Podcast Nr. 164: Wie man in Beziehungen und im Geschäft begeistert

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Du hast nächste Woche ein Interview für deinen Traumjob und bist nervös, wenn alle rauskommen. Sie wollen poliert aussehen, aber nicht falsch. Entspannt, aber nicht nachlässig. Wie geht's?


Nun, mein Gast im heutigen Podcast lebt davon, hochrangige Führungskräfte und andere Medienpersönlichkeiten in genau diesen Situationen zu coachen. Sie heißt Frances Cole Jones und ist Image- und Medienberaterin sowie Autorin des Buches How to Wow: Bewährte Strategien für den Verkauf Ihres [brillanten] Selbst in jeder Situation. In der heutigen Folge besprechen Frances und ich einige Ratschläge zu Messingnägeln, wie Sie Ihren besten Fuß in Arbeit und Leben nach vorne bringen können. Bereiten Sie Stift und Notizbuch vor. Sie möchten sich Notizen machen.

Highlights anzeigen

  • Wie Was Sie sagen, hat deutlich weniger Einfluss als Wie Du sagst es
  • Was wir mit unserer Körpersprache, unserem Stimmton und unserer Kleidung tun können, um mehr Einfluss auf andere zu haben
  • Die einflussreichsten Wörter, die Sie sagen können
  • Ein kleiner Trick, um Ihre Anrufe warmer und ansprechender zu gestalten
  • Wie man 'ums' und 'uhs' eliminiert
  • Warum sollten Sie in Geschichten denken
  • Wie man jemanden unbeholfen korrigiert
  • So bereiten Sie sich auf informelle Kaffee- und Mittagstreffen vor
  • Wie man wirklich schwierige Fragen in Vorstellungsgesprächen beantwortet
  • Der beste Weg, sich bei einem Networking-Event vorzustellen
  • Und vieles mehr!

Wie man Buchcover begeistert, Autor Frances Cole Jones.

Wie man wow ist voll von praktischen, umsetzbaren Tipps, wie Sie in jeder Situation Ihren besten Fuß nach vorne bringen können. Egal in welcher sozialen Situation Sie sich befinden, Wie man wow Ich werde einige großartige Ratschläge für Sie haben. Holen Sie sich noch heute eine Kopie. Und seien Sie sicher zu besuchen Frances 'Seite Hier finden Sie weitere großartige Inhalte und können sie direkt um Rat fragen.


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Transkript

Brett McKay: Brett McKay hier und willkommen zu einer weiteren Ausgabe des Art of Manliness Podcasts. Ich weiß, dass viele Leute denken, dass es oberflächlich ist, besonders Männer, aber die Art und Weise, wie wir uns der Welt präsentieren, beeinflusst den Einfluss, den wir auf andere haben, nicht nur die Worte, die wir sagen, sondern auch Dinge wie unsere Körpersprache, die Kleidung, die wir haben Tragen, der Ton unserer Stimme, alle arbeiten zusammen und persönlicher Einfluss. In diesem Sinne meine ich, dass es in unserem Interesse wäre, nur unser Bestes zu geben und unser bestes Selbst den Menschen zu präsentieren, mit denen wir für Geschäftsgespräche, Reden, Mittagstreffen usw. interagieren. Wir möchten sicherstellen, dass die Botschaft, die wir haben, tatsächlich an die Menschen weitergegeben wird, weil die Menschen uns eine Chance geben, weil wir uns bestmöglich präsentieren.


Mein heutiger Gast, das ist es, was sie beruflich macht. Sie unterrichtet und coacht Führungskräfte und Medienpersönlichkeiten darin, wie sie ihren besten Fuß nach vorne bringen können, damit sie einflussreicher sind. Sie heißt Frances Cole Jones. Sie ist die Autorin des Buches How to Wow. Heute werden wir im Podcast über eine Reihe von Tipps, Taktiken und Dingen sprechen, die Sie tun können, um der Welt Ihr bestes Selbst zu präsentieren, damit Sie mehr Einfluss auf Reden, Geschäftstreffen, Vorstellungsgespräche und sogar erste Termine haben , Recht? Ohne weiteres Frances Cole Jones und How to Wow.

Frances Cole Jones, willkommen in der Show.


Frances Cole Jones: Ich danke dir sehr.

Brett McKay: Sie haben viele Bücher geschrieben, Inhalte über Selbstdarstellung, öffentliches Sprechen und Überzeugungsarbeit. Bevor wir uns mit einigen Dingen befassen, über die Sie in Ihrem Buch geschrieben haben, werden wir heute unter anderem über How to Wow sprechen, das ich absolut liebe. Lassen Sie uns ein wenig über Ihre Karriere und Ihre Arbeit sprechen. Es ist interessant. Ich versuche herauszufinden, wie Sie beschreiben können, was Sie tun, Ihre Stellenbeschreibung. Wie würden Sie beschreiben, was Sie tun, um Menschen zu beraten und ihnen beizubringen, wie sie sich am besten präsentieren können?

Frances Cole Jones: Es kommt wirklich auf den Tag an, aber das ist es auf den Punkt gebracht. Es zeigt Ihr bestes Selbst, egal in welcher Situation. Einige meiner Kunden gehen ins Fernsehen und sprechen über alles, worüber sie sprechen, über ihr Produkt oder ihren Aktienkurs. Einige meiner Kunden sind Menschen, die versuchen, wieder in die Belegschaft einzusteigen, nachdem sie einige Jahre nicht mehr beschäftigt waren. Es kommt wirklich darauf an. Jeder Tag ist anders, aber was wirklich schön ist, ist, dass die Prinzipien immer gleich sind. Unabhängig davon, wer Sie sind oder was Sie tun, können Sie diese Informationen verwenden.

Brett McKay: Hab dich. Wie beantworten Sie die Frage? Ich bin fest davon überzeugt, Ihr bestes Ich zu präsentieren, und ich bin sicher, dass es da draußen einige Neinsager gibt, die sagen, dass dies alles unecht ist. Es ist falsch. Du solltest einfach du selbst sein. All diese Taktiken, die Sie ausführen sollten, als ob Sie sich darüber keine Sorgen machen sollten. Wie reagieren Sie auf Leute, die solche Argumente vorbringen?

Frances Cole Jones: Ich möchte unbedingt, dass du authentisch bist. Wenn Sie nicht sind, werden die Leute das natürlich aufgreifen, aber ich denke, dass sogar die Neinsager zustimmen werden, dass sie Tage haben, an denen sie sich super artikuliert und mächtig fühlen, und dann haben sie Tage, an denen sie Probleme haben, einen Satz zu schreiben zusammen. Mein Ziel ist es wirklich, dass Sie an den Tagen, an denen Sie vielleicht nicht Ihr bestes Ich sind, ein paar Werkzeuge haben, die Sie herausholen und sagen können: 'Okay. Ich weiß, dass dies hilfreicher ist. “ Ich denke, es ist in vielen Fällen das verbale Äquivalent, nur ein sauberes Hemd anzuziehen.

