sagte: 'Sicher, das ist großartig. Ich sende Ihnen meinen Lebenslauf und wenn Sie ein Schreibmuster sehen möchten, können Sie die heutige New York Times eröffnen. Ich habe einen Brief an den Herausgeber auf der heutigen Op-Ed-Seite der New York Times.

Es war ein kleiner Zufall, aber ich wusste, dass sie dann vielleicht anrufen würden, und ich hatte diesen Brief ein paar Tage zuvor an den Herausgeber geschickt. Er traf gerade am selben Tag, an dem ich diesen Anruf erhielt. Der Grund, warum ich diese Geschichte erzähle, ist, dass Sie sich positionieren können, wenn Sie eine Gelegenheit haben, die sich bietet. Sie können Dinge tun, um Möglichkeiten für sich selbst zu schaffen, damit Sie so gut wie möglich aussehen. Sie geben sozusagen Ihren besten Fuß nach vorne.

Danach interviewte ich für den Job, machte einen Schreibtest, all diese Sachen und bekam den Job.

Brett McKay: Du hast schon in jungen Jahren angefangen, Networking zu beherrschen. Jetzt sind Sie Anwalt, haben aber auch Ihre Website Smart Business Revolution, auf der Sie über Networking sprechen. Warum hast du dich entschieden, einen ganzen Blog dem Networking und dem Unterrichten von Menschen zu widmen?

John Corcoran: Ich würde gerne sagen, dass dieser Masterplan dahinter steckt, aber es war eher eine Weiterentwicklung. Ich habe immer für das Web geschrieben. Ich habe es immer genossen zu schreiben und so habe ich vor Jahren angefangen zu bloggen und es hat sich weiterentwickelt. Was geschah, war, dass ich im Zusammenhang mit meiner Anwaltspraxis schrieb, weil ich Anwalt bin, immer noch praktizierender Anwalt und meine Mandanten hauptsächlich Unternehmer und Kleinunternehmer sind und ich für dieses Publikum schreiben würde.

Schließlich wurde mir klar, dass das Schreiben über rechtliche Themen zu unorganisiert war. Die Leute würden kommen und gehen. Es gab keine Möglichkeit, ein Gemeinschaftsgefühl oder ähnliches zu schaffen, also drehte ich mich um. Ich habe ein neues Branding durchgeführt. Ich habe es geändert und angefangen, mehr auf Unternehmer ausgerichtet zu schreiben, aber ich fand auch, dass es zu diesem Zeitpunkt auch zu weit gefasst war. Ich habe über viele verschiedene Themen gesprochen, die für Unternehmer von Interesse waren, aber bei weitem nicht fokussiert genug.

Gleichzeitig war Antonio Centeno einer der großen Influencer, der auch für Art of Manliness schreibt. Er sagte mir immer wieder: 'Du bist wirklich gut darin, Beziehungen zu nutzen und zu wissen, wie man Beziehungen zu Menschen aufbaut. Sie sollten mehr dazu tun. Du solltest den Leuten mehr darüber erzählen. “

Eine Reihe anderer Freunde hatte dasselbe getan. Sie stellten mir ständig Fragen zum Networking, zum Aufbau von Beziehungen und so ist es schließlich eines der Dinge, die man hören muss, was andere Leute sagen, und manchmal denke ich, dass wir von der Sache angezogen sind, mit der wir mehr zu kämpfen haben eher als das, was wir besser können. Irgendwann drehte ich mich um und konzentrierte mich mehr darauf, wie ich es Beziehungsaufbau nenne, und dann begannen sich die Dinge für mich wirklich zu beschleunigen.

Brett McKay: Okay, lass uns darüber reden. Sie nennen es Beziehungsaufbau. Die meisten Leute nennen es Networking. Ja, ich denke, die meisten Leute, wenn sie das Wort Networking hören, mögen sie: 'Das klingt ... das ist scheiße. Das ist so lahm.' Bilder von Networking-Events in Hotellobbys, bei denen sie ihre Visitenkarte verteilen, sich die Hand geben und ihre Aufzugsstellplätze geben. Das fällt mir ein.

Was sind die größten Mythen über Networking und was würden Sie jemandem sagen, der sagt: 'Ja, das ist dumm. Ich werde kein Netzwerk aufbauen oder keine Beziehung aufbauen. ' Es spielt keine Rolle, ob Sie den Beziehungsaufbau umbenennen, das werde ich nicht tun. ' Was würden Sie ihnen sagen, um sie davon zu überzeugen, dass Sie damit beginnen müssen?

John Corcoran: Ja, also denke ich, dass es eine negative Konnotation hat. Ich denke genau, weil es so viele Leute gibt, die es falsch machen. Es gibt so viele Leute, die daraus sofort ein Verkaufsgespräch machen. Wir waren alle in einer Situation, in der wir auf einer Veranstaltung sind und eine Person treffen, die sofort versucht, uns etwas zu verkaufen, und das ist unter keinen Umständen der Weg, dies irgendwo zu tun. Wenn Sie jemanden treffen, müssen Sie sich unter allen Umständen etwas Zeit nehmen, um ihn kennenzulernen. Es dauert eine Weile, bis sich diese Dinge entfalten. Egal, ob wir über den Aufbau einer Beziehung durch jemanden über die Medien oder online oder offline oder persönlich sprechen oder was auch immer es eine Weile dauert.

Die Leute, die Networking schlecht machen und der Grund, warum Networking eine schlechte Konnotation hat, sind Leute, die versuchen, es zu erzwingen, versuchen und es zu schnell geschehen lassen. Ich befürworte einen langsameren Ansatz. Ich meine, sie könnten es sogar langsames Networking oder ähnliches nennen, vielleicht ist das ein Wort, das ich verwenden muss. Das liegt daran, dass Sie sich ehrlich gesagt etwas Zeit nehmen müssen, um eine Beziehung zu jemandem aufzubauen. Wie machst du das? Sie tun dies, indem Sie ihnen von Nutzen sind, ein Freund sind, nützlich sind und ihnen einen Wert bieten.

Wir können uns damit befassen, was das genau bedeutet, aber was die gängigen Netzwerkmythen betrifft, denke ich, dass ein großer Mythos darin besteht, dass Sie es nicht tun müssen. Tatsache ist, dass wir alle Beziehungen aufbauen. Wir fügen Menschen in unser Leben ein und wir lassen Menschen im Laufe unseres Lebens in unser Leben fallen. In den nächsten zwölf Monaten werden Sie also, ob es Ihnen gefällt oder nicht, einige Menschen in Ihr Netzwerk aufnehmen und einige fallen lassen Menschen in Ihr Netzwerk. Es passiert einfach organisch.

Was ich befürworte, ist ein proaktiverer Ansatz, ein bewussterer und absichtlicherer Ansatz und ein vorausschauendes Denken, ähnlich wie Sie sich für ein Hauptfach am College entscheiden würden, und ein vorausschauendes Denken über die Arten von Menschen, mit denen Sie sich umgeben möchten, die Arten von Menschen dass Sie eine Beziehung aufbauen möchten, anstatt sie nur vollständig organisch geschehen zu lassen, was viele Menschen tun. Ich spreche natürlich nicht von Freundschaft. Wenn es um Freunde geht, ist es in Ordnung, Dinge sich organisch weiterentwickeln zu lassen, aber wenn es ums Geschäft geht, wenn es um Ihre Karriere geht, sollten Sie meiner Meinung nach mehr Absichten haben.

Der andere verbreitete Networking-Mythos, den wir meiner Meinung nach sehr häufig hören, ist, dass Sie entweder gut darin geboren sind oder nicht gut darin geboren sind, also tun Sie es nicht. Ich denke tatsächlich, dass man es besser machen kann und einige Introvertierte sind sehr gut darin, sich zu vernetzen und Beziehungen aufzubauen. Das liegt daran, dass sie sich Mühe geben und beim Aufbau eines Netzwerks nicht darum geht, der ausgesprochenste, überschwänglichste, sozialste und sozialste Schmetterling bei einem Networking-Event zu sein. Es geht wirklich darum, in diesem ersten Meeting Beziehungen zu Menschen aufzubauen und diese Person dann zu verfolgen und weiter zu verfolgen und sie in Ihrem Leben zu behalten.

