Podcast Nr. 403: Ein besserer Weg zum Netzwerk

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Vernetzung. Ihnen wurde gesagt, dass Sie etwas tun müssen, um Ihr Berufsleben voranzutreiben, aber die Taktik der meisten 'Networking-Profis' schlägt vor, dass Sie entweder nicht funktionieren oder sich unwohl und unbehaglich fühlen.

Mein heutiger Gast argumentiert, dass Sie nicht zu Netzwerkveranstaltungen gehen oder Visitenkarten links und rechts verteilen müssen, um effektiv zu vernetzen. Sie müssen nur feststellen, dass Sie bereits in ein wirklich effektives Netzwerk eingebettet sind.


Er heißt David Burkus. Er ist Professor für Führung und Autor des Buches Freund eines Freundes: Die verborgenen Netzwerke verstehen, die Ihr Leben und Ihre Karriere verändern können. Heute in der Show teilt David mit, was mit den meisten traditionellen Netzwerktaktiken nicht stimmt und warum sie nicht wirklich effektiv sind. Wir untersuchen dann die Leistung des Netzwerks, zu dem Sie bereits gehören. David erklärt, was ruhende schwache Bindungen sind, warum es nützlich sein kann, sich von anderen abzuheben, wie man Siloing mit Verbindung in Einklang bringt und wie man Arbeitsfreunde zu Freunden und Freunde zu Arbeitsfreunden macht. Viele großartige kontraintuitive Einblicke in diese Episode.

Highlights anzeigen

  • Der gemeinsame Ansatz der Menschen zur Vernetzung
  • Warum herkömmliche Netzwerkmethoden nicht funktionieren
  • Wie Davids 'Freund eines Freundes' -Ansatz zum Networking dieses alte Modell auf den Kopf stellt
  • Erkennen der Netzwerke, die Sie bereits haben
  • Was sind schwache und ruhende Bindungen? Warum sind sie mächtiger als starke Bindungen?
  • Verwalten Sie Ihre schwachen und ruhenden Bindungen, um sie am Leben zu erhalten
  • So finden Sie die strukturellen Löcher in Ihrem Netzwerk
  • Warum „Silos“ wichtig sind
  • Was Extrovertierte und Introvertierte in Bezug auf die Vernetzung voneinander lernen können
  • Was macht einen 'Super-Stecker' aus?
  • Wie verwalten Sie Ihr Netzwerk, wenn es zu wachsen beginnt?
  • Warum die Verwaltung Ihrer Beziehungen beabsichtigt sein muss
  • Wie man ein vielfältiges Netzwerk aufbaut
  • Die Idee der Multiplexität in unseren Netzwerken - warum unsere Verbindungen in verschiedenen Kontexten und Facetten relevant sein können
  • Die vielleicht lustige Idee, die das Leitprinzip der Vernetzung sein sollte
  • Das Prinzip 'Glaube dem Hype nicht'

Im Podcast erwähnte Ressourcen / Personen / Artikel

Freund eines Freundes von David Burkus Buchcover.

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Lesen Sie das Transkript

Brett McKay: Willkommen zu einer weiteren Ausgabe des Art of Manliness-Podcasts. Beim Networking wird Ihnen gesagt, dass Sie dies tun, um Ihr Berufsleben voranzutreiben, aber die Taktik, die die meisten Networking-Profis vorschlagen, funktioniert entweder nicht oder Sie fühlen sich unwohl und unbehaglich. Unser Gast argumentiert, dass Sie nicht zu Netzwerkveranstaltungen gehen oder Visitenkarten links und rechts verteilen müssen, um effektiv zu vernetzen. Sie müssen nur erkennen, dass Sie bereits in ein wirklich effektives Netzwerk eingebettet sind. Er heißt David Burkus. Er ist ein Professor für Führung, ein gefragter Redner und Autor des Buches 'Freund eines Freundes'. Er versteht die verborgenen Netzwerke, die Ihr Leben und Ihre Karriere verändern können.

Heute in der Show teilt David mit, was mit den meisten traditionellen Netzwerktaktiken nicht stimmt und warum sie nicht wirklich effektiv sind. Wir untersuchen dann die Macht des Netzwerks, zu dem Sie bereits gehören. David erklärt, was ruhende schwache Bindungen sind. Warum es manchmal von Vorteil sein kann, sich von anderen abzuheben. Wie man Siloing mit Verbinden in Einklang bringt und wie man Arbeitsfreunde zu Freunden und Freunde zu Arbeitsfreunden macht. Viele großartige kontraintuitive Einblicke in diese Episode. Nach dem Ende der Show lesen Sie die Shownotizen unter aom.is/friendofafriend. David kommt jetzt über clearcast.io zu mir.

Alles klar, David Burkus, willkommen in der Show.

David Burkus: Vielen Dank, dass Sie mich haben.

Brett McKay: Also hast du gerade ein Buch mit dem Titel 'Freund eines Freundes' herausgebracht. Es gibt viele Freunde eines Freundes eines Freundes, aber einen Freund eines Freundes, der die verborgenen Netzwerke versteht, die Ihr Leben und Ihre Karriere verändern können. Es ist ein Buch über Networking, aber als ich dies las und wir vor der Show sprachen, ist dies ein Buch über Networking, das nicht mit anderen Büchern über Networking vergleichbar ist, die ich gelesen habe. Beginnen Sie, wie Sie denken, was ist der übliche Ansatz, den Menschen beim Networking verfolgen, wenn sie einen Blog oder ein Buch zu diesem Thema veröffentlichen? Was ist der typische Ansatz?

David Burkus: Grundsätzlich denke ich, dass viele Leute nehmen werden, sie werden sich vernetzen und sie definieren es wirklich als den Versuch, Fremde zu treffen, neue Leute zu treffen, die Anzahl ihrer LinkedIn-Verbindungen oder ihrer Facebook-Freunde oder so weiter zu erhöhen . Ich denke, die meisten von uns denken an diesen seltsamen, ungeschickten, unstrukturierten Raum, vielleicht ist es eine Cocktailparty, vielleicht ist es eine solche Mixerstunde vor einer Konferenz oder was auch immer. Und dann, wie Sie sagten, haben sie am Ende ein Gefühl, okay, das ist eklig und komisch, weil wir viele Ratschläge von Leuten befolgen, wie man diesen Raum bearbeitet, und dann ist es ihr Rat und es könnte für sie funktionieren, und dann versuchen wir es und Bewerben Sie sich bei uns und dann fühlen wir uns unecht und schmuddelig und komisch. Kein Wunder, dass Sie in diesem Moment grundsätzlich versuchen, jemand anderes zu sein. Ratschläge sind großartig, besonders wenn Sie sie von vielen verschiedenen Personen erhalten können. Wenn Sie jedoch nur einen Blog-Beitrag lesen und dann versuchen, diese Erkenntnisse zu nutzen und sie in den perfekten Aufzugsbereich zu verwandeln, werden Sie sich wie jemand fühlen sonst, weil du in diesem Moment buchstäblich jemand anderes bist.

Brett McKay: Ja, und ich habe in meiner Erfahrung festgestellt, dass das Zeug, das typische Networking-Zeug, Mixer, Cocktailstunden, das Pressen von Fleisch, auch nicht sehr effektiv ist.

David Burkus: Es ist nicht nur ineffektiv, vielleicht wird eine von 100 Personen nützlich sein, wenn wir nützlich als diese Art von sofortiger Art definieren, wie ich ihnen helfen kann oder sie mir helfen können. Anstatt nur zu denken, okay, das ist eine neue Person und ich bin ein guter Mensch. Jetzt habe ich diese Verbindung und im Laufe der Zeit werde ich diese Verbindung, die funktionieren könnte, weiter ausbauen. Aber im Grunde genommen denke ich, dass viele Leute diesen Raum verlassen, nachdem sie das getan haben. Ich liebe diesen Begriff, der Fleisch drückt. Händeschütteln, Babys küssen, wie auch immer du es nennen willst. Sie verlassen diesen Raum und weil sie diesen einen von 100 nicht gefunden haben, denken sie, dass das Ganze Zeitverschwendung war.

Und ehrlich gesagt war das Ganze wahrscheinlich, weil es viele Untersuchungen gibt, die zeigen, dass Menschen, wenn Sie tatsächlich zu einem Networking-Event oder einer unstrukturierten Zeit, einem Treffen oder Ähnlichem gehen, viel mehr Zeit damit verbringen, mit Menschen zu sprechen, die Sie bereits sind weiß, als neue Leute kennenzulernen. Sie wenden also nicht nur all diese Ratschläge an, um neue Leute zu begeistern und zu blenden, die Sie gerade kennengelernt haben, sondern verbringen auch nicht viel Zeit. Und Sie sind es nicht, es ist die unstrukturierte Natur der Veranstaltung im Allgemeinen.