Brett McKay: Ich mag es. Ich mag dieses Beispiel. Tolle Analogie. Sie möchten keine Präsentation mit Senf oder Ketchup auf Ihrem Hemd machen.

Frances Cole Jones: Nein. Weißt du, zieh dich einfach ein bisschen auf.

Brett McKay: Okay. In Ihrem Buch How to Wow beginnen Sie mit dem Buch und sprechen über die drei Einflusselemente im persönlichen Kontakt. Was sind diese drei Elemente und welche Bedeutung haben sie für die allgemeine Überzeugung und Präsentation gegenüber anderen Menschen?

Frances Cole Jones: Nun, es gibt einige Kontroversen um diese Studie. Trotzdem liebe ich es. Es kommt aus der UCLA. Sie sagten, dass Ihre Botschaft drei Komponenten enthält: verbal, vokal und visuell. Die Leute erinnern sich tatsächlich nur an ungefähr 7% von dem, was Sie gesagt haben. 38% Ihrer Wirkung ist Ihre Klangqualität. 55% macht Ihr Körper, während Sie sprechen.

In diesem Sinne ist das, was ich tue, in Ordnung. Machen wir das, was Sie sagen, so unvergesslich wie möglich. Das organisiert Ihre Tonalität und Ihre Körperlichkeit so, dass nichts davon ablenkt, was Sie tun möchten.

Brett McKay: Hab dich. Was können wir in diesem Sinne mit Ihrer Tonalität und unserer Körpersprache tun, um unseren Einfluss auf andere Menschen zu verbessern?

Frances Cole Jones: Nun, in Bezug auf die Tonalität wissen Sie, dass eines der einfachsten Dinge, die ich gerade mache, das Stehen ist, wenn Sie sprechen. Wenn es sich um einen wichtigen Anruf handelt, stehen Sie auf, wenn Sie sprechen. Sie werden automatisch so viel mehr Energie und Animation in Ihrer Stimme haben. Die andere Sache, die ich liebe, ist, wichtige Anrufe zu tätigen, während Sie in einen Spiegel schauen, weil es unmöglich ist, sich selbst im Spiegel zu betrachten und sich nicht zu amüsieren, oder? Du wirst dich selbst anlächeln und du bist so lustig und du bist so charmant. Ihre Stimme wird all dem folgen.

Brett McKay: Das sind einige großartige Tipps, da ich persönlich ein Problem mit Telefonanrufen habe. Ich weiß es nicht. Ich habe Telefonanrufe immer als Kommunikationsmedium behandelt. Sagen Sie einfach, was Sie zu sagen haben, und erledigen Sie es. Meine Frau erinnert mich immer daran: 'Du musst lächeln, wenn du redest, und hast nicht nur dieses mürrische Gesicht an dir, weil es sich in deiner Stimme widerspiegelt.' Du denkst nicht, dass es so wäre, aber es tut es.

Frances Cole Jones: Es tut. Ich meine, ich empfehle wirklich vielen meiner Kunden, nicht weil sie alle unbeschreiblich narzisstisch sind, sondern weil es hilfreich ist, einen Spiegel in Ihrem Büro zu haben. Wenn es sich um einen wichtigen Anruf handelt, schließen Sie die Tür und sprechen Sie mit dem Spiegel.

Brett McKay: Okay, ja, das ist großartig, wenn Sie ein Vorstellungsgespräch am Telefon führen. Steh auf und schau in den Spiegel.

Frances Cole Jones: Ja. Das andere ist in Bezug auf die Körperlichkeit, die Sie tun können. Es ist eine sehr kleine Sache, aber es ist mächtig. Wir vertrauen Ihnen, wenn wir Ihre Hände sehen können, und wir vertrauen Ihnen nicht, wenn wir es nicht können. Deshalb sagen sie dem mutmaßlichen Verbrecher als erstes: 'Legen Sie Ihre Hände dort hin, wo ich sie sehen kann.' Wenn Sie wieder in einer Besprechung sitzen, in der Sie um Geld bitten, oder wenn Sie in einem Vorstellungsgespräch sind und vertrauenswürdig erscheinen möchten, halten Sie einfach Ihre Hände auf dem Tisch.

Brett McKay: Was ist mit nur Reden, nur täglichen Interaktionen, ob auf einer Cocktailparty, einem Networking-Event, einem Date, was können Sie mit Ihrer Körpersprache tun, um Ihren besten Fuß nach vorne zu bringen und vielleicht dafür zu sorgen, dass sich die Menschen wohler und wohler fühlen Leichtigkeit um dich herum?

Frances Cole Jones: Weißt du, es ist eine wirklich scheinbar kleine Sache, aber wie oft hast du jemanden bei irgendetwas getroffen und er sagt: 'Ich freue mich wirklich, dich kennenzulernen.' Richtig? Ich sage: 'Du klingst nicht glücklich.' Sie haben noch nicht einmal verstanden, wie Sie vorgehen, und Sie sind hier bereits auf diese Instanz gestoßen. Wirklich und wahrhaftig, wenn Sie jemanden treffen, nehmen Sie sich Zeit und verbinden Sie sich. Wenn Sie sagen möchten, dass Sie über etwas glücklich sind, klingen Sie bitte glücklich darüber.

Brett McKay: Hab dich. Hier ist eine Frage, die ich habe. Vielleicht haben Sie die Antwort darauf. Ich denke du tust es. Wann immer ich öffentlich spreche oder in einer Besprechung bin, mache ich eine Präsentation, ich weiß nie, was ich mit meinen Händen machen soll, oder? Soll ich sie vor mir halten? Soll ich sie viel bewegen? Gestikulieren? Versuchen Sie etwas zu halten? Wenn ich auf einer Party bin, was mache ich dann mit meinen Händen, wenn ich nichts trinke? Ich bin wahrscheinlich übermäßig selbstbewusst, aber es gibt wahrscheinlich einige Dinge, die Sie tun können, um dieses Maß an Selbstbewusstsein zu lindern, oder?

Frances Cole Jones: Ja. Was es ist, ist, dass Sie sich nur wirklich für das engagieren möchten, worüber Sie sprechen. Ich meine, wenn Sie vollständig in die Geschichte verwickelt sind, die Sie erzählen, denken Sie nicht an Ihre Hände. Genauso stellen mich viele Leute ein, um die Umms und ähnliche Dinge in ihrer Rede loszuwerden. Das gleiche wird passieren. Wenn Sie sich voll und ganz dem verpflichtet fühlen, was Sie sagen, fallen diese auf natürliche Weise weg. Ich denke, ich würde sagen, dass Sie weniger an Ihre Hände denken als vielmehr daran, sich wirklich mit der Person oder dem Publikum zu verbinden, mit dem Sie sprechen, und mit dem, was Sie sagen. Andererseits ist es einfach mühelos. Es fällt weg.