Ein anderes Beispiel, das ich gebe, sind oft Leute, von denen sie sagen, dass ich nicht gerne zu Networking-Events gehe, und das ist in Ordnung, aber genau das tun die Leute am Ende. Sie gehen, weil Menschen gehen müssen, weil man Beziehungen aufbauen muss. Sie können nicht immer wie ein Einsiedler in Ihrem Haus leben, also gehen sie zu Veranstaltungen, aber sie setzen sich nicht mit Menschen in Verbindung. Sie lassen es einfach fallen und das bedeutet, dass Sie sich für den Rest Ihres Lebens zum Hamsterrad der Vernetzung verurteilen, weil Sie die Beziehungen, die Sie bei Veranstaltungen aufbauen, nicht übernehmen und nichts mit ihnen tun Am Ende müssen Sie immer wieder zu all diesen verschiedenen Ereignissen zurückkehren. Auch wenn Sie es nicht mögen, sind Sie selbst dazu verdammt, es weiter zu tun.

Ich denke, im Frontend absichtlich zu sein, im Voraus zu entscheiden, mit wem Sie Beziehungen aufbauen möchten, und dann im Backend, nachdem Sie Menschen getroffen haben, die weiterhin mit ihnen in Kontakt stehen und weiterhin mit ihnen in Kontakt bleiben, mit denen, die sind wirklich von Wert für Ihre Karriere für Ihr Unternehmen sind die beiden wirklich großen wichtigen Punkte dort.

Brett McKay: Ich fand das wirklich ein interessanter Punkt. Sie sagten, Sie müssen nicht extrovertiert sein, um sich gut zu vernetzen, weil ich denke, dass viele Leute sich vom Networking fernhalten, weil sie sagen: 'Oh.' Es macht ihnen nur Angst: 'Ich muss mit diesen Fremden sprechen. Ich habe eine Minute Zeit, um diesen ersten Eindruck zu hinterlassen. Es wird so sein, als würde ich dort keinen Deal bekommen. Wenn ich dort kein Jobangebot bekomme, ist alles erledigt. '

John Corcoran: Richtig.

Brett McKay: Es gibt so viel Druck. Sie haben bereits soziale Angst und nur das Zepter, etwas in diesem einen Moment geschehen zu lassen, macht es noch ängstlicher.

John Corcoran: Ja, nein, das verstehe ich total. Die Leute üben zu viel Druck auf sich selbst aus. Die Realität ist, dass der Prozess viel länger dauert. Ich glaube nicht, dass Sie sich Sorgen machen müssen, dass in der ersten Besprechung alles zum Erliegen kommt, was den Druck ein wenig verringern kann. Tatsächlich wird eines der Tools, für die ich die Verwendung von Personen befürworte, als Konversationsliste bezeichnet, und die Konversationsliste nimmt sich im Grunde nur die Zeit, um im Voraus die über fünfzig Personen zu definieren, mit denen Sie im Laufe von eine Beziehung aufbauen und eine Beziehung vertiefen möchten die nächsten zwölf Monate.

Es gibt ein paar Dinge, die ich absichtlich dort mache. Ich nenne es eine Gesprächsliste, weil ich möchte, dass Sie es als ein fortlaufendes Gespräch betrachten, das Sie in den nächsten zwölf Monaten mit diesen fünfzig Personen führen werden. Der Grund, den ich in den nächsten zwölf Monaten sage, ist, dass Sie sich auf diese Weise keine Sorgen machen müssen, wenn Sie versuchen, alles in der ersten Besprechung oder in den ersten Wochen zu erreichen. Sie erkennen, dass Sie sich damit Zeit nehmen können.

Wenn Sie dies im Laufe der Zeit und im Laufe von ein paar Jahren tun, können Sie den Kreis der Menschen, die Sie um sich haben, radikal umgestalten, was ich im Laufe meiner Karriere auf natürliche Weise getan habe. Ich blicke jetzt auf meine Karriere zurück und stelle fest, dass ich es immer und immer wieder getan habe. Ich habe es in der Politik gemacht. Ich habe tatsächlich in der Unterhaltungsindustrie gearbeitet. Ich war ein früher Mitarbeiter von DreamWorks, daher habe ich zu verschiedenen Zeiten in meiner Karriere sowohl für Bill Clinton als auch für Steven Spielberg gearbeitet. Danach habe ich ein paar Jahre im Silicon Valley gearbeitet und jetzt bin ich natürlich Anwalt und auf Beziehungen angewiesen, um Kunden zu gewinnen.

Ich habe es tatsächlich immer und immer wieder mit diesen verschiedenen Arten von Kreisen gemacht, aber nehmen wir an, Sie hören sich das an und sind nicht glücklich in dem Job, den Sie gerade haben, oder nicht glücklich in der Karriere, die Sie gerade haben Wenn Sie ein Unternehmen gründen möchten oder so etwas, können Sie Ihren Kreis von Verbindungen um Sie herum erweitern, indem Sie mit einem Tool wie der Konversationsliste absichtlich und absichtlich vorgehen und entscheiden, mit wem Sie Beziehungen aufbauen und dann ausgehen möchten und es proaktiv tun.

Brett McKay: Sie entscheiden, dass Sie proaktiv und vernetzt sein und all diese Dinge tun möchten, aber wie machen Sie das auf eine Weise, die nicht richtig nervt und die es einfach nicht tut? Ich meine, ich werde die ganze Zeit mit Leuten angesprochen, die etwas wollen. Sie wollen mit der Kunst der Männlichkeit arbeiten und sie wollen sich vernetzen, aber oft ist es nur sehr ärgerlich. Sie fragen nur, fragen, fragen und es ist, als hätte ich nur so viel Zeit und Energie, dass ich mich nicht all diesen Menschen hingeben kann. Wie machst du das so, wie es nützlich ist, wie du sagst?

John Corcoran: Ja, das erste, was ich empfehlen würde, ist das Buch Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst von Dale Carnegie zu lesen, von dem viele Leute gehört haben, aber viele Leute nicht gelesen haben, also würde ich empfehlen, das zu lesen Buch. Das Buch ist fast hundert Jahre alt und dennoch wird es zig Millionen Mal verkauft, weil der Rat darin zeitlos ist und der Rat lautet, wenn Sie jemanden treffen, wenn Sie eine Beziehung zu jemandem aufbauen, der es sein soll abgestimmt auf das, woran sie interessiert sind, neugierig zu sein und etwas über diese Person zu lernen. Das ist das erste, was ich denke, dass Sie tun sollten und tun sollten, wenn Sie es tun, tun und tun sollten, was sehr viel Sinn macht sollten Sie tun, wenn Sie eine Beziehung mit jemandem entwickeln.

Sie sollten lernen, was in ihrem Leben vor sich geht, über sie lernen, was ihre Interessen sind, was mit ihrer Familie los ist, wenn sie das teilen wollen, was ihre Ziele sind und nur wenn Sie diese Dinge lernen, können Sie es nicht nervig sein.

Die Leute, die nerven, sind die Leute, die sich nur für sich selbst interessieren, und in Dale Carnegies Buch gibt es nur Klassiker, es gibt eine Reihe klassischer Beispiele, aber es gibt ein Beispiel für einen Mann, der zu einer Dinnerparty geht und am Ende dieses Gespräch führt Ich denke, es war ein Biologe oder ein Meeresbiologe oder so etwas und er hat dieses großartige Gespräch. Die Person stellte dem Biologen die ganze Nacht Fragen, Frage für Frage, weil er noch nie einen Biologen getroffen hatte und sich wirklich für das Thema interessierte. Er benutzte die Dale Carnegie-Strategie, um Fragen an Menschen zu stellen.