Brett McKay: Also gut, ist Ihr Ansatz, den Sie mit Friend of a Friend in Bezug auf das Netzwerk gewählt haben, und wir sprechen allgemein, weil wir uns mit den Details befassen. Wie unterscheidet sich das von dem typischen Ansatz in Bezug auf das Netzwerk?

David Burkus: Meine große Idee ist, dass wir es nicht neu definieren müssen. Es geht nicht darum, neue Leute kennenzulernen. Für mich ist es nicht so, dass Sie ein Netzwerk aufbauen können. Sie haben noch nicht einmal ein Netzwerk. Du existierst bereits in einem. Wir alle existieren innerhalb eines Netzwerks, sei es unsere Community, unsere Branche usw. Wenn dies zutrifft, besteht der richtige Ansatz darin, herauszufinden, wie Netzwerke funktionieren. Und so habe ich in den letzten zwei Jahren im Grunde genommen jede wichtige Studie in der Welt der Netzwerkwissenschaften gelesen. Es geht um eine 60 Jahre alte wissenschaftliche Disziplin und darum, die Dinge zu finden, die für alle Netzwerke universell zutreffen, weil diese sind die Dinge, die in Ihrer Situation höchstwahrscheinlich für Sie zutreffen werden.

Und ich denke, die Menschen müssen mehr als nur lernen, wie sie sich perfekt vorstellen können, und müssen die Wissenschaft hinter dem Netzwerk verstehen, in dem sie sich bereits befinden. Und dann können sie entsprechend handeln, was sich für sie authentisch anfühlt.

Brett McKay: Erwischt. Okay, ich mag diese Idee. Erkennen Sie das Netzwerk, das Sie bereits haben. Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, da Sie es bereits haben.

David Burkus: Es ist genau richtig. Tatsächlich sagen wir an einer Stelle im Buch sogar, wenn Sie nicht gerne zu diesen Veranstaltungen gehen, Sie nicht gerne völlig neue Leute kennenlernen, können Sie tatsächlich irgendwie, Sie können antworten, ich nicht Ich möchte den Begriff 'Aufbau Ihres Netzwerks' verwenden, weil ich gerade gesagt habe, dass Sie ihn nicht verwenden sollten, aber Sie können Ihre Verbindungen tatsächlich erweitern und Verbindungen pflegen und neue Leute kennenlernen, indem Sie bestehende Kontakte knüpfen und sich durch das Netzwerk arbeiten, das Sie haben. Sie müssen nie wieder zu einer dieser Veranstaltungen gehen und haben immer noch ein florierendes Netzwerk, dem Sie helfen können und das Ihnen helfen kann.

Brett McKay: Ich mag es. Sprechen wir also über das Erkennen eines bereits vorhandenen Netzwerks. Ein Kapitel, in dem Sie über schwache Bindungen gesprochen haben. Was sind schwache Bindungen und warum sind sie stärker als starke Bindungen? Ich denke, Sie müssen definieren, was eine schwache Bindung ist. Was ist eine starke Bindung? Und warum sind schwache Bindungen besser?

David Burkus: Wenn wir uns ein Netzwerk als ein solches dreidimensionales Objekt vorstellen. Kreise und Linien, die andere Kreise verbinden, und wenn Sie dies hören und es Ihnen gefällt, habe ich keine Ahnung, wovon er spricht. Führen Sie eine Google-Bildsuche ganz schnell nach dem Wort 'Netzwerk' durch. Sie werden eine Reihe von Cliparts sehen. Genau darum geht es. Also denken wir darüber nach. Wir verwenden oft Raum, wie nahe Sie einer anderen Person sind, als Indikator dafür, wie stark die Beziehung ist. Und so starke Bindungen wären jene Menschen, die Ihnen im Netzwerk sehr nahe stehen. Sie sind deine engen Freunde, sie sind deine soziale Struktur. Sie sind normalerweise viele Ihrer Familienmitglieder und so weiter und sie sind wirklich wichtig für das, was der Soziologe Ronald Burke Bindungskapital nennt, eine Form des Sozialkapitals, bei der es wirklich um Unterstützung geht und um Menschen, auf die Sie sich verlassen und denen Sie helfen können Sie.

Aber in Bezug auf neue Informationen, sei es neue Job-Leads, neue Perspektiven, eine Art neuer alternativer Ansatz für etwas, einfach überall oder neue Einführungen in neue Menschen, jede dieser Situationen, sind diese engen Kontakte tatsächlich ziemlich überflüssig. Wir halten Menschen in unserer Nähe, die wie wir denken und alle mit Menschen um uns herum verbunden sind. Und so sind es die Menschen weiter draußen, insbesondere schwache Bindungen, die zu Quellen neuer Informationen werden, neue Einführungen in Menschen, die sich von uns unterscheiden, Menschen, die wir vielleicht noch nie in einer anderen Funktion getroffen haben. Diese kommen alle durch deine schwachen Bindungen.

Insbesondere gibt es eine ganz bestimmte Art von schwacher Krawatte, die als ruhende Krawatte bezeichnet wird. Dies ist im Wesentlichen eine starke Krawatte, die im Laufe der Zeit schwach wurde, weil Sie eine Weile nicht miteinander gesprochen haben. Vielleicht bist du zusammen aufs College gegangen und jetzt redest du nicht mehr so ​​viel. Oder jemand hat den Job gewechselt und so weiter. Und das ist tatsächlich die mächtigste Art der Bindung, wenn es um neue Informationen, neue Ideen, neue Einführungen usw. geht, weil die Stärke der Beziehung bereits vorhanden ist, sie sich jedoch an einer anderen Stelle im Netzwerk befinden und sich um Menschen gruppieren, die unterschiedlich sind von den Leuten, um die Sie sich gruppieren. So ist es einfach, diese Verbindung wiederherzustellen und auf all diese Informationen zuzugreifen. Es ist wirklich einfach, es wieder zu stärken, weil es schon einmal stark war, als einen völlig Fremden zu treffen und im Laufe der Zeit usw. eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Und so bezeichne ich diese schwachen und ruhenden Bindungen als das versteckte Netzwerk. Sie sind das, was wir so oft vernachlässigen. Wenn Sie an die Arbeitssuche der meisten Menschen denken, fragen sie ihre Freunde und einige vertrauenswürdige Personen und bewerben sich dann sofort auf monster.com, anstatt an diese schwachen und ruhenden Bindungen zu denken, die sich nach dem Studium als die wirksamsten herausstellen Quellen aller Art neuer Informationen und neuer Einführungen.

Brett McKay: Ja, ich liebe diese Einsicht, weil ich darüber gelesen habe, wir haben sogar Dinge über schwache Bindungen veröffentlicht. Und das Typische, wenn Leute darüber schreiben, ist ihr typischer Ansatz in Ordnung. Sie brauchen schwache Bindungen. Gehen Sie also zu Netzwerkveranstaltungen, damit Sie schwächere Bindungen herstellen können. Sie sagen nie, nein, Sie haben bereits schwache Bindungen, gehen dorthin und kümmern sich um diese und sehen, wohin diese führen.

David Burkus: Richtig. Das ist genau richtig. Wenn Sie länger als vier Jahre am Leben sind, haben Sie bereits schwache Bindungen. Allein die Natur, ein Mensch zu sein, bedeutet, dass Sie unterschiedliche Beziehungsstärken haben und es Menschen gibt, mit denen Sie den Kontakt verloren haben und mit denen Sie sich wieder verbinden müssen. Was ich wirklich lustig finde, ist in einer Social-Media-Welt die Beschwerde Nummer eins. Ich denke, Datenschutz ist jetzt die Beschwerde Nummer eins, aber vorher war die Beschwerde Nummer eins über Websites wie Facebook und so weiter, oh, mein Newsfeed ist mit Leuten überschwemmt, die ich anziehe Es ist mir eigentlich egal. Das sind buchstäblich deine schwachen Bindungen, die dir sagen, was in deinem Leben los ist. Sie können diese Informationen verwenden, um über die Ankündigungen erneut eine Verbindung zu ihnen herzustellen. Es gibt also eine unglaubliche Möglichkeit, sie einzudämmen, damit sie Ihre Zeit nicht dominiert, aber es gibt jetzt eine unglaublich wertvolle Möglichkeit, mit Ihren schwachen Bindungen in Kontakt zu bleiben, die es in der Geschichte der Menschheit noch nie gegeben hat.