Brett McKay: Hab dich.

Frances Cole Jones: Ich bin sicher, wenn Sie mit einer Frau sprechen und eine Geschichte über etwas erzählen, das Sie verrückt gemacht hat: „Und dann ist das passiert und dann ist das passiert und dann…“ Sie denken nicht darüber nach, was Ihre Hände sind sind dabei.

Brett McKay: Nein, bin ich nicht.

Frances Cole Jones: Sie wollen das verpflichten.

Brett McKay: Das ist also der Schlüssel. Es scheint, dass das Geschichtenerzählen ein Schlüssel in Ihrer Kommunikation ist.

Frances Cole Jones: Das Geschichtenerzählen ist entscheidend. Das Geschichtenerzählen hält Sie von dem fern, was in meinem Unternehmen als nutzlose Modifikatoren bekannt ist. Wie Sie wissen: 'Es ist großartig. Es ist wunderbar. Es ist unglaublich. Es ist toll.' In meinem Gehirn passiert nichts, wenn Sie das sagen. Sprechen Sie über Ihr Handy? Redest du über dein Sandwich? Nichts. Wenn Sie mir eine Geschichte darüber erzählen, warum etwas so ist, ist es automatisch einprägsamer und interessanter.

Dies funktioniert wieder, wenn ich einen Kunden habe, der über sein Produkt spricht, oder wenn Sie in einem Vorstellungsgespräch sind. Eine häufig gestellte Frage zum Vorstellungsgespräch lautet: Erzählen Sie mir von Ihrer größten Stärke. Niemand wird sich erinnern: 'Oh, ich bin nur ein wirklich großartiger Anführer. Ich bin einfach ein wirklich großartiger Anführer. Ich liebe es wirklich zu führen. “ Nichts. Nein. Es muss sein: „Es gab diese Zeit, und dies geschah. Das war die Situation. So habe ich es übernommen. Dies war das Ergebnis. Ja für mich. ' Das ist eine Geschichte, die Ihr Hörer wiederholen kann. Du musst wirklich nur ... Ich möchte nicht, dass sie lang sind. Bitte mach sie nicht lange. Sehr kurz, aber Geschichten werden Ihnen helfen.

Brett McKay: Okay, also ja. Sie verwenden nicht einmal Geschichten für berufliche Zwecke, sondern möchten auch einige Geschichten in einer Reihe haben, die Sie auch in gelegentlichen sozialen Begegnungen erzählen können.

Frances Cole Jones: Absolut. Eines meiner Dinge ist, wenn Sie in einem ungezwungenen, sozialen Umfeld sind ... Oft werden sich Leute vorstellen ... Sie werden zwei Leute vorstellen und Sie werden sagen: 'Oh mein Gott. Ihr werdet euch lieben. “ Okay, jetzt sehen die beiden dich nur so an, als hätten sie damit nichts zu tun. Richtig? Weil sie es vielleicht nicht fühlen. Sie fühlen die Liebe nicht.

Aber wenn Sie sagen: „Das ist so und so. Er und ich trafen uns, als X auftrat. Das ist so und so. Sie und ich trafen uns, als Y auftrat. Sie beide haben Folgendes getan. “ Jetzt haben sie Gemeinsamkeiten. Es ist nur eine viel bessere Möglichkeit, eine Einführung zu machen.

Brett McKay: Okay. Du hast das ein bisschen mit den Worten zu tun, die wir sagen. Laut der US-amerikanischen UCLA-Studie tragen 7% unserer Aussagen zur allgemeinen Überzeugung bei, aber es gibt einige Dinge, die wir vermeiden sollten. Du hast die Umms und die Uhhs erwähnt. Versuchen Sie das zu reduzieren. Dann haben wir über diese nutzlosen Modifikatoren gesprochen. Wenn dies Wörter sind, die wir vermeiden sollten, um zu überzeugen, welche Wörter sollten wir einschließen, um eine Beziehung aufzubauen und mit den Menschen, mit denen wir interagieren, überzeugender zu sein?

Frances Cole Jones: Nun, die Yale University hat die 12 überzeugendsten Wörter der englischen Sprache untersucht. Das überzeugendste Wort in der englischen Sprache sind Sie. Je mehr Sie können, wenn Sie mit Menschen sprechen, desto mehr sagen Sie: 'Ja, ich bin sicher, Sie wissen es. Wie Sie sicher gehört haben. Als ich heute über dich gesprochen habe. “ Stellen Sie einfach alles in diesen Kontext, denn am Ende des Tages spielt es keine Rolle, wer Sie sind.

Es gehört zu meiner Aufgabe, Menschen, die sie für unglaublich wichtig halten, zu sagen, dass sich niemand um sie kümmert. Niemand kümmert sich um dich. Was sie interessiert, sind sie selbst und wie Sie ihr Leben verbessern werden. Wenn Sie hereinkommen und sagen: 'Ich wollte heute mit Ihnen sprechen, bla-bla, weil dies und das und das', dann werden die Ohren der Menschen plötzlich höher, wissen Sie, sie werden munter.

Die andere Studie, über die ich viel spreche, ist Ellen Langer, die Sozialpsychologin aus Harvard. Sie hat gezeigt, dass es ein Wort gibt, das die Möglichkeit einer Zusammenarbeit von 60 auf 94% erhöht. Das Wort ist weil. 'Ich wollte heute mit Ihnen sprechen, weil ...' Geben Sie den Menschen wieder das, was hinter jeder Anfrage steht, die Sie stellen. 'Warum lässt du mich das durchstehen?' Das müssen Sie artikulieren.

Brett McKay: Ich glaube, ich habe diese Studie gesehen, weil. Es war irgendwie bizarr, denn das Experiment war, wenn ich richtig bin, wenn ich mich richtig erinnere, war es, dass sie jemanden gebeten haben, vor einer Kopierzeile zu schneiden, wie vorne einzusteigen und zu sagen ... Die eine Person sagte 'Ich muss irgendwie vor dir schneiden.' Alle sagten: „Nein. Natürlich kannst du nicht. Warte in der Schlange.' Wenn die Leute nur sagten, weil und wie aus einem zufälligen Grund, dass es nicht einmal mit irgendetwas verbunden sein musste, folgten die Leute. Wie Sie sagen: 'Ich muss vor Ihnen schneiden, weil ich in fünf Minuten Tee machen muss.' Die Leute sagen: 'Okay.'

Frances Cole Jones: Nochmals, ich sage meinen Kunden, wenn jemand in der Lebensmittelgeschichte die Leitung abschneidet, sind Sie sauer, aber wenn sie sagen: „Stört es Sie, wenn ich die Leitung abschneide, weil ich zu spät komme, um meine Kinder abzuholen Schule?' Sie werden den Linienschnitt loslassen. Du wirst immer noch sauer darüber sein, aber du wirst es loslassen. Ja.