Am Ende der Nacht geht der Biologe zum Gastgeber und sagt: „Sie wissen, dass ich dieses großartige Gespräch mit diesem Typen geführt habe. Er war ein großartiger Gesprächspartner. “ Was daran so lustig ist, ist, dass der Typ, der Fragen stellte, nicht wirklich ein Gespräch führte. Er stellte eigentlich nur Fragen und interessierte sich für diese Person. Die meisten Menschen reden sehr gerne über sich selbst und sie reden sehr gerne über Dinge, die für sie von Interesse sind.

Die Lehre daraus ist, dass Sie nicht der größte Gesprächspartner der Welt sein müssen, sondern sich nur für diese Person interessieren und dann Details über sie, die Ereignisse in ihrem Leben und dann Wege finden müssen, wie Sie vorgehen kann dem Leben dieser Person einen Mehrwert verleihen.

Was ich versuche und mache, wenn ich jemanden treffe, ist einfach herauszufinden, was mit ihm los ist, was mit seinem Geschäft los ist, was mit seinem Leben los ist, haben sie einen Sohn oder eine Tochter, die kurz vor dem College stehen? Vielleicht kann ich ihnen einige Ratschläge zu Colleges geben, die sie in Betracht ziehen. Haben sie eine Lieblingsspeise, vielleicht gibt es in der Nähe ein Restaurant, von dem sie noch nichts gehört haben und das ich ihnen empfehlen kann. Vielleicht machen sie irgendwann im nächsten Monat Urlaub an einem Ort, an dem ich schon einmal war, wie Brett du und ich waren beide in Vermont im Urlaub, vielleicht fahren sie nach Vermont. Wir können eine Empfehlung abgeben, wohin sie in Vermont gehen können, so etwas. Ich denke, auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie nicht nerven.

Brett McKay: Okay, aber selbst wenn Sie anfangen, ist das ganze Ziel, Wert zu liefern, in irgendeiner Weise nützlich zu sein, aber ich denke, es gibt einen Punkt, den Sie nicht wertschätzen sollten, und dann sagen Sie: „Hey, können Sie mir weiterhelfen damit “, wie das Geben und Nehmen. Solltest du eher Sachen geben und warten? Woher wissen Sie, wann Sie diesen Gefallen fordern? Das klingt sehr nach Pate, Mafioso, aber woher weißt du, wann es ein guter Zeitpunkt ist, von dieser Beziehung, die du entwickelst, zu profitieren?

John Corcoran: Ich denke, es variiert mit jeder Person und mit jeder Beziehung. Wenn Sie eine engere Beziehung zu dieser Person aufbauen, ist es wahrscheinlich wahrscheinlicher, dass sie schneller zu Ihnen kommt, wenn Sie einen Service anbieten oder an Sie denken. Ich denke, Sie müssen hilfreiche Dinge in das Gespräch einbinden, die die Person aber auch daran erinnern, was Sie tun. Wenn Sie ein Dienstleister wie ich sind, können Sie nur hilfreiche Ratschläge geben.

Nehmen wir an, Sie sind eine Fotografie, die dies hört, und Sie möchten Kunden für Fotografie gewinnen. Nun, Sie könnten einfach Ratschläge und Tipps einfließen lassen, zum Beispiel, wenn Sie mit jemandem sprechen, den Sie getroffen haben, und er erwähnt, dass er gerade Fotos gemacht hat, ein formelles Porträt oder so, vielleicht können Sie einen kleinen Tipp geben. Sie können sagen: 'Oh, übrigens, es ist gerade Herbst, also sind die Farben Braun, Orangen und Grün. Bevor Sie Ihre Fotosession haben, sollten Sie versuchen, einen Pullover zu tragen, der zu dieser Palette passt, wenn Sie ein Außen-Fotoshooting machen.'

Auf diese Weise könnten Sie dieser Person von Nutzen sein. Es heißt nicht, mich als Ihren Fotografen einzustellen. Es ist eigentlich umgekehrt. Es ist eigentlich nur nützlich für sie. Wenn Sie diesen Wert beweisen, wenn Sie beweisen, dass Sie so nützlich sind, werden sie sofort an Sie denken, oder sie werden denken: 'Wow, wir sollten diese Person wirklich einstellen. Sie haben mir diesen großartigen Rat gegeben, der ein wirklich guter Tipp ist. “Oder wenn sie einen Schwager, eine Schwägerin, so etwas haben, einen Freund, der einen Fotografen einstellen muss, auch wenn sie es tun Stellen Sie nicht ein, sie verweisen Sie möglicherweise an diese Person.

Brett McKay: Das klingt schrecklich nach dem von Miracle in der 34th Street, wo Macy's seinen Kunden empfohlen hat, nach Gimbels zu gehen, wenn es einen günstigeren Preis oder ähnliches gibt. Erinnerst du dich an diese Szene?

John Corcoran: Ich habe schon früher gehört, dass Leute darauf verweisen. Ich habe diesen Film schon so lange nicht mehr gesehen, aber ich sollte ihn mir ansehen.

Brett McKay: Du solltest es dir ansehen. Ich denke, es ist sehr ähnlich, also sagt der Weihnachtsmann bei Macy's den Eltern, wo sie Geschenke kaufen können, die nicht bei Macy's waren. Zuerst sagten die Manager: 'Oh, warum machst du das?' Alle Kunden haben es geliebt. Sie sagten: „Oh, vielen Dank dafür. Ich werde immer wieder zu Macy zurückkehren, weil ihr so ​​nützlich seid. '

John Corcoran: Ja, das ist der Ansatz von Nordstrom. Nordstrom's ist berühmt für seinen hervorragenden Kundenservice und für alle Arten von Empfehlungen. Es gibt Zappos, eine modernere zeitgenössische Referenz. Zappos ist berühmt dafür, dass ihre Kundendienstmitarbeiter geschult sind, wenn sie keine Schuhe haben, ins Internet zu gehen und Menschen zu finden, bei denen die Schuhe gekauft werden können, aber ich denke, das stimmt.

Ich denke, das schafft Glaubwürdigkeit. Das schafft Vertrauen. Wenn Sie so etwas tun, zeigt dies, dass Sie Vertrauen in Ihre eigenen Fähigkeiten haben und sich keine Sorgen um die Konkurrenz machen. Tatsächlich habe ich als Anwalt festgestellt, dass die Kunden, die am ehesten an mich gebunden sind, diejenigen sind, von denen ich versucht habe, mich überhaupt nicht einzustellen. Ich habe Gespräche geführt, in denen ich erkläre, warum sie mich aus irgendeinem Grund nicht einstellen sollten, vielleicht weil ich nicht denke, dass sie einen bestimmten Weg einschlagen sollten, oder weil ich denke, dass ein anderer Anwalt ihnen bei etwas helfen kann, und sie sich dann unweigerlich umdrehen und sie sagen: 'Oh, wir wollen dich wirklich einstellen.' Es ist wie: 'Ich denke, du hast nicht zugehört oder du würdest mich lieber einstellen, das ist in Ordnung.'

Brett McKay: Ich denke, der Schlüssel zum Networking oder wie Sie es Beziehungsaufbau nennen, ist zuerst auf die Bedürfnisse anderer zu achten, darauf abgestimmt zu sein.

John Corcoran: Ja.