Brett McKay: Wie gehen Sie also mit diesen ruhenden Schwachstellen um? Haben Sie ein System, mit dem Sie diese am Leben erhalten?

David Burkus: Es gibt einige Systeme, die fast wie persönliches Kundenbeziehungsmanagement oder CRM-Systeme funktionieren. Ich verwende tatsächlich eine Funktion namens 'Kontaktuell', aber die Wahrheit ist, dass sie Sie anruft, wenn Sie feststellen, dass zwischen den Gesprächen mit einer schwachen Bindung so lange vergangen ist. Und normalerweise bekomme ich nie einen Ping, weil ich genau das tue, was ich vorher angedeutet habe. Als ich vor ungefähr zwei Jahren die Recherche für dieses Buch durchführte und damit begann, beschloss ich, das zu üben, was ich predigen wollte, und drehte mich um. Ich folgte allen in meinen sozialen Netzwerken, auf LinkedIn und Twitter usw. erneut. Und ich fing an, mindestens einmal in der Woche einen Punkt zu machen, um jemanden zu finden, der etwas ankündigte.

Wie gesagt, sie sagten: 'Ich habe gerade einen neuen Job bekommen und ziehe nach Chicago.' Ich würde diese Informationen verwenden, um auf diese schwache Verbindung zurückzugreifen. Und der Schlüssel war, dass ich nicht einfach auf 'Gefällt mir' klicken oder Glückwünsche aussprechen und die Dinge tun würde, die im Meer der Kommentare ertrinken. Ich würde eine persönlichere Nachricht senden. Egal, ob es sich um eine Textnachricht, einen Anruf, eine E-Mail handelt, was auch immer für diese Person richtig ist und worauf ich Zugriff habe. Ich würde so etwas wie sagen: 'Hey, Glückwunsch, das ist so großartig. Herzlichen Glückwunsch zum Umzug nach Chicago. “ Dann würde ich normalerweise versuchen, auf irgendeine Weise Wert zu schaffen. Im Fall von Chicago denke ich, dass Sie wahrscheinlich wissen müssen, dass Sie alle anderen Deep Dish-Orte überspringen können. Ginos Osten ist der beste.

Und nutzen Sie dies dann als Gelegenheit, um sie zu einem weiteren Gespräch einzuladen. Wir sollten bald aufholen. Oder ich könnte sagen: 'Was ist noch neu bei dir?' Und so weiter. Oder ich schreibe einen kleinen Klappentext über das, was in meinem Leben neu ist. Es hängt von der Person ab, aber es geht wirklich darum, die online ausgestrahlten Informationen zu sehen, sie sind öffentlich, Sie verfolgen sie nicht, Sie sind nicht komisch. Sie haben es gepostet. Aber dann nehmen Sie dieses Gespräch auf ein persönlicheres Medium und nutzen Sie es. Und wenn Sie es sich zur Gewohnheit machen, tun Sie dies am Ende regelmäßig mit all Ihren schwachen Bindungen, und das ist der andere Schlüssel, bei dem viele Ratschläge falsch sind: Sie sagen, Sie brauchen schwache Bindungen, und entweder sagen sie, gehen Sie zum Networking Ereignisse und neue schwache Bindungen machen oder sie werden einfach sagen: 'Wenn Sie also nach einem Job suchen, treffen Sie schwache Bindungen.' Zu diesem Zeitpunkt ist es etwas zu spät. Sie können Ihre Verzweiflung an Ihnen riechen und wissen, dass Sie sich nicht wirklich um sie kümmern und so weiter. Es ist viel besser, es sich zur Gewohnheit zu machen, regelmäßig bei diesen Leuten vorbeizuschauen.

Brett McKay: Erwischt. Eine weitere Funktion für Netzwerke, in denen wir bereits existieren, kann sein, dass ich nicht sagen möchte, dass sie ausgenutzt ist. Das ist nicht das richtige Wort, denn das klingt nach Söldner. Leveraged ist ein Wort.

David Burkus: Ich verwende diese Analogie, dass es in der Netzwerkwissenschaft einen Begriff gibt, der als soziales Kapital bezeichnet wird. Dass das Netzwerk einen Wert hat und dass der Wert Teil des Netzwerks ist. Und ich denke, wenn es so ist, wenn es Kapital ist, ist es wie eine Investition. Sie strömen in das Netzwerk und ja, es ist in Ordnung, ab und zu Abhebungen vorzunehmen, solange Sie Ihr Konto nicht überfordern und ins Negative gehen.

Brett McKay: Richtig. Okay, also ja. Ein Bereich in unseren Netzwerken sind beispielsweise diese strukturellen Löcher, die in unseren Netzwerken existieren. Was sind das? Und wie können diese strukturellen Löcher dazu beitragen, unser Netzwerk effektiver oder effizienter zu machen?

David Burkus: Dies ist für mich eine faszinierende Erkenntnis aus der Welt der Netzwerkwissenschaft, denn ich denke viele von uns, wenn wir über Networking nachdenken, denken wir, oh, ich muss jeden in meinem Unternehmen kennenlernen. Oder ich muss jeden in meiner Branche kennenlernen und wir denken, dass der Inbegriff eines Netzwerkers derjenige ist, der im Zentrum dieses Clusters für dieses Unternehmen oder diese Branche oder diesen Branchenverband oder was auch immer steht. Aber die Wahrheit ist, dass die Cluster aus verschiedenen Gründen wichtig sind, aber irgendwann werden die neuen Leute überflüssig, wenn Sie neue Leute kennenlernen, über die wir früher gesprochen haben. Tatsächlich sind die wertvollsten Personen in einem Netzwerk die Personen, die dieser Gruppe von Personen dienen, in der sie sich befinden, indem sie sie mit einer neuen verbinden.

Der Begriff, den wir für den Raum zwischen zwei verschiedenen Personengruppen oder zwei verschiedenen Clustern im Netzwerk verwenden, ist ein strukturelles Loch. Ich stelle es mir gerne so vor, als ob man sich Netzwerke fast wie eine Anziehungskraft vorstellt, den leeren Raum zwischen Erde und Mars, das ist ein strukturelles Loch im Raum-Zeit-Kontinuum oder etwas, das ich wirklich nicht verstehe, weil ich es nicht getan habe. t Physik studieren. Und es funktioniert genauso. Es sind die Menschen, die eine Brücke zwischen diesen beiden Clustern schlagen, damit Informationen zwischen ihnen fließen können, die am Ende den größten Wert schaffen. Für Leute, die in diesem Buch Probleme damit haben, sprechen wir über Jane McGonigal, eine erstaunliche Frau, die die Community des Videospieldesigns und die psychische Gesundheit und den medizinischen Beruf miteinander verband, um eine Art spielerischen Weg zu finden, um sich von Dingen zu erholen Wie ein Kopftrauma, eine Depression und alle möglichen anderen Arten von psychischen Erkrankungen, die niemals aufgetreten wären, wenn sie diese beiden Gemeinschaften nicht miteinander verbunden hätte.

Brett McKay: Und das können Sie in Ihrem Unternehmen tun. Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, wenden Sie sich an die Mitarbeiter im Bereich Engineering oder Produktentwicklung.

David Burkus: Genau richtig. Das ist riesig in einem, in der Tat, als ich dieses Buch schrieb, wollte ich fast darüber sprechen, aber ich entschied, dass es ein bisschen komisch war und ich wollte nicht einmal um seine Erlaubnis bitten, aber ich erinnere mich, dass ich genau dieses Gespräch mit einem geführt habe Bruder von mir vor ein paar Jahren, weil er darüber sprach: 'Nun, ich möchte mehr im Finanzbereich arbeiten, aber das ist immer noch ein Job in der Marketingabteilung, ich leite nur die Budgets.' Ich denke: 'Das ist perfekt. Sie sind die einzige Person auf der Marketing-Seite, die mit der Finanzseite sprechen wird. Du wirst eine enorm wertvolle Anstecknadel zwischen diesen beiden Gemeinschaften sein. '

Brett McKay: Wenn Sie jedoch versuchen, verschiedene Cluster oder Silos zu mischen, besteht das Problem darin, dass ein Cluster in die eine und der andere Cluster in eine andere Richtung denkt. Wenn Sie also versuchen, die beiden zu überbrücken, sind beide verdächtig. Wer ist dieser Typ aus der X-Abteilung? Ich weiß nicht, er mag uns nicht. Wie können Sie ein Konnektor sein und diesen beiden Gruppen erlauben, für neue Ideen empfänglich zu sein?