Brett McKay: Ja, habe einen Grund. Dich benutzen …

Frances Cole Jones: Ja, du und weil sind sehr wichtig.

Brett McKay: Ich denke, eine Sache, bei der sich die Menschen oft selbstbewusst fühlen, ist, sich vorzustellen, sei es am ersten Arbeitstag, bei einem Networking-Event oder einer Konferenz. Was ist der beste Weg, sich vorzustellen, der einen bleibenden Eindruck hinterlässt und sich gleichzeitig nicht wie ein stereotyper Aufzugsstellplatz anfühlt, bei dem es so klingt, als hätten Sie sich das auswendig gelernt und versuchen nur, Ihren Stellplatz für mich zu gewinnen? Wie können Sie sich vorstellen, aber unvergesslicher sein?

Frances Cole Jones: Wieder geht es darum, eine Geschichte darüber zu erzählen, warum das, worüber Sie sprechen, das Leben der anderen Person verbessern wird. Wenn ich dir sagen würde: „Oh mein Gott. Ich habe das erstaunlichste Buch. Es ist einfach so ein wundervolles Buch. Ich schrieb es. Ich habe so viele Monate gebraucht, um es zu schreiben. Mein Agent hat das darüber gesagt. Mein Kindermädchen hat das darüber gesagt. “ Du denkst bei dir: 'Es ist mir egal.' Richtig?

Wenn ich dir sage: „Weißt du was? Ich habe ein Buch geschrieben und weiß, dass Sie gerade ein neues Geschäft haben. Ein Teil der Arbeit Ihres neuen Geschäfts besteht darin, neue Kunden zu finden. Ich hoffe, dass ich ein paar Techniken im Ärmel habe, die für Sie nützlich sein könnten. Ich habe sie in ein Buch geschrieben. “ Sie möchten das Backend mit dem versehen, was Ihnen wichtig ist, und Sie möchten es mit dem Frontloading versehen, warum sich die andere Person darum kümmern sollte.

Brett McKay: Eingebettet in eine Geschichte. Es hört sich so an, als würden Sie eine Geschichte erzählen.

Frances Cole Jones: Ja, und die Geschichte handelt von der Person, mit der Sie sprechen. Die Geschichte handelt nicht von dir.

Brett McKay: Ja, du hast diese großartige Linie. Ich habe immer mehr darüber nachgedacht, dass jeder ein Held in seiner eigenen Welt ist.

Frances Cole Jones: Richtig.

Brett McKay: Richtig, und deshalb musst du darüber nachdenken, wenn du mit Leuten sprichst. Es ist so, als würden sie versuchen herauszufinden, wie das, was ich zu bieten habe, ihnen helfen wird, auf dem Weg ihres eigenen Helden voranzukommen.

Frances Cole Jones: Richtig. Das habe ich Mike Myers während eines Interviews mit Inside the Actors Studio entnommen. Er sagte, jeder Bösewicht sei der Held seiner eigenen Geschichte. Selbst wenn das, was jemand tut, für Sie völlig unverständlich ist, denken Sie, wenn Sie nur versuchen können, herauszufinden, okay, so verrückt es auch scheint, dass sie auf der Seite von Recht und Ordnung stehen. Sprechen Sie ein wenig darüber.

Brett McKay: Ja, das ist eine gute Erinnerung, denn ich denke oft, ich habe das auch getan, wenn jemand etwas absolut Verrücktes tut, denkst du, nun, er tut dies nur, weil er weiß, dass es falsch ist, aber er tut es immer noch.

Frances Cole Jones: Richtig.

Brett McKay: Aber nein, sie denken, was sie absolut tun, ist richtig, richtig und so weiter.

Frances Cole Jones: Ja.

Brett McKay: Nun, das führt zu einer anderen Frage. Wie korrigiert man unbeholfen Menschen? Sie könnten falsch sein. Möglicherweise haben sie falsch gesprochen oder sie tun etwas, das möglicherweise falsch ist. Dies kommt wahrscheinlich die ganze Zeit bei der Arbeit auf. Jemand folgt nicht dem Protokoll oder ist nur ungewollt nervig oder was auch immer. Wie kann man sie unbeholfen korrigieren, ohne harte Gefühle zu machen, denke ich?

Frances Cole Jones: Ich denke, das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihr eigenes Gehör und Ihre eigene Wahrnehmung zu überprüfen. Das ist ein sehr einfacher Weg. Wenn jemand etwas absurdes sagt, sagt man einfach: „Okay, warte eine Sekunde. Ich möchte nur sicherstellen, dass ich Sie richtig verstehe. Was ich dachte, ich hätte dich sagen hören, ist X. “ Wenn sie hören, dass Sie es laut aussprechen, stellen sie manchmal fest, dass dies nicht richtig ist. Das ist ein einfacher Weg. Nicht wie „Nein. Du hast mich missverstanden. '

Wenn Sie es noch einmal sagen und sie sagen: „Oh ja. Genau das möchte ich, dass du es tust. ' Sie wollen die Verantwortung auf sich nehmen. Sie möchten sagen: „Okay, also werde ich… Es klingt ein bisschen so, als würde ich mit Ihnen streiten, aber ich habe verstanden, dass das heutige Ziel X war. Ich bin mir nicht sicher, wie das läuft um uns dabei zu helfen. “ Auch hier liegt es nicht daran, dass Sie schwierig oder argumentativ sind, sondern nur daran, dass Sie verwirrt sind. Sie versuchen, eine Lösung zu finden.

Nur um weiter zurück zu kreisen und zu versuchen, die andere Person, wenn sie kann, dazu zu bringen, ein bisschen tiefer in die Frage einzudringen: 'Okay, aber was ist die Absicht für diesen Tag?' Manchmal haben Menschen das gleiche Ziel, sie haben nur sehr, sehr unterschiedliche Wege, dorthin zu gelangen.

Eine andere einfache, unglaublich nützliche Frage ist, ob jemand etwas tut, das Ihren Kopf explodieren lässt, bevor Sie ihn korrigieren. Sie können sagen: 'Können Sie mir sagen, warum Sie es so machen?' Sie haben möglicherweise einen Grund, an den Sie nicht gedacht haben. Das ist ja. Oder sie verstehen möglicherweise nicht, was Sie erreichen möchten. Sie haben ihren Prozess zumindest gewürdigt, indem Sie zuerst nachgefragt haben, ob sie einen Prozess haben. Ist das sinnvoll?