Brett McKay: Dann finden Sie zweitens nur kleine Möglichkeiten, um auf irgendeine Weise einen Mehrwert zu schaffen, selbst wenn dies bedeutet, dass Sie sie an eine andere Person oder einen anderen Wettbewerb verweisen oder wenn dieser Ihren Service nicht sofort nutzt. Seien Sie wertvoll, aber hier ist die Frage, die Sie haben, wie Sie sie stellen Zeit dafür? Weil du nur so viel Zeit am Tag hast. Sie haben nur so viel Energie und wenn Sie die ganze Zeit damit verbringen, anderen zu helfen, die Sie möglicherweise nicht können ... Sie denken über Ihr Unternehmen nach, investieren in Ihr Unternehmen und dann haben sie möglicherweise keine Rendite auf Investition überhaupt oder für eine lange Zeit. Wie schaffen Sie das? Wie entscheiden Sie, dass ich meine Zeit damit verbringen werde, dieser Person zu helfen, anstatt dieser Person nicht zu helfen?

John Corcoran: Ja, das ist ein häufiger Einwand, den ich von Leuten höre, die sich Sorgen über die dafür benötigte Zeit machen. Ich befürworte nicht, sich viel Zeit zu nehmen und Stunden und Stunden Ihres Tages damit zu verbringen. Wirklich kann es sehr nicht zeitaufwändig sein. Eines der Probleme ist und der Grund, warum ich die Verwendung von Konversationslistenstrategien befürworte, ist, dass Menschen Beziehungen zu den falschen Personen aufbauen.

Manchmal liegt es daran, dass sie jemanden verfolgen, den sie als erfolgreich ansehen, und versuchen, eine Beziehung zu dieser Person aufzubauen, wenn für sie kein Wert vorstellbar ist oder wenn sie nicht mit ihrem Geschäftsziel oder nicht mit ihrem Ziel in Einklang stehen Karriereziele. Sie verfolgen nur die falsche Person. Ich denke, wenn Sie sich die Zeit nehmen, um zu definieren, mit welchen Personen Sie Beziehungen aufbauen möchten, können Sie dies verhindern. Dann konzentrieren Sie sich darauf, die Beziehungen zu den Personen aufzubauen, die für Ihre Ziele wirklich wichtig sind.

Ich denke, Sie müssen das lange Spiel nehmen. Sie müssen entscheiden, dass ich während meiner Woche ein wenig Zeit darauf verwenden werde, diese Art von Aktivitäten zum Aufbau von Beziehungen durchzuführen, mit jemandem Kaffee zu trinken oder mit jemandem zu Mittag zu essen oder mich mit ihm zu verbinden, zu interviewen, ich meine, was wir Jetzt zu tun ist ein großartiges Werkzeug, um Beziehungen aufzubauen, jemanden zu interviewen, sei es für einen Podcast oder für einen Artikel, den Sie in der Zeitung schreiben. Es ist viel besser, als jemanden um ein Informationsinterview zu bitten, das tatsächlich fragt sie für einen Gefallen.

Wenn Sie ein Interview führen, in dem Sie es in einem Podcast, einem Artikel, einem Blog oder was auch immer veröffentlichen, das sie nicht um einen Gefallen bittet, tun Sie tatsächlich etwas Nettes für sie, weil Sie ihnen einen geben große Werbung. Es gibt auch Tools, die Sie verwenden können, und eines, das ich befürworte, wird als CRM-Programm bezeichnet. Es steht für Customer Relationship Management und wird in der Regel von Verkäufern verwendet, weil sie Beziehungen zu Menschen aufgebaut haben.

Da sich unsere Wirtschaft stärker auf Unternehmer konzentriert und die Arbeitsplätze vorübergehender geworden sind, springen die Menschen heute tendenziell von Job zu Job, von Unternehmen zu Unternehmen, während die Menschen früher bei demselben Job blieben. Es ist wichtiger, dass Sie sich bemühen, diese aufzubauen Beziehungen, wenn Sie Ihre Karriere ernst nehmen wollen. Sie können ein CRM-Programm verwenden, das eine relativ bescheidene Investition darstellt. Sie können zwischen null und hundert Dollar pro Monat liegen.

Sie denken an Salesforce, Zoho, Podio. Es gibt eine Menge neuer da draußen, Insightly. Ich benutze eine mit dem Namen 'Kontaktuell', von der ich ein großer Fan bin. Sie verfügen über eine Reihe grundsätzlich unterschiedlicher Tools, aber ich möchte nur erwähnen, dass eines davon die Einführung ist. Ich liebe es, Menschen vorzustellen, weil jeder, der dies gerade hört, Ihnen zwei Personen in Ihrem Netzwerk garantiert, die davon profitieren würden, sich zu kennen, und Sie sind derjenige, der dies tun kann.

Wenn Sie zwei Personen vorstellen und sie miteinander auskommen, verstehen sie sich. Sie machen Geschäfte zusammen oder was auch immer, sie werden sich immer daran erinnern und das ist eine großartige Möglichkeit für Sie, sich auch anderen Menschen vorzustellen. Kontaktuell und wahrscheinlich hat jedes CRM da draußen ein Tool für Einführungen, wo Sie in ein paar Fällen können Klicks, sehr schnell eine Einführung zu machen, ist eine der besten Möglichkeiten für Ihren Zeitraum, denn wenn Sie eine Einführung machen und sie sich gut verstehen, sind die Leute einfach unglaublich dankbar. Das ist nur ein Werkzeug, das Sie verwenden können, das hilfreich wäre.

Es gibt eine andere Website namens intros.to, eine andere Website, die tatsächlich kostenlos ist. Ich denke, es ist eine Open-Source-Plattform zum Verfolgen von Einführungen, die Sie ebenfalls verwenden können.

Brett McKay: Da wir gerade von Systemen sprechen, die Sie verwenden können, denke ich, dass Sie damit wirklich effektiv sind. Sie müssen Ihr Netzwerk systematisieren und organisieren. Was sollten Sie neben der Organisation Ihrer Einführungen noch beim Aufbau Ihrer Beziehung beachten?

John Corcoran: Was sollten Sie sonst noch behalten ... Nun, eine große und das hängt wirklich davon ab, was Sie tun. Wenn Sie also ... Dies funktioniert wahrscheinlich am besten für einen Dienstleister, jemanden, der einen Dienst anbietet und nur versucht, Kunden zu gewinnen. Aber ich habe ein Tool, über das ich spreche. Es befindet sich in einem kostenlosen eBook auf meiner Website. Das eBook heißt nicht, aber das Tool heißt Ergebnis- und Ertragsarbeitsblatt.

Im Grunde geht es darum, das gesamte eingehende Geschäft zu verfolgen, das bei Ihnen eingeht und woher es stammt. Dies ist ein Werkzeug, mit dem Sie im Laufe der Zeit Muster erkennen können. Nehmen wir an, wir verwenden das Beispiel eines Fotografen noch einmal oder nehmen an, Sie sind ein Klempner oder so etwas, und Sie erhalten das ganze Jahr über Anrufe von verschiedenen Personen, neuen Kunden. Jedes Mal, wenn ein neuer Kunde hereinkommt, schreiben Sie einfach auf der Name der Person, die kam und was ihre Quelle war. Es könnte von einer Person stammen, die sie empfohlen hat. Es könnte von einer Organisation stammen, der Sie angehören, wie ein BNI oder so etwas oder eine Handelskammer, oder es könnte eine Veranstaltung sein, an der Sie teilgenommen haben, wie eine Konferenz oder eine vierteljährliche Veranstaltung oder so etwas, oder es könnte von der Ihres Kindes sein Vorschule oder was auch immer. Du schreibst es auf.

Mit der Zeit werden Sie Muster erkennen können. Sie werden sehen können, dass diese eine Person mich im März dreimal verwiesen hat und mich seitdem nicht mehr verwiesen hat. Nun, was ist in der Zwischenzeit passiert? Oh, es stellt sich heraus, dass ich in den letzten sechs Monaten nicht mit dieser Person kommuniziert habe. Das sagt Ihnen, dass Sie sich wirklich wieder an diese Person wenden und sicherstellen müssen, dass Sie eine starke Verbindung zu dieser Person haben. Dies ist kein Hexenwerk, aber wenn Sie eine solche Strategie umsetzen, hilft dies Ihnen, effizient und klug in Bezug auf die Beziehungen zu sein, die für Ihr Unternehmen oder Ihre Karriere wirklich wichtig sind.

