Wie man Augenkontakt in Leben, Geschäft und Liebe richtig macht

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Im unser erster Beitrag In dieser zweiteiligen Serie zum Thema Augenkontakt haben wir die Bedeutung des Augenkontakts und einige der Gründe erörtert, warum wir uns nicht immer wohl fühlen, wenn wir jemandem in die Augen schauen.


Nur weil Augenkontakt eine großartige Sache und ein wichtiges Instrument zur Verbesserung der Qualität all Ihrer persönlichen Interaktionen mit anderen ist, bedeutet dies nicht, dass mehr Augenkontakt immer besser ist oder dass alle Augenkontakte gleich sind. Sie müssen es richtig machen - zur richtigen Zeit und auf die richtige Weise. Wie das geht, werden wir heute untersuchen.

Wir beginnen mit einer Einführung in die Herstellung eines guten Augenkontakts in allgemeinen Gesprächssituationen und gehen dann auf Augenkontakttipps für bestimmte Szenarien ein. Lass uns anfangen.


Allgemeine Grundsätze für einen effektiven Augenkontakt

Augenkontakt erzeugt Augenkontakt. Möglicherweise zögern Sie, Augenkontakt mit Personen aufzunehmen, weil Sie nicht glauben, dass diese Augenkontakt mit Ihnen aufnehmen möchten. Und sicher, wenn Sie sie das erste Mal anschauen, schauen sie weg. Aber sie schauen wahrscheinlich weg, weil sie das Gleiche denken, was Sie getan haben. Das Sie Ich möchte nicht wirklich Augenkontakt mit herstellen Sie! Obwohl Sie den ersten Schritt gemacht haben, sind sie immer noch besorgt über die Ablehnung. Aber die meisten Menschen warten nur auf die Erlaubnis, in einen gegenseitigen Blick zu geraten. Studien haben gezeigt, dass, sobald eine Person in einem Gesprächspaar einen größeren Augenkontakt initiiert, die andere Person diesem Beispiel folgt und auch ihren eigenen Augenkontakt erhöht.

Löwin mit intensiven Augen Trinkwasser Augenkontakt.


Aber sei kein Kriecher. Damit Augenkontakt effektiv ist, muss es sein herzlich willkommen und angemessen. Wenn Augenkontakt unerwünscht ist, geht es von Blick zu starrenund angestarrt zu werden, macht es den Menschen unangenehm. Augenkontakt führt zu physiologischer Erregung - er erhöht die präfrontale Gehirnaktivität und aktiviert das sympathische Nervensystem, wodurch die Herzfrequenz, der Schweiß und die Atmung einer Person beschleunigt werden. Und dies geschieht nicht nur, wenn Sie jemandem direkt in die Augen schauen, sondern auch, wenn du einfach wahrnehmen dass dich jemand anstarrt. Diese Erregung kann eine gute Sache sein - wenn Sie und eine schöne Dame einander in die Augen schauen, kann dies zu einer intensiveren Verbindung führen. Aber wenn jemand auf gruselige Weise seinen Blick auf dich richtet, kann es sich so anfühlen, als würde dich ein Raubtier in freier Wildbahn verfolgen. es löst Ihr Bedrohungs-O-Meter aus.



Somit basiert ein guter Augenkontakt auf Gegenseitigkeit. Als Michael Ellsberg, Autor von Die Kraft des Augenkontakts, sagt es:


„Damit sich Augenkontakt gut anfühlt, kann eine Person einer anderen ihren visuellen Willen nicht aufzwingen. Es ist eine gemeinsame Erfahrung. Vielleicht treffen sich die Augen zuerst nur für eine Sekunde; Ein Partner testet dann das Wasser und versucht es einige Sekunden lang. Wenn dies warm getroffen wird, kann das Paar beginnen, den Augenkontakt gemeinsam zu verstärken, bis sie in einem wunderschönen Tanz aus Augen und Blicken gefangen sind. “ [Hervorhebung von mir]

Nachdem Sie zwei Versuche unternommen haben, Augenkontakt mit jemandem aufzunehmen, geben Sie ihn auf, wenn er sich überhaupt nicht erwidert.


Wenn Sie mit jemandem zusammen sind, mit dem Sie nicht so vertraut sind, lehnen Sie sich zurück, während Sie Ihren Augenkontakt erhöhen. Der zusätzliche Abstand zwischen Ihnen gleicht den größeren Augenkontakt aus, den Sie herstellen, sodass sich der Empfänger Ihres Blicks wohler fühlt und die Intimität nicht zu schnell ansteigt. Umgekehrt, wenn jemand mit Ihnen über etwas Intensives und Persönliches spricht, lehne dich an während Sie ihren Blick halten, um zu zeigen, dass Sie ihnen Ihre volle Aufmerksamkeit schenken.