Brett McKay: Ja. Nein, das macht vollkommen Sinn. Nachdem ich das gelesen habe, könnte das tatsächlich nützlich sein. Vor ein paar Wochen hat einer meiner Redakteure, der für mich arbeitet, etwas getan, und ich habe nur ganz gesagt: 'Warum hat er das getan?' Das habe ich ihn nicht gefragt. Ich sagte nur: 'Das ist falsch. Du machst es so. ' Er antwortete sehr taktvoll: 'Deshalb habe ich es getan.' Er erklärte, was seine Argumentation war. Es war völlig gültig. Ich sagte: 'Das macht vollkommen Sinn.' Ich denke, ich hätte diese ganze Unbeholfenheit vermeiden können. Es ist irgendwie umständlich. Nicht zu umständlich. Wir sind jetzt drüber hinweg. Wir haben keinen Groll. Aber wenn ich nur sagte: 'Kannst du mir sagen, warum du es so gemacht hast?'

Frances Cole Jones: Richtig.

Brett McKay: Das hätte viel davon gelöst.

Frances Cole Jones: Die andere Sache, die ich gerne in der Gesäßtasche habe, ist die Apollo 13-Theorie. Wenn Sie den Film gesehen haben, ist dies eine der ersten Fragen, die gestellt werden, nachdem sie festgestellt haben, dass etwas vorhanden ist aufgetreten ist, okay, was funktioniert? Womit müssen wir arbeiten? Was mag ich?

Wenn jemand etwas tut und Sie es ändern müssen, beginnen Sie sehr oft mit 'Okay, also hier ist, was ich an dem, was in der Vergangenheit passiert ist, liebe. Du machst das wirklich gut. Das machst du wirklich gut. Ich liebe es. Das ist toll. Hier ist eine Sache, die sich ändern muss. ' Weil Sie es wieder mit all den Dingen geladen haben, die funktionieren und die Sie glücklich machen, können sie Ihre Anfrage ganz anders hören.

Brett McKay: Hab dich. Dies klingt der Improvisationsregel „Ja und…“ sehr ähnlich.

Frances Cole Jones: 'Ja und ja. Ich liebe das. Jeder sollte an einem Improvisationskurs teilnehmen, auch wenn es die schrecklichsten ein oder zwei Stunden Ihres Lebens sind. Sie werden mit so vielen guten Informationen arbeiten.

Brett McKay: Ja, ich möchte es tun. Jedes Mal, wenn ich über Improvisation lese, muss ich das tun, aber ich folge nie durch.

Frances Cole Jones: Es ist wirklich ... Wieder nicht etwas, das ich geliebt habe, aber ich bin froh, dass ich mich durchgesetzt habe.

Brett McKay: Ja, also mit der 'Ja und ...' - Regel für diejenigen, die nicht mit Improvisation vertraut sind, anstatt zu leugnen, was jemand getan hat. Wo Sie möchten: 'Ich werde dem nicht folgen.' Sie nehmen, was sie getan haben, und fügen Ihren eigenen Dreh hinzu.

Frances Cole Jones: Das ist auch sehr hilfreich. Ich möchte, dass die Leute darüber nachdenken. Wenn Sie sich in einer Besprechung mit einem anderen Teammitglied befinden und er oder sie etwas sagt, das irgendwie nicht genau richtig ist, und Sie nicht als Widerspruch oder Streit mit ihnen angesehen werden möchten, weil Sie anderen Personen präsentieren. Wenn Sie sagen könnten, wenn ich zu dem hinzufügen könnte, was Joe gerade gesagt hat, und selbst wenn das, was Sie sagen, dem, was Joe gerade gesagt hat, energetisch direkt widerspricht, wirkt es für andere Menschen so, als wären Sie und Joe eine große, glückliche Familie.

Brett McKay: Los geht's. Nun zu einem verwandten Thema, ähnlich wie bei unangenehmen Gesprächen, aber wie sollen Sie damit umgehen? Was ist der beste Weg? Ich bin mir sicher, dass Sie sich die ganze Zeit damit beschäftigen, weil Sie die Leute auf Fernsehauftritte vorbereiten. Dies kann Menschen in Vorstellungsgesprächen passieren. Wie gehen Sie mit unangenehmen Fragen um, schwierigen Fragen, die, wenn Sie sie auf eine bestimmte Weise beantworten, sehr, sehr schlecht ausfallen werden? Wie gehen Sie mit solchen wirklich schwierigen Fragen um?

Frances Cole Jones: Das erste, was Sie tun müssen, sind Sie ... Okay, vor jedem Meeting oder Vorstellungsgespräch müssen Sie sich überlegen, was die schlimmsten drei Fragen sind, die ich bekommen werde. Gut? Wenn alles in die Hose geht, müssen Sie diese drei Fragen durchdenken.

Was ich meinen Kunden immer sage, ist, dass Hoffnung keine Strategie ist. Richtig? Es ist nicht so: 'Oh Gott. Ich hoffe, das kommt nicht auf. ' Es kommt. Denken Sie sie im Voraus durch, und wenn Sie die schrecklich unangenehme Frage erhalten, passiert manchmal, dass wir so nervös sind, dass wir sie sofort beantworten, ohne Luft zu holen.

Atme ein und spreche beim Ausatmen. Wenn Sie beim Ausatmen sprechen, erhält Ihre Stimme automatisch viel mehr Resonanz und Autorität. Wenn du mich etwas Abscheuliches fragst und ich sage: 'Nun und ...' Plötzlich klinge ich ein bisschen verrückt. Wenn ich innehalte und sage: 'Nun ...' Jetzt scheine ich plötzlich die Kontrolle zu haben.

Die andere Sache ist, dass ich empfehle, wenn jemand Sie etwas fragt und Ihre Gedanken leer sind, nur zu sagen, dass ich gerne eine Sekunde darüber nachdenken möchte, weil ich sicher sein möchte, Ihnen die bestmögliche Antwort zu geben. Niemand verlässt ein Meeting oder ein Vorstellungsgespräch und denkt: 'Ugh, ich kann dem Kerl nicht glauben, der mir die bestmögliche Antwort geben wollte! Was für ein Idiot!' Wissen Sie? Das ist dein Out. Nehmen Sie sich diesen Moment Zeit und denken Sie darüber nach, aber nehmen Sie sich Zeit.

Brett McKay: Lassen Sie sich Zeit. Sei nicht nervös.

Frances Cole Jones: Ja.

Brett McKay: Ja, im Zusammenhang mit dem Vorstellungsgespräch ist eine der schwierigen Fragen, die sich den Leuten oft stellen, zu sagen, dass sie zum Beispiel schon eine Weile arbeitslos sind. Vielleicht haben sie mehrmals Jobs gewechselt. Das wirft für potenzielle Arbeitgeber immer rote Fahnen auf. Wie beantworten Sie diese Fragen, wenn sie sich auf die Beschäftigungsgeschichte beziehen?