Brett McKay: Kehren wir zu den Einführungen zurück, da Sie und ich bereits in E-Mails darüber gesprochen haben. Was ist die Etikette beim Einführen von Einführungen, weil ich viele Leute habe, die mir ständig Einführungen machen? Ich weiß, dass sie versuchen, nützlich zu sein, aber oft passiert, dass die Person, der sie mich vorstellen, keinen Wert sieht. Da ist nichts. Ich bin der Meinung, dass dies nicht gut passt. Es ist immer unangenehm zu mögen, 'Schön dich kennenzulernen, aber nein danke', weil ich nicht so aussehen möchte, als wäre ich ein Idiot, oder?

John Corcoran: Ja.

Brett McKay: Sollten Sie fragen, bevor Sie sagen: 'Kann ich Sie jemandem vorstellen?', Oder sollten Sie nur die Einführung machen?

John Corcoran: Ja, es ist lustig, weil du und ich darüber gesprochen haben und meine Meinung dazu sich ein wenig weiterentwickelt hat. Anfangs hatte ich das Gefühl, einfach rauszugehen und die Einführungen zu machen, und wenn es nicht gut passt, passt es nicht. Dann, nachdem ich mit Ihnen darüber gesprochen und mit anderen Leuten darüber gesprochen habe und auch ehrlich gesagt, bekomme ich jetzt mehr Einführungen als vor ein paar Monaten als vor einem Jahr, also war ich auch am anderen Ende von denen, wo Sie erhalten eine Einführung und ich bin mir nicht sicher, warum dies von Vorteil ist. Das liegt an der anderen Person. Es ist die Person, die die Einführung macht. Sie sind derjenige, der ein wenig nicht auf das abgestimmt ist, was Sie brauchen.

Sie können einige Dinge tun. Sie können eine E-Mail zurücksenden oder einfach zu der anderen Person sagen, die Ihnen die Einführung vorgenommen hat: 'Dies ist, wonach ich gerade suche. Ich suche oder daran arbeite ich. Darauf konzentriere ich mich “, damit sie später nicht wieder denselben Fehler machen. Sie können es auf höfliche Weise tun.

Brett McKay: Sicher.

John Corcoran: Eine andere Sache, die Sie tun können, ist, wenn Sie eine Einführung in jemanden erhalten, bei dem Sie nicht wirklich sehen können, was der Nutzen oder der Wert für Sie ist. Sie können einfach sagen: „Schön, Sie kennenzulernen und wie kann ich Ihnen helfen oder wenn Ich kann auf keinen Fall helfen, mich zu informieren. “ Es könnte etwas Winziges sein, selbst wenn Sie keinen Nutzen von dieser Person sehen können, zumindest anfangs nur aufgrund ihrer Berufung oder was auch immer sie tut, vielleicht haben sie eine winzige kleine Frage, vielleicht haben sie eine winzige kleine Anfrage, die sie braucht sehr wenig Zeit.

Eigentlich gibt es einen großartigen Strategen namens Five Minute Favor. Es gibt einen Typen namens Adam Rifkin, der vom Fortune Magazine als bester Netzwerker des Jahres 2011 ausgezeichnet wurde, denke ich. Er tut, was er den Fünf-Minuten-Gefallen nennt. Wenn ihn jemand um einen Gefallen bittet, tut er dies im Grunde, solange es weniger als fünf Minuten dauert.

Manchmal sage ich nicht, dass Sie fünf Minuten festlegen müssen, aber es können 30 Sekunden sein. Ich meine, manchmal werden die Leute es tun, es stellt sich heraus, dass sie nur eine winzige kleine Frage haben. Mit dir, Brett, hast du den Vorteil, dass du seit fünf, sechs Jahren Ratschläge gibst und viele deiner Ratschläge da draußen sind. Jemand könnte Ihnen eine Frage stellen, und Sie haben sie wahrscheinlich in den letzten fünf Jahren irgendwann mit zweitausend Wörtern oder mehr beantwortet. Sie können also über den Kopf denken. Ich weiß genau, wo die Antwort darauf liegt, und Sie können Senden Sie einen Artikel an diese Person. Das kostet nicht zu viel Zeit, aber Sie wissen nie, was aus diesem Ergebnis resultieren wird.

Diese Person könnte von dieser persönlichen Note so dankbar sein, dass sie diese von Ihnen erhält, dass sie dann jeden Monat ihre nächsten zwanzig Freunde dazu verweist, Art of Manliness zu lesen. So würde ich es wahrscheinlich angehen, aber ich stimme Ihnen zu, dass ich denke man muss erkennen, zuerst muss man sich auf das einstellen, was die anderen Menschen brauchen, und jedes Mal, wenn man eine Einführung macht, muss es gegenseitig sein. Es muss für beide Seiten von Vorteil sein. Das versuche ich immer.

Ich weiß nicht, ob es immer funktioniert, aber das versuche ich immer. Dann versuche ich auch zu beurteilen, wie beschäftigt die anderen Leute sind. Je geschäftiger die Person ist, desto wahrscheinlicher werde ich im Voraus eine E-Mail senden, in der steht: 'Hey, ich möchte Sie so und so vorstellen. Deshalb denke ich, dass dies für Sie von Vorteil sein könnte. Möchten Sie, dass ich diese Einführung mache, wenn nicht kein Schaden, kein Foul. “

Das habe ich mit dir gemacht. Ich habe das schon mit vielen anderen Leuten gemacht und es kostet ein bisschen mehr Mühe, aber selbst wenn Sie die Einführung nicht tatsächlich machen, ist die Person, der Sie die Einführung angeboten haben, dankbar, dass Sie sie angeboten haben Machen Sie die Einführung, auch wenn sie antworten und sagen: 'Das ist okay, ich glaube nicht, dass ich die Einführung brauche.' Ich denke, dass sie immer noch dankbar sind, dass Sie die Geste ausgesprochen haben, mit der Sie die Einführung machen wollten.

Brett McKay: Hier ist eine weitere Frage, die ich habe. Sie setzen sich also dort hin und versuchen, Beziehungen aufzubauen und Mehrwert zu schaffen. Ich meine, wie gehst du mit Ablehnung um? Jemand sagt: 'Nein, danke, ich möchte deine Hilfe nicht.' Weil ich sicher bin, dass das viel passiert, also was und für einige Leute und für einige Leute, die aus irgendeinem Grund verheerend sein könnten, richtig?

John Corcoran: Ja.

Brett McKay: Was raten Sie zum Umgang mit Ablehnung im Netzwerkprozess?

John Corcoran: Ja, das ist hart. Es ist Teil des Prozesses. Sie müssen erkennen, dass Sie eine gewisse Ablehnung erfahren und ein bisschen belastbar sein müssen. Es kann eine Reihe von Gründen geben, warum Sie eine Ablehnung erfahren oder warum jemand dies nicht tut. Oft kommt die Ablehnung nicht in Form von 'Nein, tut mir leid, ich bin nicht daran interessiert, Sie zu treffen.' Es kann sein, dass sie nicht auf Ihre E-Mail antworten.

Sie senden eine E-Mail und erhalten keine Antwort, für die es viele verschiedene Gründe geben kann. Es könnte sein, dass die Person gerade sehr beschäftigt ist. Es könnte sein, dass ihr Geschäft beschäftigt ist. Es könnte sein, dass sie etwas Persönliches in ihrem Leben haben. Sie wissen nie, was in jemandes Leben vor sich geht. Das erste, was ich sagen würde, ist, es nicht persönlich zu nehmen.