David Burkus: Hier wird es also etwas knifflig. Und dies ist kein Rookie-Networker-Schachzug. Dies ist nicht die Art von Dingen, die Sie direkt nach dem College tun können. Weil Sie nicht mit dieser Person am Rande des Clusters zusammen sein möchten und schreien: 'Ich denke wirklich, wir sollten hier mit dieser Abteilung sprechen.' Wie du gesagt hast, du wirst einfach so aussehen wie diese verrückte Person. Oder Sie werden von beiden Seiten Hass bekommen. Der Trick besteht darin, zu wissen, wann Sie genug in einen Cluster eingebettet sind, dass Sie tatsächlich eine starke Beziehung zu dem haben, wo die Leute Ihnen vertrauen und Ihnen zuhören, wenn Sie jetzt anfangen, diese verrückte Sache zu tun.

Es wird immer noch verrückt aussehen. Wir schulen Menschen, insbesondere wenn Sie in einer großen Organisation arbeiten, um die Karriereleiter zu erklimmen, um immer mehr Menschen in dieser Gemeinde kennenzulernen. Du wirst also immer noch ein bisschen anders aussehen. Tatsächlich nennt eine Studie, die wir in diesem Buch verwenden, diese Leute organisatorische Außenseiter, die ich liebe, weil es sich als Stärke herausstellt, aber es ist eine gute Beschreibung dieser Leute. Aber diejenigen, die am erfolgreichsten sind, sind diejenigen, die ein wenig in diesen Cluster eingebettet sind, und jetzt, weil sie diese Beziehungen haben, bewegen sie sich vorwärts.

Das können Sie also in Ihrer Karriere nicht sofort tun. Es gibt einen Punkt oder wenn Sie neue Leute in dieser Branche kennenlernen, werden sie überflüssig und an diesem Punkt sollten wir darüber nachdenken, in Ordnung zu kommen. Nun, mit welchen anderen Gemeinschaften muss diese Gemeinschaft verbunden sein? Und wie kann ich in dieser Community das Gleiche tun und schließlich die beiden verbinden?

Brett McKay: Ja, ich liebe das Beispiel, das Sie gegeben haben, als Stanley McChrystal, der General, die Dinge dort im Nahen Osten übernahm und er wollte, dass all diese unterschiedlichen und unterschiedlichen Agenturen und Militäreinheiten zusammenarbeiten. Also hatten sie tatsächlich Army Rangers mit Navy Seals eingebettet, Navy Seals mit Army Rangers. Und er sagte, ja, zuerst gab es ein wenig Reibung, aber nach einer Weile begannen die Dinge zu schwanken und sie waren alle auf derselben Seite und sie arbeiten alle auf dasselbe Ziel hin und die Dinge wurden viel effektiver und effizienter.

David Burkus: Ja, das ist genau richtig. Tatsächlich ist eines der Dinge, die ich interessant finde, die Rolle, und in gewissem Maße existierten sie bereits. Es gab diese Dinge, die als Verbindungsbeamte bezeichnet wurden, aber sie wurden fast als eine Art Bestrafung angesehen. Als würden Sie aus Ihrer Einheit geworfen und deshalb sind Sie der Verbindungsoffizier. Also tat er ein, was er im Grunde tat, um zu signalisieren, dass dies tatsächlich eine Ehre ist und dass wir diese Leute brauchen. Er nahm die Crème de la Crème, die obersten Offiziere in bestimmten Trupps und sagte: „Nein, du wirst der sein Verbindungsoffizier. Nicht der Typ, der kurz vor dem Ruhestand steht. Es ist nicht derjenige, der in Schwierigkeiten gerät. Ich vertraue meinen wichtigsten Leuten für diesen Job. ' Und das hat der ganzen Community sehr schnell signalisiert, okay, er nimmt das ernst.

Und im Laufe der Zeit war es nicht so, dass jeder jeden kennenlernte, sondern jeder konnte in ein anderes Team oder einen anderen Zweig des Militärs schauen und wissen, dass okay, ich habe dort einen Freund und sie sind gute Leute. Er ist ein guter Mensch. Sie ist eine gute Person, also weiß ich, dass ich dieser ganzen Einheit vertrauen kann. Er hat was gebaut, er nennt es den Titel des Buches 'Team of Teams' und ich liebe dieses Konzept wirklich, dass Ihr Team eine Bedeutung hat, aber Sie müssen auch mit anderen verbunden sein.

Brett McKay: Ein weiterer kontraintuitiver Punkt, den Sie in dem Buch über Netzwerke und Netzwerke ansprechen, ist, dass Silos eine gute Sache sein können. Weil Sie das Zeug oft hören, Silos mit Filterblasen, weniger Informationen usw. ausgesetzt sind. Und dass Sie dies vermeiden und einfach so viel Vielfalt wie möglich schaffen sollten, aber Sie heben Forschungsergebnisse hervor, die darauf hindeuten, dass wir Silos brauchen, wenn wir Dinge erledigen wollen. Sprechen Sie also darüber, warum Silos gut sein können.

David Burkus: Dies ist wirklich eines der am schwierigsten zu erklärenden Konzepte in nur wenigen Kapiteln in Friend of a Friend. Wir haben nur darüber gesprochen, strukturelle Löcher zu bauen, Menschen aus Silos auszubrechen und im Rasenkrieg weniger Politik zu betreiben. Aber die Wahrheit ist, dass im Laufe der Zeit, wenn wir ein völlig egalitäres Netzwerk hätten, in dem alle mit allen sprachen, tatsächlich nicht so viele Informationen fließen würden. Wir brauchen tatsächlich Cluster, um Ideen und Informationen auszutauschen. Ich bin ein Schriftsteller, Sie sind ein Schriftsteller, wir haben mehrere Bücher geschrieben, wir wissen, dass diese Art von Gemeinschaft von Schriftstellern wirklich wichtig ist. Auf der anderen Seite, wenn Sie das einfach tun und nicht wirklich rauskommen und sich mit Lesern beschäftigen und Ihre Botschaft dort draußen austauschen, können Sie am Ende keine Karriere aufbauen.

Der Trick besteht also darin, dies auszugleichen. Tatsächlich sehen wir dies auch in Organisationen mit diesen organisatorischen Außenseitern. Die beste Analogie, an die ich gedacht habe, und ich habe tatsächlich daran gedacht, nachdem ich das Buch geschrieben habe, was schade ist, dass ich über Cluster und Teams wie einen Hafen nachdenke. Es ist ein großartiger Ort für ein Schiff. Es ist ein Ort, an dem es aufgefüllt und repariert werden kann und sich auf das Meer vorbereitet. Aber es kann nicht dort bleiben. Es muss schließlich aussteigen und beginnen, andere Häfen über seine Handelswege usw. zu verbinden.

Brett McKay: Eine andere ähnliche Forschung über Extroversion und Introversion, bei der Extrovertierte ihre Karriere schneller vorantreiben, weil sie all diese Verbindungen herstellen, aber die Introvertierten sind diejenigen, die tatsächlich die Meisterschaft in dem Bereich erlangen, in dem sie sich befinden, weil das alles ist, was sie sind Verbringen Sie mehr Zeit damit, das zu optimieren. Die Introvertierten können also von den Extrovertierten lernen, indem sie ein bisschen, okay, Sie müssen ein bisschen mehr raus, wenn Sie Ihre Karriere vorantreiben wollen. Aber die Extrovertierten, Leute, die immer da draußen sind und Fleisch drücken, könnten vom Introvertierten lernen und sagen: 'Ich muss mir Zeit nehmen, damit ich mich nur auf mein Handwerk oder die Arbeit konzentriere, die ich mache.'

David Burkus: Nein, nein, das ist genau richtig. Und ein Extrovertierter wird sich bei einer Veranstaltung mit 100 Personen energetisiert fühlen und introvertiert ist, als ob ich nur die sechs oder so Menschen möchte, denen ich wirklich vertraue. Sie haben im Blog darüber gesprochen, aber auch im Podcast im Allgemeinen, insbesondere für Männer. Sie brauchen beide Dinge. Du brauchst diese Gemeinschaft von Menschen und das ist wahrscheinlich die übersehene für Männer, aber du musst auch irgendwie da draußen sein. Was ich für interessant halte, ist nicht, dass Introvertierte Menschen hassen, es ist nicht so, dass Extrovertierte Menschen lieben, es hat nur damit zu tun, woher deine Energie kommt. Wo Sie aufladen. Entweder laden Sie in einer großen Gruppe von Menschen auf, die so aufregend sind, oder Sie laden in einer kleineren Gruppe oder alleine auf.