Frances Cole Jones: Nun, da gibt es ein paar Dinge. Wenn Sie sich mit Ihrem Interviewer zusammensetzen und sehr oft, werden sie Ihnen sagen: 'Okay, wo sollen wir anfangen?' Meine Empfehlung lautet: Wenn Sie einen etwas eigenartigen Lebenslauf haben, sagen Sie: 'Weißt du was? Ich denke, wenn Sie sich meinen Lebenslauf ansehen, werden Sie sehen, dass ich in den letzten Jahren umgezogen bin. Warum fangen wir also nicht dort an? '

Brett McKay: Übernimm die Kontrolle und geh dorthin?

Frances Cole Jones: Oh ja. Du musst eher in der Offensive als in der Defensive sein, okay?

Brett McKay: Okay.

Frances Cole Jones: Genau dort spielt es keine Rolle, was Sie danach tun. Ihr Interviewer sagt: 'Wow. Abwarten. Dieser Typ hat Nerven aus Stahl. ' Dann möchten Sie von dort aus eine ziemlich gute Geschichte darüber haben, was passiert ist. Vielleicht bist du herumgesprungen, weil du herausgefordert werden wolltest. Die Jobs, die Sie in der Vergangenheit hatten, haben Sie nicht gebeten, zu wachsen. Das ist eine Möglichkeit, diese Geschichte zu erzählen. Vielleicht wurden Sie verkleinert. Das kommt sicherlich vor. An dieser Stelle sprechen Sie über Folgendes: 'Ich habe die Zeit genutzt, um die Fähigkeiten aufzufrischen, die ich benötigen werde, sobald Sie mich eingestellt haben.'

Es gibt immer eine Möglichkeit, über Ihre Vergangenheit zu sprechen, und es geht darum, dass Sie zuversichtlich klingen, wie Sie darüber sprechen werden, und dass Sie die Kontrolle über diese Geschichte haben. Was ich den Leuten immer sage, ist, wenn Sie es ehrlich gesagt nicht herausfinden können, rufen Sie mich einfach an und ich werde es herausfinden, weil ich wirklich gut darin bin. Ja.

Brett McKay: Ich denke, Sie wollen nie sagen: 'Ich habe Jobs gesprungen, weil alle meine Chefs Idioten waren.' Das wäre wohl nicht gewesen -

Frances Cole Jones: Nicht!

Brett McKay: Okay.

Frances Cole Jones: Nein. Nein. Nein. Nein. Sie wurden herausgefordert, weil Sie wirklich wollten. Sie hatten X-Fähigkeiten und hatten nicht das Gefühl, dass sie genutzt werden. Übrigens ist mir aufgefallen, dass Sie etwas für diesen neuen Job benötigen, für den ich jetzt ein Vorstellungsgespräch führe. Sie präsentieren dies also nur, da dies ein Geschenk beim Kauf ist, das mich für Sie noch begehrenswerter machen wird. Sie können Ihrem früheren Arbeitgeber niemals, niemals, niemals einen schlechten Mund geben.

Brett McKay: Okay.

Frances Cole Jones: Es ist, als würde man sich verabreden und hören, wie sie über ihre ... Oh, es tut mir leid.

Brett McKay: Das kannst du sagen. Wir sind nicht in den öffentlichen Luftwegen.

Frances Cole Jones: Zu hören, wie sie schlecht über ihre letzte Beziehung sprechen. Du bist der einzige, der am Ende nicht großartig klingt.

Brett McKay: Sie denken wahrscheinlich in ihren Köpfen, als wäre es wahrscheinlich ... Es ist nicht der Boss. Es ist so, als ob diese Person absolut ...

Frances Cole Jones: Richtig.

Brett McKay: Nicht das Problem. In Ordnung. Was können die Leute noch tun, um sich auf ein Vorstellungsgespräch vorzubereiten, damit sie den Interviewer wirklich begeistern? Also ja, kommen Sie mit diesen drei Fragen, die wirklich schwierig sind. Bereite dich auf sie vor. Was sollten sie noch tun, um sich auf ihr Vorstellungsgespräch vorzubereiten?

Frances Cole Jones: Einige Sachen. Sie müssen sich der Trickfragen oder der Trickaussagen bewusst sein. Eines davon, so scheint es so harmlos, ist: 'Also erzähl mir von dir.'

Brett McKay: Ich hasse diese Frage.

Frances Cole Jones: Richtig?

Brett McKay: Ja.

Frances Cole Jones: Dies ist keine Gelegenheit, über sich selbst zu sprechen. In Ordnung, niemand möchte wissen wie: 'Ich bin der jüngste von sechs und ich bin in Rhode Island aufgewachsen.' Nein. Nein. Nein. Nein. In Ordnung, hier geht es um Ihre Stellenbeschreibung. Sie suchen jemanden, der X kann. Ich kann nicht nur X, sondern auch Y und Z. Hier geht es darum, wie Sie nach Ihrer Einstellung einen Mehrwert schaffen. Das ist die Antwort auf diese Frage.

Brett McKay: Okay.

Frances Cole Jones: Das, worüber ich die Leute gerade warne, ist, dass viele HR-Mitarbeiter die Interviews zur Hälfte abbrechen und dem Befragten sagen: 'Weißt du was? Ich glaube einfach nicht, dass du für diesen Job geeignet bist. '

Brett McKay: Beeindruckend.

Frances Cole Jones: Ob sie das glauben oder nicht, sie tun dies. Sie tun es, um zu sehen, wie Sie mit Druck umgehen und ob Sie knacken. Was die HR-Leute mir sagen, ist erstaunlich, wie viele Leute in diesem Moment sagen werden: 'Nun, ich habe nicht wirklich gedacht, dass ich gut dazu passe, aber ich dachte nur, ich würde reinkommen.' Okay, nein.

Sie müssen wirklich, wenn jemand das sagt, sagen: „Nun, oh. In Ordnung. Weißt du was? Ich denke, ich mache nicht klar, wie leidenschaftlich ich bin, diese Position zu bekommen. Lass mich dich noch einmal durch mein Denken führen. “ Aber ja. Es gibt noch eine weitere Reihe von Fallstricken, die die Leute jetzt kennen sollten.

Das andere, was ich von einem Mann gehört habe, der die ganze Zeit für Verkaufsjobs anstellt, ist, dass er Sie erst zurückruft, wenn Sie ihn dreimal angerufen haben. Wenn Sie im Interviewprozess keine Ablehnung akzeptieren können, werden Sie es nicht tun gut als Verkäufer.

Brett McKay: Beeindruckend.

Frances Cole Jones: Also ja.

Brett McKay: Das ist wie ein verrückter Geist, psychologisch ...

Frances Cole Jones: So viel Gedankenzeug.

Brett McKay: Mind Sachen los. Also gut, denken Sie daran. Knacken Sie nicht und erliegen Sie nicht dem Druck. In Ordnung. Tolles Zeug. Kehren wir zur Präsentation zurück. Sie hatten einen Abschnitt über Kleidung. Ich weiß, dass Kleidung den Mann nicht macht, oder? Aber sie spielen eine Rolle dabei, wie überzeugend und einflussreich wir sind. Was sollten die Leute wissen, wie sie vielleicht ihre Garderobe wechseln oder was sie tragen, je nachdem, vor welchem ​​Publikum sie sich präsentieren?