Viele Leute erhalten viele E-Mails oder sind nur sehr beschäftigt oder das Timing stimmt nicht. Oft ist es nur das richtige Timing für Sie zu diesem Zeitpunkt oder mit dieser Person. Sie können nicht erwarten, dass jede Verbindung Dynamit ist, selbst wenn es jemand ist, der sich vielleicht wirklich über Treffen oder über das Potenzial des Kennenlernens freut, vielleicht hat diese Person sehr viele Menschen in ihrem Leben in dieser Kategorie Wenn Sie ein Fotograf sind, haben Sie vielleicht wieder viele Fotografen in ihrem Leben und brauchen einfach keinen anderen Fotografen in ihrem Leben.

Sie müssen den Ansatz wählen, dass es nicht immer klappt, oder vielleicht habe ich viele großartige Beziehungen geknüpft, in denen das Timing nicht richtig war, als wir uns zum ersten Mal aus irgendeinem Grund auf meiner oder ihrer Seite verbunden haben war in einem unserer Leben los, in dem wir die Verbindung nicht hergestellt haben und dann passiert etwas später, Sie kehren ein oder zwei Monate später zurück, Sie mailen sich noch einmal oder Sie treffen sich bei einem anderen Ereignis und dann blüht so eine schöne Beziehung auf Nehmen Sie ein langes Spiel, wie ich bereits erwähnt habe. Nehmen Sie das lange Spiel und stellen Sie fest, dass es manchmal kleine Rückschläge geben wird und das Timing möglicherweise nicht richtig ist.

Brett McKay: Viele unserer Zuhörer sind im College oder in der Graduiertenschule. Wie können Jungs im College-Alter jetzt anfangen, sich zu vernetzen?

John Corcoran: Ja, das ist eine gute Frage. Ich weiß es, weil ich viele E-Mails von Männern im College-Alter bekomme, nachdem ich Artikel geschrieben habe, also höre ich das oft. Ich habe ein gutes Beispiel. Da ist ein Typ vom College, der mir vor ein paar Monaten eine E-Mail geschickt hat. Ich glaube, nachdem ich einen meiner Artikel über die Kunst der Männlichkeit gelesen hatte und sagte: 'Ich bin daran interessiert, eine Beziehung zum Präsidenten meiner Schule aufzubauen. Sie haben offene Bürozeiten, also wollte ich mich nur vorstellen. Worüber soll ich reden? ' Es war lustig. Es war okay.

Zuallererst sagte ich: „Gut für dich, dass du das getan hast. Ich garantiere Ihnen, dass dieser Präsident wahrscheinlich in den Bürozeiten sitzt und nur sehr wenige Menschen die Initiative ergreifen, um sich vorzustellen. “ Dann sagte ich als zweites: 'Überlegen Sie, welche Perspektive Sie bieten können, die diesem Präsidenten helfen kann, und Sie wären überrascht. Sie können wahrscheinlich viel tun. '

Dann sagte ich: 'Denken Sie darüber nach, ob es eine Initiative gibt, die dieser Präsident auf diesem Campus wirklich leidenschaftlich liebt und die er in Gang bringen möchte, oder ob er nur ein Feedback vom Puls der Studenten erhalten möchte. Sie wollen wissen, was das Wort sozusagen auf der Straße im College ist. Sie wollen wissen, wie es ist, oder sie interessieren sich vielleicht dafür, was wäre, wenn wir freitags beim Mittagessen Bands auf dem Platz spielen würden. Würde das gut gehen? Lohnt sich die Investition? Würde das die Moral verbessern? Sowas in der Art.' Ich sagte: 'Gehen Sie mit einer Haltung davon ein und bieten Sie einfach an, eine Verbindung zu den Studenten herzustellen oder den Präsidenten über Dinge zu informieren, von denen der Präsident möglicherweise nichts weiß.'

Dieser Typ macht das am Ende und schickt mir ein paar Monate später eine E-Mail und sagt: 'Es ist fabelhaft gelaufen.' Am Ende hatten sie dieses großartige Gespräch und der Präsident wollte eine Menge Feedback zu genau diesen Dingen, über die wir gesprochen hatten. Sie haben vielleicht mehr Perspektive als Sie denken.

Sie können das Gleiche in der realen Welt tun, indem Sie den Menschen Perspektiven bieten, die im Grunde genommen Ihre Sicht auf die Welt sind. Das andere, was ich anbieten würde, sind wieder die Einführungen, zurück zu den Einführungen. Unabhängig davon, wie viel Sie denken, dass Ihr Netzwerk nichts wert ist, gibt es wahrscheinlich jemanden, den Sie bereits kennen, selbst wenn Sie im College sind und den Sie jemand anderem vorstellen können.

Sie müssen nicht mit dem Freund Ihres Vaters beginnen, der Partner einer großen Anwaltskanzlei in der Innenstadt ist. Sie können wahrscheinlich kleiner anfangen. Sie können mit ein paar Leuten in Ihrem Netzwerk beginnen. Beginnen Sie einfach damit, dass sich herausstellt, dass mein Freund, der dieses andere College besucht, vielleicht einen Freund hat, der an die UCLA gegangen ist, und einen anderen Freund, der an die UCLA gegangen ist Es stellt sich heraus, dass sie sich nicht kennen und Sie können sie vorstellen. Das ist es.

Sie könnten damit beginnen und es dann als Übung während Ihres ganzen Lebens aufbauen und einfach weitermachen. Schließlich arbeiten Sie sich nach oben und stellen immer mehr Menschen auf immer höheren Ebenen vor.

Ich habe erstaunliche Ergebnisse bei der Vorstellung von Menschen erzielt. Ich habe Leute dazu gebracht, gemeinsam ein Unternehmen zu gründen. Ich habe E-Mails von Personen erhalten. Ich hatte vor ein paar Monaten eine E-Mail von einem Mann, den ich jemand anderem vorgestellt hatte. Er sagte: 'Ich habe wahrscheinlich zehntausend Dollar aus dieser Einführung herausgeholt, weil wir zusammen Geschäfte gemacht haben.'

Ich verstehe so etwas und bin einfach so froh, und dann sage ich als zweites: 'Die nächste Runde großartiger Getränke liegt bei Ihnen.'

Brett McKay: Ja, ich meine, finde einfach Wege zu sein, ich meine sicher, obwohl du am College bist, kannst du wahrscheinlich Wege finden, um für Leute nützlich zu sein, für die du irgendwann oder innerhalb der Universitätsverwaltung arbeiten möchtest. Kennen Sie einen Charlie Hoehn, den er wohl heißt?

John Corcoran: Mm-hmm (bejahend). Ja, er ist auch wirklich gut darin.

Brett McKay: Ja, er ist der große Anwalt. Dies ist, was er getan hat, als er auf dem College war. Er hat im Grunde genommen kostenlos für diese großen Techniker gearbeitet. Am Ende bekam er einen Job als Tim Ferriss Body Man. Er hat es wirklich gut gemacht, viel Geld damit verdient, aber alles begann damit, nur nützlich zu sein. Nur eine E-Mail aus heiterem Himmel hier wollte ich Ihnen dabei helfen. Los geht's. Ich mache es kostenlos.

John Corcoran: Richtig. Ja, ich meine, oft ist es nur bewusst, was mit ihnen los ist, also denke ich, dass Charlie Hoehn sich mit Tim in Verbindung gesetzt hat, als eines seiner Bücher herauskam, aber wenn Sie jemanden kennen, der ein Buch herausbringt, gibt es es viele Dinge, die Sie tun können. Sie können helfen, es zu fördern. Sie können sie anderen Personen vorstellen, die sie möglicherweise kaufen.

Ich dachte nur an ein anderes Beispiel von jemandem im College, der mich wahrscheinlich über einen anderen Art of Manliness-Beitrag kontaktiert hat. Dies war von einem Mann, der in einem schlechten Zustand war. Er war in einer Band und wollte, dass seine Band mehr Konzerte in den örtlichen Konzertsälen rund um die Universitätsstadt gab, in der er lebte.