Sie laden jedoch aus einem bestimmten Grund auf. Sie laden sich auf, um dort rauszukommen und die Aktivität auszuführen, die Sie nicht ausführen. Es macht keinen Sinn, ständig voll aufgeladen zu sein. Sie können Ihr iPhone nicht immer zu 100% im Dock lassen. Sie müssen es schließlich ausstecken und verwenden, und das ist genau dort ein Signal, dass wir beides tun müssen.

Brett McKay: Wie findest du dieses Gleichgewicht? Gibt es Taktiken oder Messing-Tack-Dinge, die Menschen tun können? Ich weiß, dass ich es habe, ich treffe den Sweet Spot, indem ich isoliert bin und gleichzeitig verschiedene Cluster ausstrecke und verbinde.

David Burkus: Ich denke, es geht wirklich darum, tief in Ihren Kalender einzutauchen und zu sehen, wo Sie Ihre Zeit verbringen, und haben Sie nur alle Ihre Besprechungen mit denselben zwei Dutzend Personen? Oder gibt es ein gesundes Gleichgewicht? Ich ermutige oder coache viele Leute, sich die letzten 25 Meetings anzusehen, an denen Sie teilgenommen haben. Waren es die ganze Zeit die gleichen Leute? Oder gab es diese gesunde Balance von okay, es gibt ungefähr fünf oder sechs Leute, mit denen ich anscheinend die ganze Zeit spreche, und dann sind die restlichen Leute auf diesen Versammlungsplänen neue Leute. Ich denke, es ist eine gute Möglichkeit, um zu signalisieren, wie hoch Ihr Gleichgewicht ist.

Sie befinden sich bereits in einer Welt elektronischer Einladungen, in der Sie bereits nachverfolgen, mit wem Sie sprechen. Gehen Sie also einfach zurück und prüfen Sie, ob Sie einen ausreichend guten Job machen und ob Sie dies möglicherweise müssen Sei ein bisschen komisch und lade dich zu Meetings ein, nur damit du mit anderen Leuten in der Community zusammen sein kannst, egal ob es sich um die Organisation oder so weiter handelt. Aber wirklich, wie Sie Ihre Zeit verbringen, wird bestimmen, wie Sie diese Beziehungen aufbauen.

Brett McKay: Ein weiterer Aspekt von Netzwerken sind diese Personen, die als Super-Konnektoren bezeichnet werden. Was macht einen Super-Anschluss zu einem Super-Anschluss?

David Burkus: Dies war eine wirklich interessante Entdeckung für mich, wenn ich mir die Netzwerkwissenschaft anschaue, denn ich hatte gelesen, wenn Sie bis zu Malcolm Gladwell und dem Wendepunkt zurückblicken, schreibt er über Dunbars Nummer. Diese Idee, dass wir alle im Durchschnitt eine durchschnittliche Anzahl von Beziehungen haben. Und im Laufe der Zeit sehen Sie, dass es sich nicht nur um eine Nummer handelt, 150, die als Dunbars Nummer bekannt ist. Es sieht nicht einmal wie ein Durchschnitt in dem Sinne aus, dass ein Durchschnitt ein invertiertes U ist, es sieht tatsächlich aus wie ein Potenzgesetz, ein Pereto-Prinzip, ein 80/20-Prinzip. Und es gibt einige Leute, die wirklich eine unverhältnismäßig große Anzahl von Kontakten haben.

Selbst wenn der Durchschnitt 150 beträgt, ist es eigentlich nicht 661. Es gibt einige Leute, die Tausende haben. Und ich denke, diese sind aus zwei Gründen wichtig. Das erste ist, dass diese Leute im Allgemeinen die Art sind, eine Gemeinschaft in Verbindung zu halten. Die andere Sache ist, dass die Anwesenheit dieser Leute den Durchschnitt verzerrt und für viele Leute, wenn sie über Networking nachdenken, denken sie, oh, ich bin nicht gut darin. Diese andere Person ist so gut darin und so weiter. Wir sehen einen verzerrten Durchschnitt. Jeder wird ein bisschen beliebter aussehen als Sie, weil Sie diese Super-Konnektoren im Netzwerk haben, die sehr beliebt sind.

Und dann passiert das andere, wenn Sie sich dieser Kurve nähern, diesem 80/20-Prinzip. Es ist fast wie ein Schwungradeffekt, der schließlich nur natürliche Einführungen hervorruft, die Ihren Netzwerkbereich organisch schneller wachsen lassen als die anderer, weil Sie ' sind so verbunden. Ich denke, viele Leute gehen auf sich selbst ein, weil ich nicht so eng miteinander verbunden bin, dass ich in dieser Sache nicht gut bin. Es hängt wirklich davon ab, wie viel und wie lange Sie bereit sind, in die Arbeit zu investieren, da dies alles einen Zinseszins-Effekt hat.

Brett McKay: Nun, wie machst du das? Wie werden Sie ein Super-Konnektor? Und müssen Sie ein Super-Konnektor werden? Das ist es. Müssen Sie das tun? Wie gehen Sie damit um?

David Burkus: Hier ist die andere Sache, ehrlich gesagt nein. Wir denken an eine der Lieblingsgeschichten oder Mythen, die ich in diesem Buch gerne entlarve, ist Kevin Bacon. Vielleicht haben Sie das Spiel Six Degrees of Kevin Bacon gespielt. Wir denken, oh, er war in einer solchen Vielfalt von Filmen und er ist so verbunden. Er ist tatsächlich der 669. am meisten vernetzte Mensch in Hollywood. Er ist es nicht, er hat nicht wirklich dieses erstaunliche Netzwerk und diese erstaunliche Verbindung. Es ist nur so, dass das Netzwerk selbst so miteinander verbunden ist, dass Sie in den Charts genauso niedrig sein können wie Kevin Bacon und trotzdem alle miteinander verbinden können. Dies ist in jeder Branche und in jedem Netzwerk der Fall. Das tust du wirklich nicht. Sie haben wahrscheinlich alle, die Sie für Ihren eigenen beruflichen Erfolg benötigen, innerhalb von ein oder zwei Einführungen.

Also tust du es nicht. Auf der anderen Seite, wenn Sie dies tun, ist eines der ersten Dinge, die Sie tun können, wirklich, wirklich großzügig mit Ihren Einführungen umzugehen. In dem Buch sprechen wir über meinen Freund, einen weiteren großartigen Podcaster, Jordan Harbinger, der ein Super-Konnektor ist und seit über 10 Jahren seine Show leitet. Aber eines der Dinge, die er tut, ist, dass er es sich zur Gewohnheit macht, wenn er mit jemandem spricht, der nicht nur darüber nachdenkt, was er als nächstes sagen wird, und er denkt nicht wie okay, ich muss aktiv zuhören. Er denkt tatsächlich, wen ich derzeit in meinem Netzwerk habe, dass ich diese Person vorstellen könnte, die mir helfen würde. Ich bin es wahrscheinlich nicht, der ihnen helfen könnte. Die Chancen, dass ich jedem einen Mehrwert bieten kann, sind sehr gering. Aber wenn ich jemanden vorstellen kann, der dies tut, signalisiere ich, dass ich großzügig bin. Ich kümmere mich um das Netzwerk als Ganzes und im Laufe der Zeit wird es sich um mich kümmern und ich werde mich zu dieser Person vom Typ Super-Konnektor entwickeln.

Brett McKay: Richtig. Und das hat ihm kürzlich geholfen, weil er eine neue Show gestartet hat. Wir hatten ihn in der Show, um darüber zu sprechen.

David Burkus: Ja, ich hasse das wirklich. Ich beendete das Buch und wir gingen zum Drucken, bevor das Ganze passierte. Sogar auf der Rückseite des Buches wird er als Art of Charm aufgeführt und ich denke, seine Geschichte wurde so viel cooler, als all das passierte, weil er im Grunde genommen seine Show gestartet hat. Er beginnt einen neuen. Er hat nur sein Aufnahmegerät und sein Netzwerk. Und das ist alles was er brauchte.