Frances Cole Jones: Ich denke, das ist das Entscheidende, dass Sie wirklich über das Publikum nachdenken müssen, mit dem Sie sprechen. Weißt du, ich ändere das Kostüm komplett, je nachdem, wer mein Kunde ist. Einige meiner Kunden müssen mich wirklich in Anzug und High Heels sehen, mit einem Taschenbuch, das so viel kostet wie ein Gebrauchtwagen. Dadurch fühlen sie sich so viel besser.

Dann einige meiner Kunden, die sich sehr angespannt fühlen. Sie denken, dass all das Geld, das sie mir bezahlen, meine Garderobe subventionieren wird. Ich muss diese Art von Superman-Änderungen vornehmen, während ich mich durch den Tag bewege. Es geht darum zu überlegen, mit wem Sie sprechen, welchen Wert sie haben, welche Werte sie haben und wie Sie visuell lesen können, als wären Sie bereits Mitglied des Teams.

Als Faustregel gilt, dass Blau die Farbe ist, der wir am meisten vertrauen und die am besten fotografiert. Ich habe viele Kleider in verschiedenen Blautönen. Von diesen ist diese Art von Kornblume oder französischem Blau diejenige, die wirklich, wirklich gut aussieht. Auch hier, Verkehrsgericht oder Fernsehen, wird es Ihnen gute Dienste leisten.

Dann wirklich dank all der verschiedenen Möglichkeiten, sich vorab auf Video aufzunehmen. Wenn es sich um ein wichtiges Meeting handelt, machen Sie ein Foto von sich selbst und sehen Sie sich an, wie Sie aussehen, denn manchmal haben Sie einfach keine Ahnung. Organisieren Sie das.

Ich habe immer maßgeschneiderte Dinge bevorzugt. Ich denke, die Leute sind selten verärgert, wenn Sie überkleidet sind. Sie sind etwas verärgert, wenn Sie unter angezogen sind.

Brett McKay: Ja, und die maßgeschneiderte Kleidung, insbesondere für Männer, ein gut geschnittener Anzug wird Merkmale hervorheben, die, wie ich nicht weiß, Dominanz und Kraft ausstrahlen. Ich spreche nicht gemein, aber wie ...

Frances Cole Jones: Nun, es zeigt Liebe zum Detail.

Brett McKay: Ja.

Frances Cole Jones: Wenn Sie hereinkommen und so aussehen, als hätten Sie in Ihren Kleidern geschlafen, ist das für die Leute, die Ihnen gegenüber sitzen, beunruhigend. Ich denke auch für Frauen. Ich habe einen Kunden, der ein Finanzzauberer ist, und das ist großartig, aber sie ging weiter im Fernsehen und trug ein T-Shirt mit U-Ausschnitt unter ihrem Blazer, aber im Fernsehen sah es so aus, als würde sie einen Trikotanzug tragen. Niemand möchte sich von jemandem, der einen Trikot trägt, finanziell beraten lassen. Wir mussten das organisieren. Ja.

Brett McKay: Es gibt diesen Werbespot, den ich über die Macht gesehen habe, wie Sie sich präsentieren. Es ist wie bei einem Werbespot für Privatinvestitionen, bei dem dieser DJ mit Dreadlocks und Schutzbrille mitgenommen wird. Er trägt das typische DJ-Outfit. Sie räumten ihn auf, zogen einen Anzug an und Leute… Er wusste nichts über Investitionen, aber er setzte sich mit Leuten zusammen, die an Investitionen interessiert waren, und er hielt die Präsentation, und die Leute sagten: „Oh ja. Ich vertraue diesem Kerl wirklich. “ Es war nur, weil er einen Anzug anzog und sich die Haare schneiden ließ.

Frances Cole Jones: Es ist eine erstaunliche Sache. Viele Leute werden sagen: 'Nun, das ist so traurig und das ist schrecklich. Du bittest mich, nicht mein authentisches Ich zu sein. ' Du weißt, was ich immer sage, ist, dass du du selbst sein kannst. Sie können Ihre Freak-Flagge wehen lassen, sobald Sie den Job haben oder wenn Sie den Deal abgeschlossen haben. Konzentrieren wir uns im Moment auf das Ziel. Nimm den Job. Unterschreiben Sie den Deal. Dann können Sie tun, was Sie wollen oder müssen, um Ihr authentisches Selbst auszudrücken.

Brett McKay: Ja. Ich mag es. Heutzutage bekomme ich diese Anfrage sehr oft und ich habe es schon getan, um Leute zum Kaffee oder Mittagessen zu treffen, um entweder ein Informationsinterview zu führen oder vielleicht sogar einen Pitch zu machen. Was können die Leute tun, um diese zu machen? Sie sind informell. Sie scheinen sehr informell zu sein, weil Sie nur Kaffee trinken werden, aber Sie machen den Fall, dass Sie auch für diese sehr informellen Treffen viel Vorarbeit leisten sollten. Was können Menschen tun, um Kaffee- oder Mittagstreffen effektiver zu gestalten?

Frances Cole Jones: Du bist nie dienstfrei. Ja, lassen Sie sich nicht täuschen, wenn Sie denken: 'Es ist nur Kaffee' oder 'Es ist nur Mittagessen'. Nein. Nein. Nein. Nein. Ehrlich gesagt, wenn Sie jemandes Aufmerksamkeit erregen und ihn sehen möchten, empfehle ich niemals Kaffee oder Mittagessen.

Das erste, was ich sage, ist: 'Kann ich zu Beginn oder am Ende Ihres Tages für 15 Minuten hereinkommen?' In der Minute, in der Sie eine geschätzte Laufzeit von 15 Minuten angegeben haben, sagt die Person: 'Oh, okay. Das klingt nicht zu lästig. ' Aber wenn du zu jemandem sagst: 'Lass mich dich zum Mittagessen mitnehmen', und sie sind beschäftigt, jetzt klingt das nur noch existent und wie: 'Es wird meinen Nachmittag wegsaugen.' Ehrlich gesagt, werden Sie viel schneller Leute sehen. Ehrlich gesagt lassen sie Sie länger als 15 Minuten sprechen, aber das ist ehrlich gesagt mein erster Weg, um an einem Gatekeeper vorbei zu kommen.

Wenn Sie sich in einer sozialen Situation befinden, wenn Sie mit jemandem Kaffee trinken oder zu Mittag essen, wissen wir alle zu diesem Zeitpunkt, dass Sie Ihr Handheld-Gerät im Laufe des Geschehens nicht abholen dürfen. Sie wären jedoch überrascht, wie viele Personen dies tun. Meine Faustregel ist, dass Sie aus drei Blocks Entfernung präsentieren. Sie wissen einfach nicht, ob die andere Person Sie beobachtet.