Konzentrieren Sie sich jeweils auf ein Auge und wechseln Sie zwischen ihnen. Wenn Sie in der Nähe von jemandem sitzen, können Sie nicht beide Augen gleichzeitig betrachten. Wenn Sie dies versuchen, wird Ihr Blick abstoßend und laserartig. Sie haben vielleicht nie aufgehört, darüber nachzudenken, aber wenn Sie jemandem in die Augen schauen, ist es buchstäblich nur dessen Auge;; Sie schauen jeweils auf eines ihrer Augen. Sie haben wahrscheinlich bereits ein Auge (das linke oder das rechte), auf das Sie sich konzentrieren, aber es ist gut, während eines Gesprächs den Blick von einem Auge auf das andere zu richten (es sieht natürlicher aus und zeigt mehr Aufmerksamkeit und Interesse). Flitzen Sie Ihren Blick nicht zu häufig zwischen ihren Augen - Sie möchten nicht so aussehen, als würden Sie sich ein Ping-Pong-Match ansehen. Reibungslos und natürlich.


Einige Leute schlagen vor, dass Sie, da Sie nicht in beide Augen einer Person gleichzeitig schauen können, nur auf den Nasenrücken starren sollten. Aber manchmal können die Leute sagen, dass Sie das tun, was die Taktik künstlich und sogar manipulativ erscheinen lässt.

Chandu, der Zauberer, trägt einen albernen Hut.


Übertreibe es nicht. Mehr Augenkontakt ist gut ... bis zu einem gewissen Punkt. Sie möchten für ein ganzes Gespräch nicht die Augen mit jemandem verschließen. Ungefähr alle 5 Sekunden oder ungefähr die Zeit, die benötigt wird, um einen einzelnen Satz zu sprechen, schauen Sie für einen Schlag von ihren Augen weg und dann wieder zurück. Finden Sie einen natürlichen Rhythmus - zählen Sie nicht die Sekunden in Ihrem Kopf.

Wenn Sie sich zunächst verloren fühlen, wie Sie diesen Rhythmus finden, probieren Sie die „Dreiecksmethode“ aus. Schauen Sie sich eines der Augen einer Person für einen Schlag an, dann das andere Auge für einen Schlag, dann ihren Mund und dann zurück ihr erstes Auge. Wiederholen. Wenn Sie diese Methode üben und feststellen, wie sich ein guter Augenkontakt anfühlt, sollten Sie in der Lage sein, das festgelegte Muster für einen natürlichen Fluss zu verwerfen.

Weinlesepaar am Datumsmann, der Augenkontakt wegschaut.

Es ist in Ordnung, von jemandem wegzuschauen, wenn Sie versuchen, Ihre Gedanken zu sammeln.

Beachten Sie auch, dass es ganz normal und angemessen ist, den Augenkontakt zu unterbrechen und von jemandem wegzuschauen, wenn Sie sich an eine Erinnerung erinnern, über etwas nachdenken oder Ihre Gedanken darüber sammeln, was Sie als Nächstes sagen möchten.

Wenn Sie Ihren Blick brechen, schauen Sie zur Seite, nicht nach unten. Suchen Nieder Wenn Sie den Blick einer Person brechen, signalisiert dies einen niedrigeren Status, Scham und / oder Unterwerfung. Nicht die Art von Nachricht, die Sie übermitteln möchten. Brechen Sie stattdessen Ihren Blick horizontal.

Arbeite dich hoch. Die Verbesserung Ihres Augenkontakts können Sie relativ schnell und einfach durchführen. Es braucht nur Übung. Beginnen Sie, indem Sie Ihren Augenkontakt mit Ihrer Familie verstärken. Möglicherweise sehen Sie Ihrem eigenen Bruder nicht einmal in die Augen, wenn Sie mit ihm sprechen. Erhöhen Sie dann Ihren Augenkontakt mit Ihren Freunden und dann Ihren Mitarbeitern. Wenn Sie sich wohler fühlen, wenn Sie den Blick der Menschen halten, arbeiten Sie daran, Augenkontakt mit Verkäufern und Kellnern herzustellen. Beginnen Sie schließlich mit Augenkontakt mit Fremden und neuen Menschen, die Sie treffen. In Kürze sind Sie ein wahrer Augenkontakt-Experte!

Augenkontakttipps für bestimmte Szenarien

In Business und Vertrieb

Wenn Sie einem Mitarbeiter Kritik / Feedback geben. Wenn Sie direkt von Angesicht zu Angesicht sitzen, wirkt das Gespräch einschüchternder und verhörender. Setzen Sie sich stattdessen in einem Winkel von etwa 45 Grad gegenüber dem Mitarbeiter, wobei die Hand, die Sie schreiben, dem Mitarbeiter am nächsten ist. Diese abgewinkelte Position macht es für Sie natürlicher, Ihren Blick zwischen den Augen des Mitarbeiters und dem Papierkram vor Ihnen zu bewegen.