Er sagte: „Was habe ich diesen Leuten zu bieten, denen diese Konzertorte in der Stadt gehören? Welchen Nutzen kann ich ihnen bieten? “ Ich sagte: „Nun, du bist ein Student am College. Sie möchten mehr Studenten an ihre Veranstaltungsorte bringen. Vielleicht können Sie also eine Profilfunktion erstellen. Sie können den Eigentümer eines dieser Veranstaltungsorte interviewen, ihn interviewen, ein Profil schreiben und es dann in einer lokalen Zeitung veröffentlichen. Das würden sie wahrscheinlich lieben. Wenn Sie das tun, bauen Sie eine Beziehung zu diesem bestimmten Veranstaltungsortbesitzer auf, und dieser wird wahrscheinlich die nächste Frage danach sein, was mit Ihnen los ist. ' Du sagst: 'Oh, übrigens, ich habe eine Band' und ziemlich bald hast du einen Auftritt.

Wenn wir aus ihrer Perspektive denken, verfügen wir oft über mehr Vermögenswerte als wir denken.

Brett McKay: Was ist mit Leuten, die Arbeiter sind? Wir denken oft an Networking als diese Sache mit dem weißen mittleren Manager, die Sie machen, aber wie können Arbeiter das Networking nutzen, um ihre Karriere zu verbessern?

John Corcoran: Ich denke, es beginnt mit dem, was Ihr Ziel ist. Was Sie also mit Ihrer Karriere und Ihrem Blue Collar machen wollen, spielt die Hauptrolle. Es können viele verschiedene Arten von Jobs sein, aber wenn Sie selbstständig sind und mehr Kunden gewinnen möchten, wird dies eine Art von Ziel sein, oder wenn Sie in einer Organisation arbeiten, sind Sie vielleicht ein Mechaniker und du willst dich zum Chefmechaniker hocharbeiten, dann wird das ein anderes Ziel sein.

Ich denke, es beginnt mit der Gesprächsstrategie, über die ich gesprochen habe. Sie können auch eine Konversationsliste der Organisationen erstellen, denen Sie beitreten können, die auch für Ihre Berufung hilfreich ist.

Nehmen wir an, Sie sind ein Lehrling, der lernt, Elektriker oder Klempner zu werden, oder so etwas. Nun, es gibt wahrscheinlich Organisationen in Ihrer Gemeinde, in denen Sie Beziehungen aufbauen können, sodass es für diese Karriere hilfreich wäre, sich auf der Leiter nach oben zu arbeiten Wenn Sie mehr Einkommen erzielen, um sich zu identifizieren, können Sie eine Liste mit zehn verschiedenen Organisationen erstellen, denen Sie beitreten können. Es könnte eine lokale Handelskammer sein. Es könnte sich um eine BNI-Gruppe handeln, Business Network International. Es könnte sich um eine Elektrikergewerkschaft handeln, in die Sie sich einbringen, und wie können Sie dann Ihr Engagement für diese Organisation vertiefen?

Ich spreche, was ich denke, dass viele Leute den Fehler machen, dass sie sich zwanzig verschiedenen Gruppen anschließen und dann nicht teilnehmen oder als ein Teilnehmer unter hundert oder tausend Personen zu einer Veranstaltung gehen. Ich denke nicht, dass dies eine großartige Strategie ist. Ich denke, Sie sollten sich auf eine Handvoll Organisationen konzentrieren und dann Ihr Engagement für diese Organisation vertiefen. Vielleicht treten Sie dem Vorstand bei, oder Sie organisieren eine Veranstaltung für sie oder Sie organisieren eine Schulung oder Sie sprechen oder so etwas Das.

Diese Art von Dingen zu tun, selbst wenn Sie in einem Arbeiterjob sind, indem Sie zuerst herausfinden, was Ihre Ziele sind, ob es mehr Kunden oder Kunden gibt oder ob es sich die Leiter hinaufarbeitet, beginnt es damit und dann die Menschen, die Ereignisse und die Organisationen, mit denen Sie sich befassen können und die dann damit beginnen. Sie können es auch im Laufe der Zeit testen, sodass Sie zwölf Monate brauchen und sagen: 'Ich werde zwölf Monate damit verbringen, mein Engagement in diesen zwei bis drei Gruppen zu vertiefen und dann zu prüfen, ob es funktioniert.' Wenn es nicht funktioniert, probieren Sie Ende nächsten Jahres etwas anderes aus.

Brett McKay: Genial. Haben Sie Tipps, weil Sie bereits darüber geschrieben haben, aber was sind Ihre Tipps für die Verbindung mit VIPs? Nehmen wir an, Sie kennen auf Ihrer Gesprächsliste, mit der Sie sich verbinden möchten, nicht den Präsidenten eines Unternehmens, einen hochkarätigen Journalisten oder einen Politiker. Was sind Ihre Tipps für den Kontakt mit solchen Personen?

John Corcoran: Eines der Dinge, die dies manchmal ein wenig kontrovers war. Ich habe diese Strategie, über die ich spreche, die es persönlich dumm hält. Sie haben davon gehört, es einfach dumm zu halten, also halten Sie es persönlich dumm. Wenn Sie also die richtige Öffnung und Gelegenheit haben, sollten Sie nach einer Gelegenheit suchen, mit jemandem über etwas zu sprechen, das mit seinem persönlichen Leben zu tun hat eher als ihre Berufung.

Persönlich finde ich es sehr langweilig, wenn ich jemanden treffe und wir sofort anfangen, nur über Berufung zu sprechen. Es ist keine gute Möglichkeit, jemanden besser kennenzulernen, aber Sie müssen nach einer Gelegenheit suchen, um darauf zu warten, dass jemand die Tür öffnet. Vielleicht erwähnen sie etwas, vielleicht sind Sie auf einer Veranstaltung und sprechen mit Ihnen Jemand und sie erwähnen: 'Oh, ich muss gleich gehen, weil ich zum Volleyballspiel meiner Tochter gehe.' Das ist eine Gelegenheit für Sie zu sagen: 'Oh, wirklich, Ihre Tochter spielt Volleyball. Welches Level College, High School? ' Interessieren Sie sich dafür und setzen Sie es dann fort. Vielleicht haben Sie eine Verbindung zum Volleyball, die Sie auch mit ihnen verfolgen können.

Ich werde ein Beispiel geben, wie ich es vor ein paar Monaten in den sozialen Medien gefragt habe. Ich habe die Leute gefragt, was Sie Oprah sagen würden, wenn Sie Oprah treffen würden, und es muss nicht Oprah sein. Es könnte jemand sein, der in Ihrer Branche die gleichen Leistungen erbringt. Ich habe sie nur als Beispiel genommen, weil sie berühmt ist, aber wenn Sie Oprah treffen würden, was würden Sie jemandem sagen, der dieses Niveau hat, dieses Kaliber des Erfolgs?

Die Art von Fragen, die die Leute beantworteten, waren diese tiefen, tiefen Fragen, wie ich anfange, mein eigenes TV-Netzwerk zu gründen. Wie veröffentlichen Sie Ihr eigenes Magazin? Wie breche ich in die TV-Branche ein? Ehrlich gesagt, wenn ich mit Oprah Winfrey sprechen würde, würde ich über keines dieser Dinge sprechen. Die Handvoll Dinge, die ich über Oprah Winfrey weiß, die zugegebenermaßen nicht so viel sind, wären, dass sie gelbe Labore mag. Ich habe das irgendwo gelesen. Sie hat ein Haus in Santa Barbara, in dem ich aufs College gegangen bin und ein paar andere Dinge, und ich würde wahrscheinlich nur über diese kleinen persönlichen Dinge sprechen, weil Sie so viel wahrscheinlicher eine persönliche Bindung zu ihnen aufbauen.