Brett McKay: Wie Sie bereits erwähnt haben, haben Sie als Super-Konnektor mit diesen Einführungen begonnen, dass es sich um eine Art Schwungradeffekt handelt. Weil Sie stark verbunden sind, fühlen sich Menschen von Natur aus von Ihnen angezogen, weil sie von dem Mann angezogen werden möchten, der die Verbindungen hat. So ähnlich wie der Matthew-Effekt. Es wird viel gegeben, viel wird hinzugefügt. Ich denke, Gladwell spricht darüber. Dies kann jedoch zu einem Problem werden, da immer mehr Menschen nach Ihrer Zeit und Absicht fragen. Wie verwalten Sie die Verwaltung Ihres Netzwerks, wenn Sie vernetzter werden?

David Burkus: Das ist eines der Dinge, die ich wirklich sofort lösen wollte. Ich nenne es, in meinen Gedanken nenne ich es das Jason Gaynard-Problem. Jason ist ein unglaublicher Konnektor, er leitet eine Veranstaltung für Unternehmer. Er ist jetzt sehr gut verbunden und wird dieses Ding sagen, wo er sagt: 'Der Schlüssel zu einem guten Netzwerk ist Subtraktion, nicht Addition.' Und du denkst, das fällt dir leicht zu sagen, dass du bereits alle kennst. Also wollte ich das herausfinden. Wie kann er das sagen, aber dann sind andere Leute so, nun, ich kann nicht subtrahieren. Wenn ich es subtrahiere, bin ich es und wie meine Frau ist es das.

Und so fing ich an, mich mit der gesamten Wissenschaft zu befassen, und es gibt wirklich Prinzipien wie einen Matthew-Effekt, wonach das schicke 12-Dollar-Wort in der Netzwerkwissenschaft eine bevorzugte Bindung ist, aber es sagt im Grunde genau das aus. Wenn Sie eine der am stärksten vernetzten Personen in einem Netzwerk sind und eine neue Person in diese Branche, diesen Sektor oder dieses Netzwerk eintritt, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihnen vorgestellt wird, sehr, sehr hoch. Also fängst du an, eine Art Gravitationskraft, du sammelst irgendwann immer mehr Masse und jetzt ziehst du immer mehr zu dir. Und das wird zum Problem, weil Sie schließlich nur noch genug Zeit haben. Ich habe gestern mit jemandem gesprochen, der Schriftsteller und Redner ist, und er sagt: 'Ich bekomme monatlich 1.000 Manuskripte von Leuten, die mich bitten, ihre potenzielle Buchidee usw. zu lesen, und ich kann einfach nicht damit umgehen.'

Eines der Dinge, die Jason tut, die ich für wirklich klug halte, ist, dass er sich jetzt fast ausschließlich über die Gemeinschaft verbindet. Er wird die meiste Zeit einzelne Abendessen machen, aber wenn er in einer Stadt ist und viele Leute hat, mit denen er sich verbinden muss, legt er Wert darauf, ein Mittag- oder Abendessen zu planen oder etwas, das ungefähr 12 Leute gleichzeitig anzieht zusammen. Es ist wirklich eine Zeitmanagementstrategie, aber seine andere Strategie ist, dass er sehr darauf bedacht ist, wie oft ich bei bestimmten Personen einchecken muss. Er verwaltet ein Netzwerk zu Tausenden, wenn nicht zu Zehntausenden, und muss daher die richtige Häufigkeit der Interaktion mit jeder einzelnen Person festlegen.

Ich denke, das ist wirklich ein interessanter Punkt. Wir kommen an den Punkt, an dem wir das Gefühl haben, dass wir mit unserem Ehepartner und unseren engen Freunden usw. absichtlich umgehen müssen, aber wir möchten, dass alles andere organisch ist. Wir wollen ihnen nur auf natürliche Weise begegnen. Am Ende vernachlässigen wir viele Menschen. Sie wissen, dass Sie nicht nur Spontanität und eine organische Beziehung zu jemandem in Ihrer Nähe planen können, weil dieser sich beleidigt fühlen würde. Nun, jeder ist so. Du musst mit jedem absichtlich sein. Aber es ist in Ordnung zu sagen, dass ich absichtlich nur alle sechs Monate oder ein Jahr oder so mit ihnen interagiere, denn hier ist unsere Beziehung.

Brett McKay: Erwischt. Eine andere Sache, die aus der Netzwerkforschung hervorgegangen ist, ist, dass Vielfalt gut ist. Wir haben also über Cluster gesprochen, für die wir Cluster oder Silos benötigen, damit wir Dinge erledigen können. Aber wir brauchen Leute, die diese Silos verbinden, und dort können Sie diese Lücken füllen und auf diese Weise dem Netzwerk einen Mehrwert bieten. Aber auch innerhalb dieser Cluster selbst, selbst innerhalb dieser Silos, ist es gut, Vielfalt zu haben. Was sagt die Forschung dazu?

David Burkus: Das ist eine wirklich interessante Sache, die ich gefunden habe. Wir alle wissen, wie ich sage, dass es 2018 ist, wenn Sie nicht bereits wissen, dass Sie eine Vielfalt von Meinungen brauchen, brauchen Sie ethnische, rassische, geschlechtsspezifische und ideologische Vielfalt in Ihrem Leben, um Ihnen mehr Informationen zu geben und in der Lage zu sein, diese zu machen bessere Entscheidungen und nur um ein guter Mensch zu sein. Wenn Sie noch nicht wissen, dass ich Ihnen nicht helfen kann. Die Herausforderung besteht darin, dass die meisten Menschen das wissen und wir uns dennoch in vielen Gruppen befinden, um viele Menschen, die uns selbst ähnlich sind, und es ist nicht unbedingt unsere Schuld.

Also erforschen wir diese Idee der Homophilie, die eine Fantasie ist, ein weiteres 12-Dollar-Wort für die Liebe derselben. Und die Wahrheit ist, dass es sich tatsächlich um einen Netzwerkeffekt handelt. Was passiert, sind die Menschen, die uns nahe stehen. Sie alle kennen Menschen, die uns ähnlich sind. Sie alle denken uns ähnlich. sie kennen sich alle. Sie sind sich alle ähnlich. Wenn sie also die einzigen sind, die Sie neuen Leuten vorstellen, werden Sie mehr davon bedient. Und Sie können tatsächlich denken, dass ich viele neue Leute treffe, damit ich ein vielfältigeres Netzwerk bekomme und in Wirklichkeit nur mehr davon. Die Geschichte ist voll von Menschen, die dachten, sie hätten genaue Informationen, um eine Entscheidung zu treffen, und dann die Entscheidung trafen und sich herausstellten, dass sie etwas nicht sahen, weil sie nicht das richtige Netzwerk hatten. Wir können auf die Kubakrise und das Fiasko in der Schweinebucht und auf alles Mögliche zurückkommen, um über Beispiele von Menschen nachzudenken, die schlechte Entscheidungen treffen, weil sie nur begrenzte Informationen von zu vielen selbstähnlichen Menschen hatten.

Die eigentliche Lehre ist, dass wir unser eigentliches Netzwerk sehr genau betrachten müssen. Früher haben wir darüber gesprochen, ein Audit der letzten zwei Dutzend Personen durchzuführen, mit denen wir gesprochen haben. Wenn sie uns alle sehr, sehr ähnlich sind, ist das eine wirklich schlechte Sache. Möglicherweise führen Sie eine Prüfung Ihres Netzwerks durch. Die Personen, die Ihnen am nächsten stehen, und Sie werden feststellen, dass die meisten von ihnen Ihnen wirklich ähnlich sind und einige von ihnen nicht. Daher müssen Sie unverhältnismäßig viel Zeit mit den Menschen verbringen, die nicht mehr von ihnen lernen, sondern auch signalisieren möchten, dass Sie offen für Einführungen von ihnen sind, weil sie Ihnen am ehesten Einführungen und Neuheiten anbieten mögliche Verbindungen, die sich von Ihnen unterscheiden. Sie können sich nicht nur darauf verlassen, wer mir vorgestellt wird, sondern wer mir vorgestellt wird. Das wird nicht das Maß an Vielfalt schaffen, das Sie brauchen. Sie müssen sehr bewusst sein, woher diese Einführungen kommen.