Ein CEO hat mir erzählt, dass er in seinem Büro saß. Er sah aus dem Fenster. Er sah zu, wie eine Frau aus ihrem Auto stieg, sich auf dem Parkplatz die Haare bürstete und dann in die Besprechung ging. Er dachte, ich kann sie nicht einstellen, weil sie meine Firma nicht vertreten kann, wenn sie sich an einem öffentlichen Ort persönlich pflegt. Die erste Regel lautet, dass Sie aus drei oder drei Meilen Entfernung oder ab dem Zeitpunkt, an dem Sie aus Ihrem Auto steigen, präsentieren.

Danach geht es wirklich nur noch darum, diese verrückten Etikette-Regeln zu befolgen, die deine Mutter und dein Vater vielleicht ein- oder zweimal über den Esstisch gebracht haben, weißt du? Serviette in deinem Schoß. Aufrecht sitzen. Sag bitte und danke. Lassen Sie die andere Person zuerst bestellen. Wissen Sie?

Meine persönliche Faustregel lautet, keine schwer zu handhabenden Lebensmittel zu bestellen. Wissen Sie? Niemand möchte sehen, wie Sie Katzen wiegen mit dem Käse auf der Zwiebelsuppe. Das macht die Leute angespannt. Wählen Sie Dinge aus, auf die Sie sich konzentrieren können.

Die andere Sache, über die ich ein bisschen nervös bin, ist, dass Ihre Essgewohnheiten nicht im Mittelpunkt des Essens stehen, z. B. nicht über Ihr Paläo sprechen. Sprechen Sie nicht über Ihre Zuckerängste. Sprechen Sie nicht über Ihre Glutenunverträglichkeit. Nein. Nein. Nein. Nein. Lassen Sie die andere Person darüber reden, was sie will.

Brett McKay: Die Leute bringen das Zeug gerne zur Sprache.

Frances Cole Jones: Es ist erstaunlich, wie viele Menschen. Ja.

Brett McKay: Das ist wie ein alter Witz. Woher weißt du, ob jemand ein Paläo-Typ oder ein Veganer ist? Es ist, als würden sie es dir sagen.

Frances Cole Jones: Ja. Ich glaube das.

Brett McKay: Ich glaube, es. Gut. Lassen Sie uns mit dieser Frage enden, und ich bin sicher, dass es viele Leute gibt, die sich das anhören. Das ist toll. Dies sind einige gute Ratschläge, aber was mache ich, wenn ich schüchtern bin? Richtig? Es fällt mir schwer, mich selbst in einem Vorstellungsgespräch am Arbeitsplatz zu behaupten oder mich auf einer Cocktailparty sozial zu engagieren. Irgendwelche Ratschläge für Menschen, die diese soziale Angst haben, die sie nur daran hindert, diese Tipps überhaupt in die Praxis umzusetzen?

Frances Cole Jones: Auch hier klingt es unglaublich simpel, aber Sie müssen wirklich drei kleine Top-Themen auswählen. Weißt du, einfach alles, um den Ball ins Rollen zu bringen. Angenommen, Sie betreten ein Networking-Event. Es ist so einfach, als würden Sie jemandem sagen: 'Meine Güte, wie haben Sie von dieser Organisation erfahren?' Nun können sie in den nächsten Minuten über sich selbst sprechen. Sie werden dich besser mögen, oder? Finde solche Dinge heraus.

Wissen Sie, bei Besprechungen ist es dasselbe, Sie müssen wirklich drei kleine Top-Themen im Voraus auswählen, da Sie eine großartige Besprechung oder ein Vorstellungsgespräch führen und dann am Aufzug stehen und einfach ein Thema auswählen können dünne Luft, und du bist ein bisschen müde und du kannst einfach zusehen, wie das Ganze in deinem Gesicht explodiert. Das musst du in deiner Gesäßtasche haben.

Es ist so klein wie 'Meine Güte, empfehlen Sie hier Restaurants?' Ich denke darüber nach, danach zum Abendessen auszugehen. ' Geben Sie anderen Menschen die Chance, die Autorität zu sein, und geben Sie anderen Menschen die Chance, über sich selbst zu sprechen. Sie werden dich mögen, ohne dass du überhaupt viel tun musst.

Brett McKay: Machen Sie es wieder über die Person.

Frances Cole Jones: Ja.

Brett McKay: Es nimmt dir die Last. Fantastisch. Nun, Frances, das war ein großartiges Gespräch. Wo können die Leute mehr über Ihre Arbeit erfahren und was Sie tun?

Frances Cole Jones: Ich habe eine Website, wie ich heiße, francescolejones.com. Auf der Website finden Sie alle Arten von Informationen. Ich habe drei Bücher geschrieben und schreibe wöchentlich einen Blog. Das andere, was es gibt, ist, dass ich auf meiner Website eine Schaltfläche zum Stellen einer Frage eingefügt habe. Ehrlich gesagt, alle Fragen, die ich bekomme, werden direkt auf mein Telefon übertragen. Ich werde antworten.

Wenn Sie ein Meeting oder ein Vorstellungsgespräch haben oder etwas ansteht und Sie das Gefühl haben, dass ich hilfreich sein kann, senden Sie mir bitte eine Nachricht darüber. Das ist es, was ich gerne mache. Ich freue mich, mich bei Ihnen zu melden und Ihnen zu helfen, die Dinge herauszufinden.

Brett McKay: Das ist großartig. Nun, Frances Cole Jones, vielen Dank für Ihre Zeit. Es war mir ein Vergnügen.

Frances Cole Jones: Danke.

Brett McKay: Mein heutiger Gast war Frances Cole Jones. Sie ist die Autorin des Buches 'How to Wow'. Sie finden das auf Amazon.com und in Buchhandlungen überall. Weitere Informationen zu Frances 'Arbeit finden Sie unter francescolejones.com. Wie sie sagte, können Sie ihr tatsächlich eine Frage zu jedem Aspekt des persönlichen Einflusses auf ihre Website stellen, also können Sie dies auch überprüfen.

Nun, das schließt eine weitere Ausgabe des Art of Manliness Podcasts ab. Weitere männliche Tipps und Ratschläge finden Sie auf der Website von The Art of Manliness unter artofmanliness.com. Wenn Ihnen dieser Podcast gefallen hat, würde ich mich sehr freuen, wenn Sie uns eine Bewertung zu iTunes oder Stitcher geben. Erzählen Sie auch all Ihren Freunden von uns. Ich würde es wirklich schätzen.

Wie immer vielen Dank für Ihre Unterstützung. Bis zum nächsten Mal ist dies Brett McKay, der Ihnen sagt, Sie sollen männlich bleiben.