Ich erzähle nur eine kurze Geschichte über die Arbeit im Weißen Haus. Einer der Vorteile, den Sie wohl nennen können, als ich im Weißen Haus gearbeitet habe. Ich weiß nicht, ob sie das noch tun, aber der Präsident wird die historische Radioadresse am Wochenende am Samstag- oder Sonntagmorgen im Oval Office aufzeichnen Sie würden einige VIPs und Mitarbeiter einladen, wenn Sie auf die Liste kommen. Es waren nicht viele Leute unten, um ihm zuzuhören, wie er es aufzeichnete, und dann machten sie eine sehr schnelle Fotolinie, in der Sie ein Bild mit dem Präsidenten bekommen würden.

Ich habe das ungefähr zu der Zeit gemacht, als ich ging und meine Familie kam von außerhalb der Stadt, um es zu tun, denn wann bekommst du ein Bild im Oval Office? Ich hatte zuvor einen Tipp erhalten, dass Sie ihm ein Geschenk bringen sollten, wenn Sie etwas mehr Zeit mit ihm verbringen möchten, und zu dieser Zeit sammelte Präsident Clinton tatsächlich DVDs. Er baute gerade seine DVD-Sammlung auf und er mochte alte Western, also holen wir uns ein paar alte Western. Wir verbeugen uns vor ihnen. Wir bringen sie mit. Wir gehen runter zum Oval Office. Er kommt in letzter Minute herein, nimmt die Funkadresse ohne Takt auf, ohne einen Takt auszulassen, und macht dann sofort die Fotolinie.

Es gibt Mitglieder des Kongresses und Hollywood-Regisseure und berühmte Leute und so und jeder kommt sehr schnell vorbei und sie kommen auf uns zu und wir übergeben ihm dieses Geschenk und er sieht es sich sofort an und dann haben wir am Ende eine Fünf, Zehnminütiges Gespräch über alte Western darüber, wie man als Kind in Arkansas Filme sieht. Mein Vater war tatsächlich ein Fernsehfilmkritiker, als ich ein Kind war, damit er mit jedem über Filme sprechen kann. Wir haben dieses ganz normale menschliche Gespräch mit dem Führer der Freien Welt, der im Herzen der Macht im Oval Office steht, während all diese anderen VIPs hinter uns in der Schlange stehen.

Der Grund, warum ich diese Geschichte erzähle, ist, dass wenn ich unter diesen Umständen ein sehr persönliches Gespräch mit dem Führer der Freien Welt führen kann, Sie ein sehr persönliches Gespräch über ein „weltliches“ Thema mit jemandem führen können, der in Ihrer Branche sehr erfolgreich ist, sei es ein CEO, sei es ein Präsident Ihres Unternehmens, sei es ein sehr erfolgreicher Verkäufer, wer auch immer es ist, finde diese gemeinsame Gasse, finde das Ding, alte westliche Filme, was auch immer es ist, finde das Ding, über das du reden kannst, und habe dann einfach ein normales menschliches Gespräch mit ihnen. Auf diese Weise beginnen Sie, die Bindungen einer Beziehung aufzubauen.

Brett McKay: Super, also halte es persönlich.

John Corcoran: Ja.

Brett McKay: Als unsere letzte Frage waren dies viele großartige Informationen, aber was können Hörer heute anfangen? Sobald sie diesen Podcast angehört haben, was können sie tun, um ein besserer Netzwerker oder Beziehungsbauer zu werden? Entschuldigen Sie?

John Corcoran: Ich werde das nicht leben, oder?

Brett McKay: Ja, nein, es ist eine wirklich gute Möglichkeit, es neu zu gestalten. Ich meine, es ist schön, dass es mir gefällt.

John Corcoran: Ich meine, ich denke, die meisten Leute mögen es, Beziehungen aufzubauen. Sie mögen kein Networking und das ist in Ordnung. Ich würde mit der Strategie der Gesprächsliste beginnen, über die ich gesprochen habe. Nehmen Sie sich zwanzig Minuten Zeit, um sich zu setzen und die fünfzig Personen zu definieren, mit denen Sie entweder eine bestehende Beziehung vertiefen oder eine neue Beziehung beginnen möchten, weil Sie sie in den nächsten zwölf Monaten noch nicht kennengelernt haben, diese zwanzig Minuten und ehrlich gesagt Sie Sie brauchen nicht länger als zwanzig Minuten zu brauchen, es könnte fünfzehn dauern, Sie könnten zwanzig Jahre verschwendeter Mühe sparen.

Das ist keine Übertreibung, so oft nehmen sich die Leute nicht die Zeit, um zu entscheiden und zu definieren, mit wem ich mich umgeben möchte, wer mich engagiert und inspiriert, wer die Menschen sind, die ich mein idealer Kreis sein möchte, mein Ideales Netzwerk von Freunden und Vertrauten und Menschen, mit denen ich in ein paar Jahren einfach zum Telefon greifen und sprechen kann. Wer sind diese Menschen?

Definieren Sie, wer diese Personen sind, und unternehmen Sie im Laufe der nächsten Monate Schritte, um diese Beziehungen aufzubauen. Wenn es jemand ist, den Sie bereits kennen, bleiben Sie ab und zu mit ihm in Kontakt, treffen Sie sich mit ihm zum Mittagessen, einem Drink oder Kaffee oder gehen Sie spazieren oder spazieren oder spielen Sie ein Pickup-Basketballspiel zusammen oder was auch immer es braucht, um diese Beziehung zu vertiefen. Ich denke, das ist das Beste, was Sie tun können, um absichtlich das Netzwerk aufzubauen, das Sie in Zukunft gerne hätten.

Brett McKay: Genial, John Corcoran, vielen Dank für Ihre Zeit. Es war mir ein Vergnügen.

John Corcoran: Danke Brett.

Brett McKay: Unser heutiger Gast war John Corcoran. Er ist der Eigentümer von smartbusinessrevolution.com. Schau es dir an. Es ist ein großartiger Block mit vielen nützlichen Informationen darüber, wie man ein großartiger Netzwerker ist. Er hat auch einen großartigen Podcast, in dem er darüber spricht, wie man ein Netzwerker ist. Er hat Gäste, die Experten auf diesem Gebiet sind. Wenn Sie dorthin gehen, melden Sie sich für seinen kostenlosen E-Mail-Newsletter an. Sie erhalten ein kostenloses eBook mit dem Titel 'Double Your Income', indem Sie Beziehungen zu Influencern aufbauen. Es enthält zahlreiche Informationen darüber, wie Sie mit VIPs und Influencern in Kontakt treten können, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Karriere so großartig wie möglich zu gestalten. Smartbusinessrevolution.com .

Nun, das schließt eine weitere Ausgabe des Art of Manliness Podcasts ab. Weitere männliche Tipps und Ratschläge finden Sie auf der Art of Manliness-Website unter artofmanliness.com. Wenn Ihnen der Podcast gefällt, haben Sie etwas davon. Ich würde mich sehr freuen, wenn Sie zu iTunes gehen würden. Stitcher, was auch immer Sie verwenden, um den Podcast anzuhören, geben Sie uns eine Bewertung. Es ist mir egal, was es ist. Je mehr Bewertungen, desto besser und es wird das Wort über die Show verbreiten.

Nur um Sie wissen zu lassen, dass wir mit der Transkription unseres Podcasts begonnen haben. Wenn Sie also zurückkehren möchten und mehr ein Leser sind, können Sie alle unsere vergangenen Episoden lesen. Gehen Sie einfach zu artofmanliness.com/categories/podcasts. Sie haben die Archive aller unserer Podcasts und können auf die Transkripte all dieser Shows zugreifen, sodass Sie sich noch etwas ansehen müssen. Bis zum nächsten Mal sagt dir Brett McKay, du sollst männlich bleiben.