Brett McKay: Ja, und Sie heben die Forschung hervor, dass wir uns sogar immer mehr auf der Grundlage politischer Ideologie zusammenschließen, was seltsam ist, weil Sie nicht herumgehen und die Leute nach ihrer Politik fragen. Die Forschung zeigt jedoch, dass einige Landkreise blauer werden. Andere Landkreise werden roter. Und es passiert einfach, denke ich, weil jemand jemanden sieht, der eine bestimmte Art von Auto fährt, und dass er das damit in Verbindung bringt, ein Demokrat oder ein Republikaner zu sein. Sie sind wie, nun, das sind meine Leute und sie filtern sich auf diese Weise einfach selbst.

David Burkus: Nein, es ist genau richtig. Und Sie sagten es am besten, es ist tatsächlich auf Kreisebene. Wir neigen dazu, an einen roten und einen blauen Staat zu denken, aber es gibt tatsächlich Grafschaften in Kalifornien, die mit der Zeit röter werden. Und genau das ist es. Es sind diese subtilen kleinen Signale, dass Menschen mit bestimmten politischen Ideologien auch eine gemeinsame Ideologie über andere Dinge haben. Wir rennen also nicht herum und fragen die Leute, für wen sie gestimmt haben. Wir tun das, weil es in unserem Land eine angespannte Zeit ist, aber meistens tun wir das nicht, aber wir können es irgendwie aufgreifen. Wenn Sie einen Saab fahren, kann ich, wenn Sie einen Saab fahren, kann ich eine ziemlich fundierte Vermutung darüber anstellen, wen Sie gewählt haben. Oh, du fährst einen F150, ich kann ziemlich gut erraten, wen du gewählt hast.

Und die Daten zeigen, dass sie es in den letzten 40 Jahren die große Sorte nennen. Wir haben uns von Natur aus angezogen, diesen Menschen näher leben zu wollen. So werden selbst bestimmte Stadtteile und definitiv bestimmte Landkreise tiefer rot oder tiefer blau. Dann werfen Sie eine Art Internet darauf und es gerät außer Kontrolle, weil Sie diese Filterblasen und Algorithmen haben, die darauf trainiert sind, Ihnen mehr von dem zu bieten, worauf Sie klicken. Und schließlich wundert es mich, wenn etwas Großes passiert und jemand, von dem Sie dachten, dass er in einer politischen Ideologie steckt, auftaucht und etwas anderes sagt, wie schockiert jeder ist, weil wir so in unserer Filterblase sind, dass Informationen von der anderen Seite in sie eindringen wir werden schockiert. Und das ist ein wirklich starkes Signal dafür, dass wir vielleicht nicht absichtlich genug sind, mit wem wir uns verbinden und mit wem wir Gespräche führen und wen wir treffen.

Brett McKay: Also ja, vielleicht ist das nur beabsichtigt und sei dir bewusst, dass das passiert. Sprechen wir also über diese Idee der Multiplexität, bei der es sich um Menschen in unserem Netzwerk handelt, die sowohl wie Geschäftspartner als auch wie Freunde sein können. Fleisch das ein bisschen für uns aus.

David Burkus: Also eines der Dinge, die ich am interessantesten finde. Wir wissen, dass die Menschen vielfältig sind, und wenn wir an unser Netzwerk und die Menschen denken, die wir usw. kennen, sortieren wir sie in Eimer. Es gibt unsere Arbeitsfreunde und unsere engen Freunde und unsere Freunde, deren Kinder den gleichen Sport betreiben. Vielleicht unsere Kirchenfreunde und so etwas. In Wirklichkeit sind die Menschen vielfältig und es stellt sich heraus, dass wir diesen Begriff verwenden. Eine uniplexe Bindung ist eine Verbindung zu jemandem, der nur einen Kontext hat. Vielleicht bist du nur ein Arbeitsfreund. Und eine Multiplex-Verbindung ist jemand, mit dem Sie mehrere Arten von Kontexten haben.

Was ich daran interessant finde, ist, dass die Forschung stark unterstützt, dass Sie schneller eine tiefere Beziehung zu jemandem aufbauen, wenn Sie die verschiedenen Facetten von jemandem erforschen. Und Sie können eine weitaus bessere bauen. Manchmal ist die Person, die Sie in den Eimer eines Freundes legen, ein starker professioneller Kontakt. In dem Buch sprechen wir über Whitney Johnson, eine gute Freundin von mir, die im Grunde genommen einen Job als Managerin einer Investition bekam, eines Hedgefonds, weil sie mit jemandem in die Kirche gegangen ist. Was Sie in der Welt der Wall Street nicht denken würden. Sie würden nicht glauben, dass dies den Verbindungen der Menschen dient. Aber es passiert.

Der andere Grund, warum ich denke, dass es so wichtig ist, über diese Multiplex-Linse nachzudenken, ist, dass wir, selbst wenn wir versuchen, jemanden zu verstehen, tatsächlich den Mut aufbringen, zu diesem Ereignis zu gehen, und dass Sie auf Fleisch drücken und Sie sind Neue Leute kennenlernen, was ist die häufigste Frage, die sich Leute stellen, wenn sie eine neue Person treffen?

Brett McKay: Wie geht's?

David Burkus: Wie geht's? Welches ist ein großes Signal, dass ich ein Gespräch nur mit Ihnen im Arbeitskontext führen möchte. Insbesondere können Sie darauf vertrauen, dass das Gespräch irgendwann wieder dorthin zurückkehren wird. Warum also nicht mit etwas anderem öffnen? Wo bist du aufgewachsen? Worauf freust du dich gerade wirklich? Ich frage manchmal Leute, wer dein Lieblingssuperheld ist. Nur weil ich in einem anderen Kontext ein bisschen mehr über sie wissen möchte, damit ich andere Möglichkeiten erkunde, wie ich mich mit ihnen verbinden und von Anfang an eine Multiplex-Beziehung mit ihnen aufbauen kann.

Brett McKay: Also ja, Freunde können zu Geschäftspartnern und Arbeitsfreunde zu Freunden werden. Aber die ganzen Freunde wenden sich an Geschäftspartner oder potenzielle wirtschaftliche Beziehungen. Wie gehen Sie diese feine Linie, ohne Ihre Freundschaft in eine rein transaktionale Beziehung zu verwandeln? Ich denke hier an Mehrebenen-Marketing, denn dies ist ein Beispiel dafür, wie man es auf die Spitze treibt, wenn man aus heiterem Himmel einen Freund oder eine schwache Krawatte hat. 'Hey, ich habe eine erstaunliche Gelegenheit für dich.' Und in diesem Moment bist du einfach so, nein, ich möchte nichts mehr mit dir zu tun haben, weil du dies gerade in eine vollständig transaktionale Söldnerbeziehung verwandelt hast.

David Burkus: Ich stimme mit Ihnen ein. Meiner Erfahrung nach ist es einfacher, einen Arbeitsfreund in einen echten Freund zu verwandeln als einen echten Freund in einen Arbeitsfreund, obwohl der umgekehrte Weg häufiger vorkommt. Ich denke, es braucht wirklich eine Sensibilität für die andere Person. Nicht jeder möchte seine Arbeitsfreunde persönlich kennenlernen und nicht jeder möchte mit seinen Freunden ein Geschäftspartner sein. Ich glaube also nicht, dass Sie direkt zu der Idee kommen, gemeinsam Geschäfte zu machen. Ich habe diese erstaunliche Gelegenheit, für die ich Sie rekrutieren möchte. Ich denke, du fängst an, die Leute irgendwie zu fühlen. Und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre eigene Offenheit für das Gespräch zu signalisieren.

Sie sind also im Gespräch und wenn es jetzt nur um die Arbeit geht, lassen Sie Hinweise auf Ihr persönliches Leben fallen, nicht auf seltsame Weise. Oder Sie sprechen mit einem Freund und sprechen ein bisschen mehr darüber, was Sie bei dieser Gelegenheit tun. Und Sie sind aufgeregt und empfänglich für diese Idee und bereit, andere Informationen preiszugeben? Vertrauen ist, und dies ist etwas, worauf wir im Buch nicht eingehen, aber etwas, das ich in früheren Artikeln, die ich geschrieben habe, angeschaut habe. Vertrauen ist eigentlich etwas, das wechselseitig ist, und Multiplex-Vertrauen ist der gleiche Weg. Sie erhalten es aufgrund eines Hin und Her von Offenlegungen und der Bereitschaft, verletzlich zu sein. Ich denke, Sie beginnen nicht damit, jemandem etwas aufzuzwingen, indem Sie verletzlich und bereit sind, offen zu legen, was Sie vorhaben, und dann die Leute, die darauf reagieren, mit denen Sie ein bisschen tiefer gehen können.