Beim Versuch, einen Verkauf zu machen. Wenn Sie ein Verkäufer sind, ist es wichtig, Augenkontakt mit potenziellen Käufern herzustellen, um Vertrauen und Beziehung aufzubauen. Es ist jedoch auch nützlich, darauf zu achten, wann Sie Augenkontakt herstellen mit Sie. Sie tun dies häufig, wenn Sie etwas gesagt haben, das sie besonders interessiert. Halten Sie also inne und erweitern Sie diesen Punkt oder diese Produktfunktion.

Weinlesemann, der in Büro wacht, das Sekretärillustration betrachtet.

Wenn Sie einen Pitch machen. Nehmen Sie mit allen im Raum Augenkontakt auf. Nehmen Sie keinen Blickkontakt mit dem Präsidenten auf, aber nicht mit dem Veep. Vergessen Sie nicht, auch Augenkontakt mit der Sekretärin aufzunehmen.

In einem Vorstellungsgespräch. In einem Vorstellungsgespräch ist Augenkontakt nur dann wichtig, wenn es um nonverbale Influencer geht. Eine Studie stellten fest, dass Interviewer „eher glaubwürdige und attraktive Interviewpartner einstellen und bewerten, die einen normalen oder hohen Blick behalten als diejenigen, die ihren Blick abwenden“. Stellen Sie daher sicher, dass Sie mit den oben genannten Tipps einen guten und festen Blickkontakt zum Interviewer haben.

Wenn Sie einschüchtern wollen

Machen Sie beim Sprechen mehr Augenkontakt als beim Zuhören. Personen mit höherem Status haben mehr Augenkontakt, wenn sie sprechen, und weniger Augenkontakt, wenn sie zuhören. das zeigt Macht. Diejenigen mit niedrigerem Status machen das Gegenteil, und dies zeigt die Unterwerfung. Ein hohes Verhältnis von Sprechen zu hörendem Augenkontakt wird als bezeichnet visuelle Dominanz.

Denken Sie jetzt daran, dass in den meisten Interaktionen, selbst wenn Sie tatsächlich einen höheren Status als die Person haben, mit der Sie sich unterhalten, der beste Weg ist, gleich viel Augenkontakt herzustellen, egal ob Sie sprechen oder zuhören. Es lohnt sich, beim Zuhören viel Augenkontakt herzustellen, da sich die andere Person wichtig fühlt und andere sich wichtig fühlen. Dies ist der Dreh- und Angelpunkt, um charmant und damit überzeugend zu werden. Berühmte charismatische Männer wie Ronald Reagan und Bill Clinton waren bekannt für ihre Fähigkeit, jeder Person, die sie trafen, das Gefühl zu geben, dass niemand anderes im Raum von Bedeutung ist, und sie taten dies, indem sie die Augen mit der Person verschlossen und ihr wirklich zuhörten.

Aber in Situationen, in denen es vorteilhaft wäre zu zeigen, dass es eine Hackordnung gibt und dass Sie oben drauf sind, versuchen Sie, mehr Augenkontakt herzustellen, wenn Sie sprechen, und weniger, wenn Sie zuhören.

Ein Mann mit Brille.

Verstecke deine Augen. Wenn jemand seine Augen bedeckt, wird die Kommunikation und das Feedback zwischen ihm und einer anderen Person einseitig. Der 'augenlose' Mann kann sehen, was mit der anderen Person los ist, aber die andere Person weiß nicht, was mit dem augenlosen Kerl los ist. Aus diesem Grund haben Studien gezeigt, dass diejenigen, die ihre Augen bedecken, mächtiger und kontrollierter erscheinen - obwohl dieses Ungleichgewicht natürlich auch Ressentiments bei denen hervorruft, mit denen sie interagieren. Dies ist der Grund, warum Polizisten in verspiegelten Farben einschüchternd wirken können, warum Menschen, die drinnen eine Sonnenbrille tragen, andere abhaken und warum Darth Vader so gruselig ist.

Starren Sie nach unten. Wenn Sie Ihre Augen nicht bedecken können oder wollen, aber dennoch jemanden einschüchtern möchten, müssen Sie ihn nur anstarren und nicht derjenige sein, der zuerst wegschaut. Die Person, die ihren Blick beibehält, zeigt Dominanz und höheren Status, während die Person, die zuerst wegschaut, ihre Unterwerfung signalisiert. Die Beibehaltung Ihrer Blendung zeigt, dass Sie zuversichtlich sind, was manchmal dazu beitragen kann, einen Gegner auszuschalten oder den Kerl, der Sie an der Bar bekämpfen möchte, davon zu überzeugen, sich zurückzuziehen.

MMA-Kämpfer sind Meister des Starren:

Quellen::

Die Kraft des Augenkontakts: Ihr Erfolgsgeheimnis in Geschäft, Liebe und Leben von Michael Ellsberg
Handbuch der zwischenmenschlichen Kommunikation von Mark L. Knapp und Gerald R. Miller
Sexsignale: Die Biologie der Liebe von Timothy Perper
''Den Blick der Liebe lernen”Von Cheryl Murphy
Kommunikationstheorie von C. David Mortensen