Brett McKay: Erwischt. Mir gefällt, wie du gesagt hast, sei nicht komisch. Ich denke, das sollte das Leitprinzip des Netzwerks sein. Sei einfach nicht komisch. Wenn du dem folgst, bist du gut.

David Burkus: Folgendes finde ich so interessant. Also destilliere ich 60 Jahre netzwerkwissenschaftliche Forschung und kann alles zu einem guten Menschen zusammenfassen. Sie würden denken, es wäre komplizierter, aber das ist es nicht.

Brett McKay: Sei einfach cool, Mann. Sei bloss locker. Eine andere interessante Sache, die Sie hervorheben, weil ich viel darüber nachgedacht habe, ist die Idee, dass Dinge, Menschen oder Ideen oder Konzepte aufgrund der Art und Weise, wie Netzwerke verbunden sind, größer oder populärer erscheinen können als sie wirklich sind. Kannst du ein bisschen darüber reden?

David Burkus: Das Interessante, wir nennen es die Mehrheitsillusion, denn so nennen es die Wissenschaftler. Aber das ist uns schon lange bekannt. Einige Vermarkter werden über Cluster-Marketing sprechen, bei dem Sie einer bestimmten Stadt nachgehen und sie mit Tonnen von Anzeigen in einem kurzen Ausbruch durchdringen. Wir haben von dieser Idee gewusst und in dem Buch, in dem wir über Tim Ferris sprechen, ist eine andere Person, von der ich sicher bin, dass es viele Überschneidungen zwischen Ihren beiden Zielgruppen gibt, für eine Zeit, in der Sie ein 18- bis 35-jähriger Techniker sein mussten versierter Mann zu wissen, wer er war. Es scheint jetzt komisch, weil jeder ihn kennt. Aber es gab Zeiten, in denen man das sein musste, und niemand wusste, dass er existierte, weil er sehr bewusst versuchte herauszufinden, wer die am meisten vernetzten Menschen, die gefragtesten Informationsquellen sind und er im Grunde nur Beziehungen zu Technik aufbaute Blogger. Die Leute, die am häufigsten mit dieser Community sprachen.

Wir nennen dies die Mehrheitsillusion, weil Sie buchstäblich populärer aussehen können als Sie, wenn die richtigen Leute, die am meisten vernetzten Leute im Netzwerk, Sie stark signalisieren. Und das ist etwas, das nicht jeder tun kann, aber wenn Sie diese Beziehungen aufbauen und Sie wissen, dass ich mich um ein bestimmtes Thema kümmern möchte. Dies ist also nicht nur eine Eigenwerbung, Sie können dies auch für eine Wohltätigkeitsaktion tun. Ich möchte das Bewusstsein dafür schärfen, ich kann nicht einfach auf einmal ein Massenpublikum erreichen. Wer ist meine Bevölkerungsgruppe? Wen suche ich konkret? Und wer sind dann die am meisten vernetzten Leute in dieser Branche, die mich überall hinschauen lassen können, weil diese paar Leute darüber reden? Menschen sind Herdenwesen. Wir sind Stammeswesen. Wir schauen nach links und rechts, um zu beurteilen, wie beliebt etwas ist, und wir schauen häufiger auf die Leute, die diese Super-Konnektoren sind. Wenn Sie also anfangen, bei ihnen aktiv und beliebt auszusehen, sehen Sie beliebter aus als Sie wirklich sind.

Brett McKay: Ich nenne es das Hype-Prinzip nicht glauben.

David Burkus: Oh nein total. Darin liegt noch eine weitere große Anpassung. Großartig, diese erstaunliche, kleine Gemeinschaft von Menschen ist super aufgeregt über dich. Andererseits wissen die meisten Menschen auf der Welt immer noch nicht, dass Sie existieren. Glauben Sie dem Hype also nicht.

Brett McKay: Glaube das nicht. Mein Maßstab dafür, ob Sie der Mainstream sind und jeder von Ihnen weiß, ist, ob meine Eltern, meine 60 bis fast 70, jetzt sind. 70 Jahre alte Eltern wissen, dass Sie existieren. Wenn dies der Fall ist, haben Sie den Mainstream erreicht. Meine Eltern wissen immer noch nicht, wer Tim Ferris ist.

David Burkus: Nein, nein, nein, sehr wahr. In geringerem Maße sind Sie und ich tatsächlich beide Beispiele dafür. Wir leben also in genau derselben Stadt, aber unsere beiden Zielgruppen sind in der Stadt nicht so gut vertreten. Nur sehr wenige Menschen wissen, dass wir hier sind. Aber dann ist da noch das eigentliche Publikum, die Internet-Community, jeder kennt Ihre Arbeit. In der Community, über die Sie gerade sprechen, ist Art of Manliness einer der wenigen Podcasts, die regelmäßig angezeigt werden, wenn ich mit Menschen über diese spezifischen Ideen, diese bestimmte Art von Menschenpublikum usw. spreche. Aber dann können Sie auf der Straße herumlaufen, wir gehen mit unseren Kindern und anderen Dingen im Grunde genommen durch die gleichen Bereiche und niemand weiß, wer wir sind. Und es ist großartig, weil es eine Erinnerung ist, die dem Hype nicht glaubt.

Brett McKay: Glaube nicht, du bist nicht so ... das ist eine gute Erinnerung. Denken Sie niemals an Ihren Kotgeruch. Was ist der großartige Satz?

David Burkus: Oh nein total. Ich hatte das buchstäblich. Als mein erstes Buch herauskam, bekam ich diese erstaunliche Einladung, heute Morgen bei CBS zu sein, und so machte ich dieses Interview und flog sofort nach dem Interview nach Hause. Ich kam nach Hause, holte meinen Sohn ab, der damals 18 Monate alt war, und holte ihn bei seinen Großeltern ab, wo er wohnte, weil es so eine Last-Minute-Sache war, dass wir uns um Kinderbetreuung bemühen mussten und Er sagt: 'Papa, ich habe dich im Fernsehen gesehen und gekackt.' Und so war es sofort so, als ob du willkommen zurück bist, meine Windel wechselst, du bist nicht so cool, wie du denkst.

Brett McKay: Keinen interessiert es. Glaube dem Hype nicht. David, das war ein großartiges Gespräch. Wo können die Leute mehr über das Buch und Ihre Arbeit erfahren?

David Burkus: Der beste Ort ist wahrscheinlich davidburkus.com, B-U-R-K-U-S. Lassen Sie mich das korrigieren. Der beste Ort sind wahrscheinlich die Shownotizen für diese Episode, da Sie tatsächlich wirklich großartige Shownotizen ausführen. Ich weiß, dass Sie alles verknüpfen werden. Und wenn Sie zuhören, sollten Sie dorthin gehen. Brett möchte, dass du dorthin gehst. Also geh zuerst dorthin. Ich bin mir jedoch sicher, dass Sie auf davidburkus.com verlinken werden. Von dort aus können Sie das Buch lesen und eine Reihe weiterer Ressourcen zu dieser Idee finden. Eine Reihe weiterer Aktivitäten und Übungen rund um das Networking zum Ausprobieren. Es ist also alles da.

Brett McKay: David Burkus, danke für deine Zeit, es war mir ein Vergnügen.

David Burkus: Danke. Vielen Dank, dass Sie mich haben.

Brett McKay: Mein heutiger Gast war David Burkus, er ist der Autor des Buches 'Freund eines Freundes' und versteht die verborgenen Netzwerke, die Ihr Leben und Ihre Karriere verändern können. Sie finden das bei amazon.com und in Buchhandlungen überall. Weitere Informationen zu seiner Arbeit finden Sie auch unter davidburkus.com. Lesen Sie auch unsere Shownotizen unter aom.is/friendofafriend, wo Sie Links zu Ressourcen finden, in denen Sie sich eingehender mit diesem Thema befassen können.

Nun, das schließt eine weitere Ausgabe des Art of Manliness-Podcasts ab. Weitere männliche Tipps und Ratschläge finden Sie auf der Art of Manliness-Website unter artofmanliness.com. Wenn Ihnen der Podcast gefällt und Sie etwas davon haben, würde ich mich freuen, wenn Sie sich eine Minute Zeit nehmen, um uns eine Bewertung bei iTunes zu geben oder Stitcher, hilft viel. Wie immer vielen Dank für Ihre fortgesetzte Unterstützung. Bis zum nächsten Mal sagt dir dieser Brett McKay, du sollst männlich bleiben.